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第416章温水煮青蛙（第1页）

&esp;&esp;“林总，这是您好的合同，所有的事情都已经办好了。”温海商会眼中的国际投资商，进来后恭敬的冲林老爷子说道，任何人都没有想到，他竟然是林氏企业的人。

&esp;&esp;“约翰，你过来，我给你介绍一下，这个就是灵隐村产业的老板董三生，你们两个认识一下。”林老爷子热情的介绍道。

&esp;&esp;三生站起来很有风度的伸出了自己的手：“约翰先生，谢谢你的的帮忙，让我省掉了很多的麻烦。”

&esp;&esp;约翰的态度也很是客气，作为林氏企业在国外分公司的精英，原本他接到这个任务还不屑一顾，当他看到了灵隐村未来发展的潜力，以及各大财团的疯狂砸钱之后，才知道这是一笔多么大的生意。

&esp;&esp;“董先生，你太客气了，这都是我应该做的。”约翰的中文很好，单纯的听声音很多人根本就不会认为他是外国人。

&esp;&esp;“好啦，你们两个就别互相客气了，约翰，你出去到百果园去转一转吧，我单独跟三生说一会话。”林老爷子开口了。

&esp;&esp;其实三生在拴马镇跟河渠镇投资修路，各种投机商人开始疯狂的砸钱之后，三生就联系了林老爷子。

&esp;&esp;三生做所有这一切，都是为了营造一个假象，那就是自己要放弃家发镇，让温海商会彻底绝望，从而压低价格将温海商会手中的地皮重新买到自己的手中。

&esp;&esp;这所有的一切三生一个人都没有告诉，只跟林老爷子说了一声，至于约翰的身份，若不是林老爷子点明的话，就连三生也不知道。

&esp;&esp;君不密则失臣，臣不密则失身，机事不密则成害。

&esp;&esp;三生上学不多，这些传统文化里面的精髓他却都懂。

&esp;&esp;“三生，最近这几件事情，你做的实在是太漂亮，不仅仅让温海商会损失巨大，而且还狠狠地给那些黑心的财团一个教训，我相信以后都没有心怀不轨的人过来给你捣乱了。”林老爷子夸赞道。

&esp;&esp;“这还不是您老人家在背后给我指点嘛，如果没有您的话，我这些事情哪能那么顺利。”三生诚恳的说。

&esp;&esp;林老爷子笑着摇摇头：“还是你把所有的事情都安排好了，我只不过是找人露一下面而已。”

&esp;&esp;三生没有在这个问题上纠缠，虚心请教道：“林爷爷，我有一件事情想不明白，我原本想要花六百亿购买温海商会拥有的地皮，你为什么最初报价一千亿，若他们要是同意了怎么办？”

&esp;&esp;“当时他们自己报价两千亿，若我直接报价六百亿，相差太大说不定会引起他们的逆反心理，这件事得恐怕得拖很久了，以目前的形势看一千亿是一个很合理的报价，他们思索之后，最终却会同意，我利用的是商业中的最常用的卖跌心理。”林老爷子细细诉说了起来。

&esp;&esp;不管什么行业中，大部分人普遍的心理都是买涨不买跌，若一种东西一直处于涨价的状态，持有者便会停止销售期待进一步涨价给自己带来更多的利润，购买者则害怕继续涨价想要提前购入，这样向左的心理，只会造就这种东西继续涨价。

&esp;&esp;若一件东西持续降价，持有者便会急于抛售，购入者则会等价格进一步降下来之后才继续购入，这样便会在短时间内造成供大于求的场面，价格会进一步降低。

&esp;&esp;林老爷子跟温海商会的较量中，温海商会作为卖方，若林老爷子最初报价太低，温海商会的人心理落差太大，肯定不会接受这个价格。

&esp;&esp;最初林老爷子给出了一个相对合理，他们思考过后才会接受的价格，等他们接受这个价格之后，林老爷子进一步将价格压低，由于第二次谈判的时候，他们已经接受了林老爷子最初的价格，再次降价他们的心理落差就会小很多，虽然难以接受却不会产生逆反心理。

&esp;&esp;就这样，原本温海商会不可能接受的巨大落差，被林老爷子分开拆成了一个个小落差，他们一步步降低自己原本的期待。

&esp;&esp;最关键的是，林老爷子报价一步步的降低，同时还在温海商会人的心中营造出一种，他们的地皮不断贬值的假象，最后逼的他们方寸大乱急于抛售。

&esp;&esp;三生原本计划用六百亿买下来的东西，林老爷子只用了三百八十亿。

&esp;&esp;一席话听完，三生长处一口气，他不由的想到，若按照他去跟温海商会谈判的话，最终将地皮买到手的价格可能会高出自己预计的六百亿。

&esp;&esp;“林爷爷，您实在是太高明了，你这么做等于就是利用温水煮青蛙，一步步瓦解敌人的心理对吗？”三生双眼明亮。

&esp;&esp;“哈哈，对！就是温水煮青蛙。”林老爷子笑的很开心，很是是欣赏三生的悟性，又说道：“其实这件事情时间太紧迫，若我们能继续拖上一个月的话，我有信心将最终的价格压到三百亿一下，可是我就怕金兴业再出来捣乱，到时候咱们爷俩可就没有什么退路了。”

&esp;&esp;三生也打了一个激灵，他也急切的问道：“难道金兴业能够看穿你的计谋吗？”

&esp;&esp;林老爷子点点头：“金兴业堪称商界的奇才，这样的计谋他一眼就能够看透，也幸亏他心性太高，接受不了失败气得住进了医院，否则你搞得那些小动作的目的根本就瞒不过他。”

&esp;&esp;三生此时才想到，自己让附近两个镇子把地皮都卖出去了，等于断了自己的后路，若温海商会硬挺着地皮要高价，只要价格不离谱，他还得咬牙买下来。

&esp;&esp;“那温海商会这么成功，除了金兴业之外，别人就都看不透吗？”三生明白了这些一阵后怕。

&esp;&esp;“他们肯定看不透。”林老爷子看到三生还是不解，解释道：“这只能怪金兴业太强势也太有能力了，他虽然在温海商会中只是副会长，但在整个商会中就是他的一言堂，他的命令从来没有人质疑，整个商会也全部都以他马首是瞻，他们这样发展了几十年，金兴业身边的人早就习惯性的失去了自主思考的能力，金兴业一倒，他们肯定分寸打乱，所以才被我们乘机得利了这么多。”

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