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第203节（第1页）

&esp;&esp;“谢谢，我送你。”叶蔓客气地说道。

&esp;&esp;钟意摆手：“不用，你忙你的。我还欠你一顿饭，咱们有空再约。”

&esp;&esp;“好，谢谢你的药膏。”叶蔓也没推辞，她心里装着事，也确实很忙，既然钟意说不用送，那就不送了。

&esp;&esp;等钟意走后，叶蔓揉了揉额头，拿起电话，拨去了二厂，询问何雯：“厂里全自动洗衣机还有多少库存？”

&esp;&esp;何雯翻了一下记录：“目前有六千多台库存，最近的出货量赶不上生产，每天大概会新增一百多台库存，叶总，要不要暂缓生产，给工人们放放假？”

&esp;&esp;“不用。”说完叶蔓就挂断了电话。

&esp;&esp;其实老师傅家电的库存量并不多，这个数字说出去，孙厂长和徐厂长简直要羡慕哭。

&esp;&esp;但老师傅家电扩张太快，哪儿都要花钱，库存就意味着要占用资金，对老师傅家电账上的现金流造成不良影响。

&esp;&esp;虽然目前看还没有什么问题，可这种情况要是一直持续下去，随着库存的增多，很多问题就会凸显出来，所以必须得未雨绸缪，提前想办法解决这个问题。

&esp;&esp;停产或是降低产能那是万不得已的办法，就算停工，工人的基本工资、厂房、水电、机器的折旧费用等等每天都要消耗，这些平摊下去，会增加产品的成本，导致利润进一步降低，老师傅的盈利能力也会跟着被削弱，再想发展就更难了。

&esp;&esp;所以不能轻易退，只能给产品找新的出路。

&esp;&esp;短期来看，云中省的增量实在是有限，他们也没那么多钱像富友一样砸广告，砸补贴，最好的办法就是开拓新的市场。

&esp;&esp;直营门店和招新的经销商已经在做了，但这个速度还是太慢了，短期内没法消化大部分的库存，还得另外想其他的法子。

&esp;&esp;叶蔓琢磨了许久，脑海里浮现出两个人选。

&esp;&esp;她叫来钟小琴：“你让人将程周和冯肃两个人的销量情况整理出来，交给我。”

&esp;&esp;“好的。”钟小琴赶紧出去让人将两人的资料找出来，送给叶蔓。

&esp;&esp;叶蔓摊开他们今年的销售情况，略过上半年的销售业绩，重点查看下半年，尤其是他们去了江省和菖兰省之后的情况。

&esp;&esp;两人年中的时候相继签了总代理合同，去江省和菖兰省开发市场，但结果嘛，不尽人意。两个省的销量还赶不上冯肃店里的销量，真的让叶蔓很失望。

&esp;&esp;看完两省的销量后，叶蔓将资料放到一边，拿起电话先给程周打了过去：“程老板，你好，我是叶蔓。”

&esp;&esp;“叶总，你好。”程周连忙客气地说道。

&esp;&esp;电话费不便宜，而且叶蔓也很忙，没跟他寒暄，直接切入了正题：“程老板，我刚看了江省这半年来的业绩，说实话，我很失望，这销售业绩尚不如冯老板店里的。”

&esp;&esp;程周苦笑：“叶总，不是我不努力，实在是……老师傅家电离江省太远了，基本上没辐射到这一块，经销商们也不信任自己没听说过的牌子。”

&esp;&esp;他也想了很多办法，可老师傅家电现在的名气还不够。而他又是个外乡人，在江省没有任何的根基，找不到任何助力，万事开头难，因此进展一直非常缓慢，现在才招了十几个经销商，而这些人在代理老师傅家电产品的同时，也卖江省的家电产品。当地的产品，耕耘多年，无论是知名度，还是品牌影响力都远超老师傅家电，因此老师傅家电的产品卖得并不是很好。这又进一步导致开发经销商的工作困难重重。

&esp;&esp;叶蔓也清楚这个工作不是那么好开展的。要是很轻松，他们老师傅家电当然是自己干了，哪还会便宜程周。

&esp;&esp;“程老板，我体谅你的难处，也没指望你能一口气轻松打开江省的市场。但说实话，你的这个进度让我很失望。”叶蔓直言不讳，“换我，半年时间，肯定不止如此。程老板，你别怪我说话直，咱们目前的利益是一致的，我是希望你能够做得更好，因此才直言不讳。”

&esp;&esp;程周那边顿了片刻：“我知道，叶总也是白手起家的，你肯定能够做到不止这点，有些工作确实是我没做好。”

&esp;&esp;他不是老师傅家电的正式员工，叶蔓也不好多说：“程老板，你好好想想，有没有什么新的办法，如果你有比较完善可行的计划，我们老师傅家电可以予以一定的支持。就这样吧，我还要打给冯老板。”

&esp;&esp;程周还想说什么，电话那头已经挂断了。

&esp;&esp;他蹙了蹙眉，叶蔓这什么意思？老师傅家电予以支持，是他想的那个意思吗？

&esp;&esp;据他所知，老师傅家电已经在通省投放广告了，江省临近通省的一些地区也能收到通省电视台。只是还有个冯肃，冯肃的资金比他雄厚，也不知道他做得怎么样了？

&esp;&esp;程周揉了揉额头，他得想想办法，不能落后冯肃太多，否则叶蔓基于利益的考量，也会优先支持冯肃，那他这边更难起步了。

&esp;&esp;叶蔓说最后一句话确实有给程周施压，增加他危机感的意思，但她确实也要打给冯肃了解情况。

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