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第215节（第1页）

&esp;&esp;“我这个唱片发行经理，放在其他公司就相当于销售经理，跟你们的工作内容差不多！”面对上门取经的小叔子，钟晓莎有什么说什么。

&esp;&esp;“当年我们有三个人，每人背着一背包的录音带去广州，挨家挨户给音像店推销录音带。每人每天都要推销几十家，我们的销售网络就是这么建立起来的。”

&esp;&esp;要不是在最初那几年吃足了苦头，她也不会年纪轻轻就被提拔为北京公司的发行经理。

&esp;&esp;狄思科问：“嫂子，你们当年没找经销商啊？”

&esp;&esp;“83年那会儿，刚改革开放几年啊，我们哪懂什么经销商代理商，全是靠着业务员挨家挨户做推销，才把市场打开的。”钟晓莎摇头笑道，“在各个城市设立唱片供应站已经是几年后的事情了。”

&esp;&esp;“那你们的唱片供应站是怎么设立起来的啊？”

&esp;&esp;“我们在各大城市都有分公司，供应站由分公司负责。”钟晓莎叹息道，“国营大公司的好处就是人多，随便把人撒出去，十天半个月就能成立一个分公司。”

&esp;&esp;狄思科：“……”

&esp;&esp;这对他也没啥借鉴意义啊。

&esp;&esp;他的销售部里总共才十来个人。

&esp;&esp;还得留一半在北京看家。

&esp;&esp;钟晓莎沉吟片刻说：“我们公司的路子不具备参考价值，但我前段时间听说有家合资的化妆品公司，利用设计事务所开辟了市场，你们其实可以借鉴一下。”

&esp;&esp;狄思科连忙向她打听是什么情况。

&esp;&esp;“化妆品公司想在北京和上海开辟市场，提高品牌知名度，就找上了这家金马设计事务所。他们有一套非常成熟的营销策略，销售团队也很厉害，只用了两个月的时间，就能在北京各大商场中，看到这个牌子的化妆品了。”

&esp;&esp;狄思科也认识这个化妆品品牌。

&esp;&esp;他前段时间去几家大商场铺货的时候，看见过他们的产品。

&esp;&esp;“他们这么厉害？其他城市的业务也能做吗？”

&esp;&esp;钟晓莎向上指了指，“听说他们的老板挺有门路的，目前好像只接了两笔生意，但在北京上海广州都已经打开了局面。”

&esp;&esp;从二嫂这里得到消息后，狄思科四处请人帮忙打听这家事务所的情况。

&esp;&esp;了解了详情后，就带着他搜集到的资料，找上了克拉拉。

&esp;&esp;“我上次去天津参加展销会的时候，碰见了好几家生产卫生巾的公司。我特意看了他们的产品，除了包装不够高档，在质量方面没有太大差距。”

&esp;&esp;“嗯哼，”克拉拉颔首说，“所以我才要求大家尽快去其他城市抢占市场，设立分公司或办事处。”

&esp;&esp;“但是咱们的人手有限，当我带着人手开辟上海市场的时候，人家也许已经打入广州市场了！内地的市场这么大，靠销售部的这几个人根本玩儿不转。”

&esp;&esp;克拉拉后仰，靠进老板椅里问：“那你的意思是？”

&esp;&esp;狄思科将金马设计事务所的情况介绍给她。

&esp;&esp;“他们在上海和广州已经有了成功的营销案例，我跟对方负责人电话确认过了，他们可以做华东和华南的业务。咱们其实可以聘用他们，帮宝莱在外地设置办事处，进行广告宣传营销。时机成熟后，再派人去交接。”

&esp;&esp;这样能节约很多时间和人力。

&esp;&esp;让本公司的人去外地开辟市场，费用未必就比另请团队的花费少。

&esp;&esp;不如花钱请地头蛇办事。

&esp;&esp;克拉拉在澳洲工作时，时常从外面聘请销售团队，便宜又好用。

&esp;&esp;来了内地以后，她找人打听过，据说暂时还没有提供这种业务的专业团队。

&esp;&esp;听了狄思科的解释后，她立即就有了兴趣。

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