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第56节（第1页）

&esp;&esp;等进屋休息了片刻，陈郄才又跟傅三爷说起翡翠斋的事情来，“我瞧着就把两间铺子打通，也有不小，楼下卖书楼上为茶画室，楼下还可以摆两张棋桌，卖卖茶水。”

&esp;&esp;陈郄让傅嬷嬷拿了纸笔来，用了墨在上面比划，“书斋旁边可以临窗设几张桌，可提供纸笔来供人誊抄书籍，字迹清楚写得好的我们可以收来卖出去，给誊抄书籍的读书人一笔费用即可。也可在另一边设一阅览室，设定多少银钱可阅览一日。”

&esp;&esp;“二楼设茶画室，可以让读书人寄卖画作，每一月来个品鉴会，评出个一二三来，要卖不出去，也可先予以画作之人一笔奖励，若是能卖出，便可从中收取五成佣金，好卖的可收取四成。”

&esp;&esp;傅三爷听了半响，忙道：“这跟翡翠斋什么关系？”

&esp;&esp;陈郄先前还说翡翠斋呢，这会儿倒一直都说的书斋，这想法怎么一会儿一个变呢，傅三爷心里就有些不懂了。

&esp;&esp;陈郄放下笔，道：“书斋就是翡翠斋，舅舅。仓库里那些翡翠，都是大件儿，可用于摆设，只要摆放得益，总会吸引人目光的。”

&esp;&esp;但这样还不足以让别人看重翡翠，也不觉卖得出银子来，傅三爷对这并不看好。

&esp;&esp;陈郄好似知道傅三爷怎么想，又解释，“何况有画了也总得有诗词，品鉴会上，当下做个应景的诗词，没道理放着摆在那得翡翠不用啊。要有好的诗作传出去，还怕翡翠不能扬名？扬了名还怕卖不出价？”

&esp;&esp;说白了，大多贵重物品卖的就是一个逼格，逼格越高，传颂越广，就越值钱。这个时代，引领潮流的是读书人，就得在读书人这里下功夫。

&esp;&esp;陈郄这么一说，傅三爷就明白了，“外甥女你的意思是，我们并不直接卖翡翠！”

&esp;&esp;“对。不直接卖，直接推出来卖的并不能高价还得跟人讨价还价，但若是别人主动看上的，却是另外一个价了！这般几回下来，这好东西自然而然就有了价。”陈郄笑着道。

&esp;&esp;傅三爷拍手，“妙极！妙极啊！”

&esp;&esp;陈郄也得瑟道：“反正用得着翡翠的地方多了去了，到时候我把图纸画出来给舅舅你瞧瞧，只要符合读书人的审美就好说。”

&esp;&esp;翡翠斋的问题得以解决，傅三爷连带对陈郄的首饰铺子也有了点兴趣，“就是西市，你想把铺子开到哪？”

&esp;&esp;整个西市极大，有铺面近万家，各坊间卖的东西也都不一样，但同类的大多集中在一圈里，就首饰铺子那个段位的铺面价格，想要便宜的极难。

&esp;&esp;但陈郄手里银子不多，如今最多只能做到小作坊的条件，要在里面找出个小铺子，也就更难了。

&esp;&esp;除非，陈郄不把铺子开在其他银楼之处。

&esp;&esp;陈郄倒也真没想把铺面开在银楼聚集之处，“我就想着，银楼那头开铺子的太多，也都是有招牌的人家，想来信誉也极好，我们要开在那，同样的东西也卖不起价，还徒劳人工费力。”

&esp;&esp;能想到这一点十分不错，傅三爷点了点头。

&esp;&esp;陈郄就又道：“所以，我们的首饰铺子也不直接推出来卖。”

&esp;&esp;傅三爷顿时扬起眉来，“就跟翡翠斋一样？”

&esp;&esp;陈郄点头，“我们可以开一个成衣铺子，搭着首饰配，若是有人喜欢，那自然也会主动问价的。还有翡翠也可顺势推出，将翡翠打成各等可爱小模样，买足了多少钱的成衣布匹，可以送多少的翡翠。”

&esp;&esp;“翡翠也分成色好否，低劣的也有低劣的用处，免费送出去，人家心里也欢喜，就记得咱们的店了，也算是开拓市场。”陈郄笑着道。

&esp;&esp;如此在成衣铺子堆里开个小店，有自己的特色在，也好过日子了。

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