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第469章 大时代1994（第1页）

&esp;&esp;不得不说能把与六福集团的合作框架在年前敲定下来是一个幸运。

&esp;&esp;距离1994年的春节越来越近了，康师傅的另一个橙汁兄弟--果粒橙，也即将推向市场。

&esp;&esp;鲜橙多在近一年的饮料市场上的口碑与销售数据都很好看，依旧是橙汁行业中无可争议的老大。

&esp;&esp;陆坤打算在春节之前把鲜橙多的橙汁兄弟--果粒橙，推向市场，看看主打中高端市场的果粒橙市场反响如何。

&esp;&esp;“陆总，果粒橙的上市工作已经做得差不多了，只等广告铺设开，便能正式上市。”黄明博意气风发道。

&esp;&esp;康师傅旗下的红烧牛肉面，老坛酸菜牛肉面都是拳头产品，鲜橙多作为康师傅内部的新秀，表现也相当不俗，如今作为鲜橙多的橙汁兄弟，果粒橙的上市表现应该不会太差。

&esp;&esp;1993年的销售业绩已经基本出来了，康师傅集团总营收428亿，税后利润也有三个多亿，堪称是辉煌的一年。也就是如今康师傅还没有上市，如果真要是上市的话，市值突破二十亿，并不是什么难事。

&esp;&esp;至于广告问题？新的电视广告位没拿下几个，纸媒广告位倒是签下来了一大堆，各种软文早就准备好了。电视广告位的问题好解决，完全可以从红烧牛肉面和老坛酸菜面、以及鲜橙多的广告位上挤出一部分来给新品果粒橙，毕竟当初买广告位的时候签署的协议就有关于这方面的权益。

&esp;&esp;“不要掉以轻心。”陆坤淡淡道。

&esp;&esp;果粒橙虽然与鲜橙多同属橙汁饮品，但双方的市场定位却完全不一样，果粒橙由于它自身的生产成本问题，注定了它的售价不能太低。

&esp;&esp;这次果粒橙走的就是100纯果汁业务，主打健康、自然、真正果汁的牌子。

&esp;&esp;说实话，果粒橙500毫升的小瓶装就要卖三元一瓶，和可口可乐售价一样，想要形成火爆的销售局面，怕是不太可能了，而且果粒橙目前只拿小瓶装试水，大瓶装的话，还得看看小瓶装的市场反应才能决定。

&esp;&esp;后世的果汁饮品大多都是调的色素，真正用鲜果压榨的果汁，压根就没几个，毕竟成本高得让企业和消费者都难以接受。

&esp;&esp;“喝汇源果汁，走健康之路”、“有汇源才叫过年”，这两句广告词曾风靡中国大街小巷，成为诸多八零后、九零后的记忆，然而这个用水果制作饮料的企业，仅仅27年便走过了一生的绝大部分岁月。

&esp;&esp;27岁，对于一个品牌而言，应该还未到而立之年，但汇源却在这27年后几乎走到人生的尽头。

&esp;&esp;汇源果汁成立于1992年，其创始人朱新礼搭着改革开放的春风，毅然决然的扔掉村干部的“铁饭碗”经商，深受沂蒙山区“要致富，种果树”的影响，其创办的山东淄博汇源食物饮料有限公司，正式开启了创业之路。

&esp;&esp;如果没有蝴蝶效应这回事儿的话，再过两年多，也就是1996年，朱新礼就会破釜沉舟地出价7000万元价格，中标1997年样式新闻联播5秒标版广告权，借此让汇源果汁成为中国家庭家喻户晓的品牌。

&esp;&esp;自此之后，汇源的快速扩张之路就此展开，并于06年引入达能、美国华平等机构作为战略投资方，2007年上市，成为当年港交所规模最大的ipo。

&esp;&esp;“怎么了？”陆坤瞧着黄明博有些欲言又止的模样，直接开口问道。

&esp;&esp;黄明博想了想，“陆总，咱们果粒橙坚持走百分百纯果汁压榨的话，将来会不会”

&esp;&esp;“把果粒橙单独成立子公司吧，吩咐财务部在税务尽量做到尽善尽美。”陆坤交代道。

&esp;&esp;虽然后世汇源惨得一批，但直到它临近倒闭，它的核心业务100纯果汁在国内饮品市场依旧具有一定的竞争力，这就说明100纯果汁在口感上的问题，应该不是太严重。

&esp;&esp;陆坤认真琢磨过，汇源的问题主要出在产品的呈现形式上，以及产品的渠道，这才是汇源果汁一路衰落的重要原因。

&esp;&esp;因为国际上坚持做100纯果汁业务的果汁品牌，一直都活得相当滋润，塔吉克、哈萨克、乌克兰、塞浦路斯等等品牌，并未表现出任何势颓的倾向。

&esp;&esp;“你先下去忙，我事儿我再吩咐你。”陆坤和善笑笑。

&esp;&esp;果粒橙要走的路子和汇源果汁有很大的相似之处，深刻剖析汇源果汁的成败，无疑相当具有借鉴意义。

&esp;&esp;汇源果汁坚持家族式管理这一点，果粒橙肯定是不会出现，陆坤也不会允许一些乱七八糟的亲戚进入自己的企业担任管理岗位。

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