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第150节（第1页）

&esp;&esp;赵晓明已经感动得快要哭出来了，这么好吃的菜，能多吃一口都觉得是一种幸福：“真的，能做出这么好吃的菜的厨师，只能在食堂里煮大锅菜，确实是有点屈才了。如果你这里能够对外开放就好了，让人只要有钱，就可以随时过来吃就好了。”如果可以的话，她真的好想也带张天亮也来吃一次啊！

&esp;&esp;傅熙年沉吟一下说：“你这个建议不错，我可以考虑一下，征询一下厨师的意见，如果他也有这个意愿，我投资开一家餐馆也未尝不可。”

&esp;&esp;“好呀好呀，餐馆开起来以后，一定要通知我，我一定相谈甚欢

&esp;&esp;“不瞒傅先生说，其实我最近正是在这方面遇到一点困扰，希望能够得到您的帮助呢！”

&esp;&esp;“哦？我可以帮上什么呢？”

&esp;&esp;于是赵晓明把她们三个女生正在做的生意简单地跟傅熙年说了一下，当然货源方面她还是把锅推给了黄淑兰，说是从黄淑兰深圳那边的亲戚那里拿的货，但现在需求量大了，那边的货越来越不好拿，她们也不想一直都承担着这么大的风险，更不想让辛苦搭建起来的销售渠道付诸东流，因此希望能把这项生意正规化、合法化，正正当当地继续经营下去。

&esp;&esp;所以，希望傅熙年能够在货源上提供帮助。

&esp;&esp;傅熙年明显对她们这种代理直销的销售方式非常感兴趣，忍不住又追问了许多细节，赵晓明都一一详细地回答了。

&esp;&esp;傅熙年毫不掩饰眼中的赞赏说：“没想到你们几个姑娘家，居然也能想到这么新颖巧妙的销售方式，如此商业头脑，实在让傅某佩服。”

&esp;&esp;赵晓明汗颜：“其实我们就是闹着玩的，能不能真正做下去，还要看傅先生愿不愿意帮忙呢！”

&esp;&esp;其实赵晓明哪里有什么商业头脑啊，生活在二十一世纪，谁没有遇到过大量的推销和直销？上大学的时候，宿舍里天天都有上门推销各种各样物品的，她们班还有好几个女生都被人忽悠去做了什么安利的直销，天天拉人上课洗脑呢！

&esp;&esp;现在她只不过是把那一套简单地搬过来用而已，这个时代经历了太长时间的计划经济，人们的脑子里根本就没有商品可以自由买卖的念头，因此才让她们这么幸运地占了先机。

&esp;&esp;傅熙年点点头说：“我觉得你们这个想法非常不错，我可以给你们提供这个供货渠道，其实我觉得你们不一定局限于销售外来商品，日常生活中都要用到的日用品也可以的，虽然赚的可能不多，但销量大的话，还是很可观的。”

&esp;&esp;赵晓明说：“当然，我们并不一定是要销售进口商品，但商品的质量一定要过关，这样才有足够的竞争力。”她知道改革开放之后，各种商品遍地开花，她们要想保证继续一枝独秀，那就只能靠质量取胜了，这也是她给自己的品牌取名“优选良品”的意思，她就是想让别人一听到这个名字，就知道她们卖的一定是好东西。

&esp;&esp;“这个你放心，只出售优质商品，这也是我们的原则。”

&esp;&esp;“对了，傅先生，你们想要做的，是哪种形式的零售呢？”大型的购物商场，或者是遍布街头巷尾的便利商店，可都是零售。

&esp;&esp;“我想要做的，是一种无人售货的超级市场。”

&esp;&esp;“超级市场？”赵晓明震惊了，这个人居然在这么早的时候就产生了这种念头？

&esp;&esp;傅熙年大概以为赵晓明不明白“超级市场”是什么意思，耐心地解释说：“其实这种购物形式在国外早已存在，就是一种商品开架陈列，顾客自我服务，货款一次结算的商业模式，主要以经营生鲜食品、日用杂货为主。与传统的销售方式相比，这种销售方式能够节省劳动力、充分利用营业面积，节省顾客的时间，最重要的是能够降低售货成本，降低商品售价，达到一个买卖双方双赢的结果。”

&esp;&esp;“这个设想是很不错，可是真的适合现在的国情吗？”赵晓明并不想泼他的冷水，可是要知道人民群众刚刚经历过一个物质极度匮乏，什么都要靠抢的时代，突然让他们身处一个物资非常丰富，而且没人看管的商店里，会发生什么事？他们能控制得住自己吗？

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