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第107节（第2页）

&esp;&esp;“不是好几家罐头厂也跟着搞试吃吗？不过他们那试吃实在是有点小气，那午餐肉一盒能切出那么多个小块，放凉了味道都不好吃了，还是好食记大方，对了，我昨天试吃的那个熏鸭脖就很不错，听说今天有什么鸡胸肉吃，不知道好不好吃。”

&esp;&esp;“我前头看他们那个本本上写了，说是鸭肉有多少营养来着，我给忘了，我寻思买一只给我妈吃，补一补。”

&esp;&esp;大家正商量着最后的采购计划，虽然说对方留了电话，说是之后可以电话订购，可这打电话又不是不要钱，而且这零售折扣也不知道能持续到什么时候，当然得当机立断早点下单，趁着今天没结束提前买好。

&esp;&esp;说到一半，他们便默契地噤声，这是麦池德忽然出现了。

&esp;&esp;麦池德从不迟到，他们本来还以为这是劳动标兵累坏了来不了，却不想这才闲聊没一会，麦池德便来了。

&esp;&esp;“诶，你叔旁边那人有点眼熟？”

&esp;&esp;麦浩池迅速地撞了下和他说话的人，低着头装着整理罐头示意对方小声：“你傻了，那是采购处的李处长！”

&esp;&esp;认出李处长的人有不少，大家便开始了“假装很忙”，不过李处长和麦池德完全没停，只是稍微看了一眼，便略过他们直接往人群最多的地方过去了。

&esp;&esp;眼见人马上要消失在人潮，疑问的话语便不由得出现。

&esp;&esp;“诶，李处长他们这是要去好食记那？”

&esp;&esp;“看着像是，可他们去好食记那干嘛呢？”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;“阿星说得果然没错，免费的就是最贵的。”宁振涛脸上像是刻上了半永久的笑容，经历了这两个多礼拜的磨炼，他已经熟练地掌握了笑着说话的技巧。

&esp;&esp;人不是铁，该轮换也要轮换，虽然不能像别人空出个几天休息日，可他们还是采取了轮流接待客人的方法，第一个半小时结束，他和哥哥才被换下来。

&esp;&esp;宁振涛说的这句话随着时间的推移深深地刻印在了他的心里，他也算最直观地感受了一番这段话发挥的作用。

&esp;&esp;宁振强补充：“当你以为商家亏了的时候，他一定是赚了，当你以为商家亏大了的时候，他一定赚大了。”

&esp;&esp;不信这句话的人，大可以来看看他们这登记的订单。

&esp;&esp;都不说那些外商，就说参会的其他工厂员工私下和他们订的好食记零售订单，都已经远远超过好食记私下定的十万元目标了。

&esp;&esp;只是大多零售订单那都在劝说中决定邮寄订货，宁振涛等人带来的货又多，及时补货，不少人还以为他们是卖不掉呢。

&esp;&esp;就是知道他们卖了不少的人，也以为宁振涛他们是在赔本赚吆喝，看似卖了一些，可实际上是产生了巨额亏损，哪会羡慕呢？

&esp;&esp;他们有这样的想法也不奇怪，谁让折扣力度大，还给包邮，卖的都是肉，可单价却不算高，起码和他们的罐头相比价格并不昂贵甚至显得要便宜不少。

&esp;&esp;而且好食记和机械厂的宣传还很到位，前者又是什么营养成分，又是什么精选原料，反正一听就比别人要有档次，后者呢也一样，宣传册上又是设备、又是海外工程师、还有什么大学教授背书，看着老高大上了。

&esp;&esp;宁振涛：“做生意的人心可真黑！”

&esp;&esp;当然，他们家阿星肯定不黑，阿星只是很聪明，知道做生意的人用的是什么套路而已。

&esp;&esp;宁振强看了眼弟弟，皮笑肉不笑，他还不知道宁振涛吗？这摆明了是在讽刺他。

&esp;&esp;就让他过过嘴瘾。

&esp;&esp;宁振强心里也挺惊叹阿星这套路的作用，他现在回想起来，他果然还是不擅长对自己做生意的经历进行复盘和整理，其实这“免费”和“打折”的建议，阿星不是早就给他了吗？

&esp;&esp;宴席送的果盘，套餐折扣服务……这些技巧早就被用在了他的生意之中。

&esp;&esp;而且这回他还学到了一招，就是“服务”。

&esp;&esp;那天阿星其实是随口念叨了一句。

&esp;&esp;“不过试吃也得要态度好呢，最怕的就是追着人跑，非得介绍的，也怕态度不好，爱答不理，好像吃了东西占了人便宜的，像是海x捞就很好。”宁知星越说越小声，到最后那话语就含糊不清地混在了一起。

&esp;&esp;宁振强当时一听就有种特殊的感觉，总觉得阿星说的这个态度很重要，他又问了阿星两句后，便把这服务态度记在了本子上。

&esp;&esp;他感觉自己抓到了关键。

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