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第354节（第1页）

&esp;&esp;狄思科听了二嫂的介绍，笑道：“那还真是英雄所见略同了，我今天过来，也是想跟中唱接触一下的，看看有没有合作的可能。”

&esp;&esp;钟晓莎做了一个打住的手势，她给小六递了一个眼色，就将狄思科带出了录音棚。

&esp;&esp;“咱们双方合作，对我们中唱必然好处，但我劝你还是要慎重，尽量不要往这里面投钱！”

&esp;&esp;“怎么说？”

&esp;&esp;“开发正版vcd碟片需要购买歌曲版权，每年有那么多流行歌曲上市，你想想，光是版权费要投进去多少？”

&esp;&esp;万燕给vcd影碟机的定位是家庭卡拉ok，在家就能唱。

&esp;&esp;所以，开发的vcd碟片基本都是歌曲碟片。

&esp;&esp;他们跟十多个唱片公司和音响出版社达成了合作，一年时间出版的歌曲碟片将近一百张！

&esp;&esp;vcd影碟机的五千块售价，其实也包括他们公司开发碟片的费用。

&esp;&esp;钟晓莎四下瞅瞅，用极低的声音说：“录音带都有盗版的，更何况是利润极高的vcd！现在市面上已经出现了盗版光碟。在售价上比正版实惠很多，有了盗版市场，消费者都冲着盗版光碟去了。我们正版唱片很难做的。”

&esp;&esp;狄思科点点头。

&esp;&esp;这绝对是掏心窝子的话了，如果不是亲嫂子，以钟晓莎的立场，绝不可能说出这番话来。

&esp;&esp;“正版有正版的好，最起码不用担心光碟读取的问题，盗版光碟我们也试过，很多都读不出来。”

&esp;&esp;钟晓莎叹气说：“反正你好好考虑吧，开发正版光碟的代价太高了。万燕在这里面投入了很多钱，我听说他们省里还要帮他们从经贸委搞贷款，结果因为不是国企，贷款没弄下来。本来还要继续开发光碟的，就因为资金不够，做到一半就搁浅了。”

&esp;&esp;“哈哈，嫂子，你放心吧，我们没打算开发vcd光盘，现有的光盘已经能满足需求了。”狄思科商量道，“我们其实想跟中唱合作，咱们两家搞个联名，我们腾飞vcd每卖出一台，就免费赠送十张中唱出版的正版光盘。”

&esp;&esp;“不用那么麻烦，你们直接从中唱采购光盘就行了，采购量大，肯定会有最低价。”

&esp;&esp;“那可不行，如果只是采购的话，我们跟其他音像出版社合作也行，vcd光盘从哪不能采购啊？”

&esp;&esp;钟晓莎抱臂问：“那你什么意思？”

&esp;&esp;“我们的vcd预计年产量十万台，如果每台影碟机赠送十张光盘，每年就有一百万的光盘销量。嫂子，我们这采购量足够称得上是大客户了吧？”

&esp;&esp;“嗯，不少了。”

&esp;&esp;这岂止是大客户啊。

&esp;&esp;绝对是客户了。

&esp;&esp;录音带轻轻松松就能卖上百万张，但光盘本来就是新科技，定价又高，今年一年全公司都没卖到一百万张呢。

&esp;&esp;“大客户总得有点大客户的待遇吧？让我们腾飞vcd成为中唱指定的正版vcd影碟机行不行？”

&esp;&esp;“这怎么指定？”

&esp;&esp;“很简单啊，宣传的时候就说，腾飞vcd是’中国唱片公司唯一指定正版影碟机‘。”

&esp;&esp;钟晓莎摇摇头，“有点悬，这个’唯一‘太绝对了，在我们公司八成通不过。”

&esp;&esp;像他们这样的公司，从来不搞“唯一什么”，“指定什么”。

&esp;&esp;没有这个必要。

&esp;&esp;一旦搞了唯一，就把以后的路子堵死了。

&esp;&esp;后续不知会有多少麻烦。

&esp;&esp;“如果这个提议通不过，嫂子，你觉得将我们腾飞vcd放在中唱的音像店代销，有没有可能被通过？”

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