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第110节（第1页）

&esp;&esp;“你怎么会有锦绣府的图纸？”和筱白惊讶地问。

&esp;&esp;陆良鋭得意地说，“这只是小事情。”他说，“那组客户的事情我已经了解到，他们退房或者补偿的意愿都不算特别强烈，更满意的结果是调房，这还算糟糕，现在重要的是荣辉地产的处理态度。”

&esp;&esp;“然后呢？”和筱白知道，他应该有话要说。

&esp;&esp;“八十平方隔壁，是六十三平方的一室一厅，说服客户一起买下。”

&esp;&esp;和筱白怪声笑，“八十平方的已经不满意，怎么可能再买六十三平方的呢？你是不是没睡醒啊。”

&esp;&esp;“能选择这个位置买房，对房子的升值空间并不是十分看重，看重的是环境的舒适度与周围完善的生活配套，买来居住的可能性十分大。两室一厅的户型，对于两位老人来说是足够住的，但如果住祖孙三代却是不能满足的。”

&esp;&esp;“该怎么说服他们再加购一套六十三平方的呢？”和筱白问，“卖点在哪里？”

&esp;&esp;“1+1的户型改造。”陆良鋭把另外一张纸，放在桌上，推给和筱白，“把八十平方的入户门封死，以六十三平方的入户门为入户门，打通这面墙壁连通两个户型，没有窗户的洗手间改造为主卧的衣帽间。这里可以做酒柜，这里放冰箱……”

&esp;&esp;陆良鋭的意思是，把两室一厅和一室一厅的房子，打通，改造成三室的房子。

&esp;&esp;“如果那样改造，这面墙壁就显得多余。”和筱白指着某面承重墙说。

&esp;&esp;陆良鋭说，“找家靠谱点的装修设计公司出设计方案，会弱化掉这面墙的缺点。”陆良鋭又说，“你别贸然去找这家人，先找装修公司，出整体的效果图，拿着效果图去销售，更有说服力。”

&esp;&esp;“我没认识的靠谱的设计公司啊。”和筱白把陆良鋭画的，简易版的设计图拿过来看，陆良鋭画的很简易，只是在某个位置画了个弧度或者是一个框，写着“圆弧柜”、“酒柜”、“冰箱”、“洗衣机”。在楼层户型图上会有标尺，陆良鋭画的这张图上，没有标尺，大概估算着每面墙壁的长度，哪个做电视墙更合适。

&esp;&esp;“找这家。”陆良鋭调出来一个电话号码，给和筱白看，“找这个人要效果图。”

&esp;&esp;“你怎么认识他？”这是一个很有名气的设计公司，和筱白装修丽园房子时候，曾想找这个人的，奈何这人嫌弃她的房子面积小加上户型普通，没有挑战性又浪费时间，不愿意接单。

&esp;&esp;陆良鋭似真似假地说，“你提我的名字，他不会不帮你。”

&esp;&esp;“你有这么大面子吗？”目前，并没有更好的解决办法，陆良鋭能出这样的主意，和筱白是欢喜的，但是有些没把握，“这样真的能行吗？”

&esp;&esp;陆良鋭安抚她，“尽管去试试，主动比被动要有利得多。聊天是你的特长，你可以约买房子的客户出来谈，看是买给哪方父母的，哪方出资更多，哪个就是主攻对象，介绍户型改造时候，有所偏重。”

&esp;&esp;“你挺厉害啊。”和筱白听他分析，很久后，她真心地称赞，如果真的有星星眼，应该就是她现在这样了，崇拜又满心欢喜地看着一个人时候的眼神。

&esp;&esp;陆良鋭靠在椅子里，轻描淡写地接受赞美，“以后你会发现，床上的表现，只是我最基本的技能。”

&esp;&esp;“讨厌啊你。”和筱白娇嗔地骂他，又问他，“昨晚，你真录像了？”

&esp;&esp;“嗯。”陆良鋭含含糊糊地说。

&esp;&esp;“给我看看。”和筱白伸着手，问他要，看表情没恼。

&esp;&esp;陆良鋭担心她恼，没给她，“不给你看，省得你删了。”

&esp;&esp;“我不删，就是看看。”和筱白说，“给我看看吧，我没记忆了。”

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