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第168节（第1页）

&esp;&esp;毕竟天一冷行商大都会入关，大岳之外的客商除非是贪恋郡城住着舒坦，否则大多也要归家过年的，路途遥远，最晚十月也要启程了。

&esp;&esp;这当头，客栈生意不好做。

&esp;&esp;“谁说我想要做的是客商和行商的买卖？”苗婉反问二人。

&esp;&esp;“西宁镇少了行商和客商日子就过不下去了？那等有一天他们真的不来了，我们扎脖儿等死吗？”

&esp;&esp;以前西宁镇穷，因为行商们的到来，经济流通，日子好过了很多，大家的心态都是求着行商和客商来做买卖，还求他们将关内的东西运过来。

&esp;&esp;这本来就是陈嗣旭为捞银子，刻意提高商人的地位而引导的，也因为西宁镇没啥可图的，行商们才都散漫些，居高临下将这里作为中转站做那南来北往的生意。

&esp;&esp;那等西宁镇发展好了，行商们若是联合起来，以‘再也不来’做威胁，压着西宁镇降价，同意他们的其他不平等条款，到时候更得扎脖。

&esp;&esp;苗婉跟二人解释的时候，面上全是站在巨人肩膀上的傲气，“我这客栈是给我们西北人自己住的。”

&esp;&esp;只要她能用营销手段将客人都拉到西宁镇来，行商们肯定蜂拥而至，到时候想来做买卖她还要设门槛呢。

&esp;&esp;至于你威胁我要走？呵呵，只要她把西北的资源收过来，大不了就是培养起自己的队伍入关。

&esp;&esp;后世的西北是种花国进出口的商业中心之一，虽然比不起沪上广和香江那般繁华，像棉花和瓜果粮食等农作物那也是行业领头羊。

&esp;&esp;等西北的棉花、青稞酒、牦牛干全国知名，自然有无数人来做买卖。

&esp;&esp;“你是想让郡城的人来住咱们的客栈？”阮嘉麟和张三壮更不明白苗婉要起聚福客栈的缘由了。

&esp;&esp;“郡城啥都有，他们干啥要来咱们这儿呢？”

&esp;&esp;苗婉不服气，“他们有甜菜糖吗？有百花精油吗？有包子吗？有辣椒酱吗？有十三香吗？”

&esp;&esp;阮嘉麟被怼了个没话说，这些确实没有。

&esp;&esp;但郡城即便有人愿意为了这些东西来西宁镇，也只会是有闲钱的，不会很多，普通老百姓也还是穷啊。

&esp;&esp;这些又不是生活必需品。

&esp;&esp;苗婉也知道，但是——

&esp;&esp;“要是这些东西都不要钱呢？或者用同等价值的东西就能换双倍的货物呢？即便不要双份，同等价值的东西既能换银子还能换价值相等的货物呢？”

&esp;&esp;阮嘉麟和张三壮都愣了，这……爬也得爬过来啊。

&esp;&esp;都是好东西，不要钱只费腿或者一点子路费，谁不愿意过来？

&esp;&esp;但是这样的话……他们岂不是得赔掉腚？

&esp;&esp;苗婉仔细跟他们解释，“你们想啊，不那么挣钱的东西我都教出去了，剩下的东西都是暴利，哪怕连送带半价兑换，咱们其实也不少挣钱。

&esp;&esp;若是让所有人都知道，甭管是粮食还是其他东西，只要来咱们这里换东西，消费满一定水平就能免费住客栈，同等的银钱还能赠价值相同的金贵货物，他们也不用早起晚归承担路上的风险，从咱们这里也能买到他们想要的大部分东西，他们会不愿意来？”

&esp;&esp;两个人被苗婉的问题问得哑口无言，要真是如此，西宁镇不客似云来都说不过去。

&esp;&esp;苗婉笑得玩味，“你们再想想，等老百姓们都习惯了，而行商们收不到货，卖不掉货，他们会怎么做？”

&esp;&esp;阮嘉麟鼻翼翕动，眼神绽放出前所未有的光芒，苗婉画的这个饼像是一块天外陨石，给他狠狠砸开了一扇新世界的大门，让人热血沸腾。

&esp;&esp;连张三壮都激动地握着拳头说不出话来。

&esp;&esp;从短时间来看，只不过是从暴利到高利润的转变而已，钱不少挣，最多就是慢点。

&esp;&esp;但等所有人都习惯好东西拿来西宁镇，就能换到那些平日里买不起的好东西或者银子，连北蒙人和西域人都不会抗拒来西宁镇做买卖，有便宜不占是傻子。

&esp;&esp;那西宁镇岂不是等于成为西北人眼中买卖的标杆？

&esp;&esp;行商们想要拿货或者卖货，根本没有旁的路可走，除非他们愿意降价，愿意大街小巷辛辛苦苦转悠。

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