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第187节（第1页）

&esp;&esp;沈铎表示，他会分开存钱的。

&esp;&esp;白淑华表示满意，不过作为大股东，分了钱了必须讲几句啊，再灌灌鸡汤画画大饼，让员工们继续加油，为她未来的大房子添砖加瓦。

&esp;&esp;“咱们初步计划已经圆满成功了。”基调先定下来。

&esp;&esp;主意是她的，本钱她出了大半，所以她分最多的钱也是应该的。

&esp;&esp;“不过咱们也不能满足于此，你们也看出来了，大学生还是有钱的。所以今后他们就是咱们的主要客户，甚至可以说是‘衣食父母’。”白淑华严肃脸，“周哥你别笑，别觉得我夸张。你想想咱们又不是百货大楼的售货员，大学生凭什么买咱们手里的东西啊，除了小木桌这样的他们需要，别处又买不到的，其他的商品咱们没多少优势，那该怎么办呢，必须搞好服务，和他们成为朋友，以后他们想买东西了，一下子就会想到咱们了，而且这些大学生也是重要人脉，对咱们只有好处没有坏处的。”

&esp;&esp;沈铎和周强都陷入沉思。

&esp;&esp;周强问道，“那小木桌？”

&esp;&esp;白淑华就道，“肯定还要做，这是咱们的拳头产品，用来敲开大学大门的，同时可以发展一些其他的商品了，紧紧一个小木桌还是太单一了。”

&esp;&esp;周强脑子一片空白，“那咱们还能生产什么啊？”

&esp;&esp;白淑华引导着说道，“有很多啊，比如衣架，比如洗、熨烫衣服，比如缝补、刷鞋，比如帮着跑腿买北京特产，都可以啊。”

&esp;&esp;沈铎皱着眉头，“那需要的人手就多了，而且我和师兄这里离大学还是太远了，有点够不着。”

&esp;&esp;白淑华也叹口气，“也是，而且不能时时联系上。”

&esp;&esp;这才是不好开展服务生意的最大阻碍。

&esp;&esp;如果大面积招人，每个学校设点倒也能解决一部分联络难问题。

&esp;&esp;可还是那句话，时间不到不能太招摇，怕被典型。

&esp;&esp;过几年还有严、打呢。

&esp;&esp;有点扫兴，“将这个计划往后推推吧，还是先做小木桌吧，咱们再研究研究原材料问题，除了废品站哪里还有破旧木料呢？”

&esp;&esp;考虑买房子

&esp;&esp;三个臭皮匠顶一个诸葛亮，白淑华她们还真研究出来几个办法，至于有用没用还待研究。

&esp;&esp;一是，继续往周边的废品站探索，废品站的破旧木料仍然是他们目前最好的选择。

&esp;&esp;二是，找人收购家里的破旧家具。

&esp;&esp;有些人已经将破家具送到废品站，想的是能卖一分是一分。

&esp;&esp;有的人嫌弃破旧家具卖不了几个钱还死贵，就随便往仓房一堆堆，他们的目标就是这类人。

&esp;&esp;他们上门收，价格和废品站大差不差。

&esp;&esp;肯定很多人为了方便愿意卖给他们的。

&esp;&esp;不过想要收废旧家具就必须有工具，马车、牛车太贵了，只能考虑弄个三轮车。

&esp;&esp;好在留了二百块钱，买个旧的三轮车足够了。

&esp;&esp;而且有了三轮车，每次去大学送货也不用雇佣牛车了，从长远来看也是省钱了。

&esp;&esp;不过这年头三轮车不论新旧就难买，所以还需要多托人多碰碰。

&esp;&esp;三是，去家具厂买破木料。

&esp;&esp;为啥他们会想到这个呢。

&esp;&esp;是周强说他们附近有个在家具厂工作的男的，每年都会往家里拉两袋子木屑，用来生火。

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