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第106节（第1页）

&esp;&esp;“叶厂长，我相信贵公司的诚意，不过这个价格能不能高一点，750和1050元咱们厂子真的没赚头，替你们白干啊！”苏厂长还在卖惨哭穷，试图将价格抬高一点。

&esp;&esp;叶蔓点头：“苏厂长，我理解你的难处，但上次我跟向科长算过了，咱们那些经销商都很分散，他们单个客户要的数量也不会很大，这个运输成本非常高，我们也是没办法。”

&esp;&esp;向科长说和：“叶厂长，今年大家都不容易，这样吧，我们退一步，你也退一点，大家都让一步，取个中间值780元，你看怎么样？”

&esp;&esp;叶蔓无奈地说：“向科长，你这真的为难我啊，你说说，我们挨个联系经销商，说服他们冬天帮忙卖冰箱，还得给他们出销售策略，指导他们怎样销售以卖出去更多的产品……这些工作可是非常费神、费功夫的，就更别提大冬天的咱们的员工还要日夜不停地全省到处送货。你算算，刨除掉这些成本，我们能挣几块钱？”

&esp;&esp;苏厂长的卖惨是流于表面，叶蔓这卖惨可是句句在理，而且都能想象得出来。

&esp;&esp;向科长看了一眼苏厂长，咳了一声说：“那就770和1070，就这么定了，叶厂长，现在甲天下、百货公司都拿不了这么低的价格！我们单位真的是很想跟你们老师傅家电合作，所以才让这么大的利，不能再少了，这个价格咱们都是不赚钱，也就图走个量。”

&esp;&esp;叶蔓心说，他们要能承诺年底之前，拿两万的货，看你们给不给优惠！

&esp;&esp;什么人情，在生意场上都是借口，能打动人，能让人让步的只有实实在在的利益。

&esp;&esp;她扬起笑容说：“向科长都这么说了，我要再死咬着750和1050的价格似乎也不合适。让步可以，不过冰箱厂还要供应我们一批零配件，向科长应该记得，咱们老师傅家电售出去的彩电都是保修一年的，没零配件可不行。”

&esp;&esp;向科长上次就搭了不少零配件给叶蔓，这次也很痛快：“是有这么回事，前面两千台冰箱，咱们也配了一部分零配件。”

&esp;&esp;冰箱厂最不缺的就是各种零配件，苏厂长答应了：“可以，按照你们上次的比例配送一批零配件，叶厂长，这下总行了吧？”

&esp;&esp;叶蔓高兴地点头说：“当然可以，真是太谢谢苏厂长和向科长了，大家合作愉快。”

&esp;&esp;随后，双方又约定了一些其他的条款，比如定金、每次交货的日期，违约的处罚等等，各方面的细节都讨论到了，花了近半天时间，才拟出了一份初步的合同。

&esp;&esp;但这个合同还有需要完善的细节，双方约定，各自拿一份草拟的合同回去，过两天再谈判一次，签订详细的合同，同时老师傅家电的

&esp;&esp;接下来四天，叶蔓和庞勇分头行动，联系好了车子、送货的师傅、押送货物的员工，将第一批三千台冰箱从奉河市送了出去，接下来就是等经销商们的消息了。

&esp;&esp;庞勇不放心，还让朱建新等几个跟他一起跑过经销商的职工一块儿跟车，去看看经销商们的销售情况。

&esp;&esp;一周后，他陆续联系了这些经销商，了解这一个星期的销量。

&esp;&esp;挂断电话后，他跟叶蔓说起了现如今的状况：“销量不是很乐观，目前为止，总共卖出去了大约一千台冰箱。按照这个速度，咱们恐怕没法在三个月内完成销售两万台冰箱的业绩。”

&esp;&esp;一周一千台，一个月算下来就四千台左右，两万台至少得五个月去了。虽然最坏的结果就是他们囤积两个月的冰箱而已，迟早能卖出去，也不算什么大问题，但这跟他们的预期差得也太远了。而且会压一笔不小的资金在里面。

&esp;&esp;叶蔓将钢笔盖上，思忖一会儿说道：“一周卖出去一千台，总共64家经销商，平均算下来，每个店一周卖出去15台冰箱，也就是一天两台左右。这说明冰箱并不是完全卖不动，这个事，咱们在这里着急没有用，还得充分发挥经销商的能动性，调动他们的积极性。”

&esp;&esp;庞勇坐到她对面，点头：“没错，不过咱们已经给出了销量返现奖励啊，卖得越多，奖励就越多，这是一件双赢的事。”

&esp;&esp;“可能是奖励的力度还不够。”叶蔓沉吟片刻后说道。

&esp;&esp;事关钱，庞勇一个人做不了主，他看向叶蔓：“你的意思是还要增加奖励？”

&esp;&esp;叶蔓颔首：“有这个想法。庞经理你的销售指南小册子整理出来了吗？给我看看。”

&esp;&esp;庞勇将小本子递给了叶蔓。

&esp;&esp;叶蔓翻开看了看，整理得还不错，从维修人员的笑容、礼仪、问好，到销售的话术技巧，还有好几种老师傅开店几年用过的行之有效的销售方案也全部罗列在了后面。

&esp;&esp;叶蔓看完之后，提笔又增加了两条，然后还给庞勇说：“庞经理，将这个整理成册，印刷几百份，给他们一家寄一份吧。同时，再印刷一份海报，提前通知经销商们腊月25日这天在奉河市开经销商大会，到时候会进行表彰活动。从即日起，销售家电三百台以上家电的经销商都可以报销来回的路费，食宿咱们统一安排，另外还有重奖。销量最高的经销商奖励一辆小汽车，第二到五名奖励一台大哥大，其他优秀奖若干。”

&esp;&esp;小汽车现在基本上都是国外进口的，主要是日系的牌子，一台得四五万，大哥大也要两万元左右一台，都算是奢侈品中的奢侈品了，普通人想都不敢想。

&esp;&esp;这可真是下血本了。

&esp;&esp;别说其他人了，就是庞勇也很心动。

&esp;&esp;他说：“好，我一会儿就去安排，就不信，这么丰厚的奖励，他们还无动于衷。”

&esp;&esp;他当天就去印刷厂，跟那边沟通好，销售指南印刷了五百份，经销商大会的通知印刷了两百份，然后一一邮寄给了这64家经销商。

&esp;&esp;有了老师傅家电在奉河市实践证明过的行之有效的销售办法，加之巨额奖励，极大地调动了经销商的积极性，不少经销商使出浑身解数，想办法增加销量。

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