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第204节（第2页）

&esp;&esp;狄思科直觉对方不是一个喜欢寒暄的人，便直接进入正题，介绍起销售工作的进展。

&esp;&esp;“卫生巾在内地还属于新产品，尽管市面上已经有其他品牌的卫生巾在销售，但大多数女性还不认识这种产品。所以，销售部这段时间一直在进行试用装派发。”

&esp;&esp;闻言，克拉拉挑起一侧的眉梢问：“一个多月的时间，一直在派发试用装？这种工作我在马路上随便找几个人就能做。”

&esp;&esp;“这项工作之前由焦经理负责，事实上，我刚接手的时候，也跟你有同样的疑问。不过，综合考察了几天后，我觉得先派发试用装的方案是正确的。”

&esp;&esp;“我们拓展销售渠道的同时需要给客户供货，如今北京工厂的卫生巾尚未投产，在宣传不到位，又无法供货的情况下寻找客户，就是在做无用功。”

&esp;&esp;所以，狄思科觉得乔治大清早就挨批并不算冤枉，生产部门已经在给其他部门拖后腿了。

&esp;&esp;“我们在项目谈判期间做过市场调研，在价格和功效近似的情况下，大多数女性会常年使用同一个牌子的卫生用品，女儿甚至会跟着母亲的选择进行选择。所以，新产品留给消费者的第一印象非常关键。我们花费时间派发试用装，就是率先抢占舒尔宝卫生巾在女性消费者心中，第一片卫生巾的印象。”

&esp;&esp;克拉拉沉吟少晌，问：“按照你们派发的试用装数量，目前已经覆盖几成的育龄女性了？”

&esp;&esp;“一半左右吧。我已经将逐门逐户的派发方式改成在轻工厂区发放，轻工系统是女性用户的聚集地，派发起来会事半功倍。”

&esp;&esp;话落，狄思科又说明了销售部门的难处。

&esp;&esp;“要么给我们现货，要么将广告尽快打出去。至少要让人了解舒尔宝卫生巾是怎么回事。否则销售员很难接到客户的订单。”

&esp;&esp;妇女卫生用品不像食品和其他日用品，可以当场给人试吃或展示功效。

&esp;&esp;销售员只能让人看看外包装，若是当场拆开一片进行展示，很可能会被人当成耍流氓轰出去。

&esp;&esp;克拉拉理解地点点头说：“企划部门已经拿出了两份广告方案，咱们下午一起开会讨论一下。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;克拉拉绝对是狄思科接触过的，工作效率最高的领导。

&esp;&esp;人家上任以后连正式讲话都省了。

&esp;&esp;只用她旋风一般的工作效率，将全公司的员工带动了起来。

&esp;&esp;中午在食堂吃了一顿工作餐，与几位副总和主管相互熟悉后，下午就直接进会议室开会了。

&esp;&esp;企划部经理播放了两条半成品广告片。

&esp;&esp;第一条是请一位内地家喻户晓的女演员介绍舒尔宝卫生巾，再说一句类似“舒尔宝是您的最佳选择”之类的广告词。

&esp;&esp;第二条则是三名职场女性出镜，由其中一人向另两人介绍卫生巾防漏清洁干爽的特点。而随着她的讲述，屏幕上出现了一个直条卫生巾的画面，一杯水倒在上面后，完全没有漏出。

&esp;&esp;会议室里坐了十来人，其中大部分是外方人员，只有狄思科、葛立平和财务部的副经理是中方的。

&esp;&esp;几个老外都觉得第二条广告很不错，与他们在自己老家看到的电视广告差不多。

&esp;&esp;发现中方三人都不表态，克拉拉点名询问年纪最大的葛立平。

&esp;&esp;“葛先生觉得这两条广告怎么样？有什么修改意见吗？”

&esp;&esp;被派来合资公司的干部都会说英语，葛立平在七十年代时还曾去非洲出差过半年，但是面对克拉拉语速飞快的英语，他愣是没太听懂人家问了什么。

&esp;&esp;这场全英文的会议，让他感觉太难熬了。

&esp;&esp;他端起茶杯抿了一口，然后一脸深沉地摇摇头。

&esp;&esp;大家的感觉应该都差不多，让后面的人替他发表意见吧。

&esp;&esp;轮到狄思科的时候，他把昨天刚到手的录像带拿出来，请工作人员帮忙播放一下。

&esp;&esp;“这是我请港岛的同事帮忙搜集的，舒尔宝卫生巾在其他国家和地区投放的广告。”

&esp;&esp;前两条广告是来自日本和菲律宾的，后面的是澳洲、港岛和欧美的。

&esp;&esp;前三条广告播放完毕后，狄思科按下暂停键。

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