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第254节（第1页）

&esp;&esp;许捷推了推眼镜，半是打趣半是认真地说：“我怎么听说，北方日化厂的好多产品都滞销了？”

&esp;&esp;“哈哈，那都是老黄历啦！你去我们厂实地看看就知道了，每天来拉货的卡车不停歇。最近我们刚有一款小红帽儿童牙膏上市，不到一个月的时间，出货一百五十万支！”

&esp;&esp;狄思科又叹了一口气说，“不过，说实话，我们厂有些产品确实存在滞销情况，但是产品在质量上完全没问题，主要是广告宣传不到位，而且产品包装有些落后了，需要更新升级一下。”

&esp;&esp;趁着帮大华超市代加工的机会，升级产品包装。

&esp;&esp;既能赚取加工费，又能扩大市场份额，还能解决厂里过剩的生产力。

&esp;&esp;简直是一举数得，稳赚不赔的买卖。

&esp;&esp;许捷对狄思科的这个提议还是很感兴趣的，他即将长期驻扎北京，大华的长远规划也是需要他来筹谋的。

&esp;&esp;自产自销自有品牌，是个可以考虑的路子。

&esp;&esp;

&esp;&esp;许捷还需要时间思考，狄思科暂时没能拿到人家的代加工订单，但是他的这个点子免费送给许捷，帮厂里省下了一万五千块的进场费。

&esp;&esp;自家工厂只需要缴纳端头费，堆头费和广告费即可。

&esp;&esp;因着省下了一大笔进场费，曾厂长这回相当阔绰，打败好几个外资品牌，大手笔地买下了超市的最黄金促销位。

&esp;&esp;专门用来摆放小红帽儿童牙膏。

&esp;&esp;定价九块九的清洁套装，也混上了一个在大过道里的堆头展位。

&esp;&esp;因着已经全城打广告多日，又到处分发特惠商品宣传册，大华超市试营业的

&esp;&esp;对于与北方日化厂的合作，黄厂长显得十分迫切。

&esp;&esp;超市里以蔬菜、水果、肉蛋，以及电视广告中常见的名牌产品居多。

&esp;&esp;像是牙刷、毛巾、茶缸这类的日用小百货，货架上并未售卖。

&esp;&esp;究其原因，不外乎进场费太贵，小厂负担不起。

&esp;&esp;要是能在其他竞品之前，获得一个进入合资超市的机会，别说只是让他免费赠送几千支儿童牙刷了，哪怕要送上万支，黄厂长也舍得！

&esp;&esp;他真是一天也等不及，得到日化厂的确切消息后，当晚就把五千多支儿童牙刷送去了日化厂，以求让自家产品尽快在大华超市上架。

&esp;&esp;以超市目前的客流量，说不定包一袋沙子放进去都会有人买。

&esp;&esp;而日化厂没让那些牙刷在仓库积灰，一部分留给大华超市，另一部分跟着货品一起送去了其他商场。

&esp;&esp;赠送牙刷的由头是——庆祝小红帽儿童牙膏销量破百万。

&esp;&esp;狄思科这一招捆绑进场，带给曾厂长极大的启发。

&esp;&esp;“能跟咱们的产品一起捆绑进场的百货还有很多，反正咱们在大华超市有户头，要不然帮一帮其他兄弟单位？”

&esp;&esp;要是每家都能送来两三千块的货，那就是日化厂白赚的呀！

&esp;&esp;以后再有产品搞促销的话，可以把它们当成赠品送出去。

&esp;&esp;狄思科提醒：“超市里有末位淘汰，万一人家花了不菲的代价通过咱们进场，没过多久就被从货架上淘汰了，到时候恐怕会得罪人。”

&esp;&esp;“咱们提前解释清楚嘛，该签的合同还是要签的。”

&esp;&esp;曾浩田对于别家厂子的产品磨刀霍霍。

&esp;&esp;专门派了人去大华超市蹲点，在采购部办公室门口等着，遇到合适捆绑的产品就划拉回来。

&esp;&esp;只用两天时间，便给厂里换回来半卡车毛巾和一卡车塑料盆。

&esp;&esp;他还想弄点搓衣板回来的，不过这玩意儿是可以预见会被末位淘汰的产品，因此没有费劲折腾了。

&esp;&esp;由于日化厂太能钻空子薅羊毛，大华超市的管理层连夜开会想对策，硬生生憋出一个新的收费项目，将“新品上架费”加进了他们的价目表。

&esp;&esp;你想增加新品可以，但每增加一个新品，都要缴纳上百块的新品上架费。

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