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第78节（第1页）

&esp;&esp;“谢谢你，小白姐。”

&esp;&esp;女人又笑了，怀孕期她不怎么化妆，她眼角已经有了轻轻的皱纹，她的笑容仍旧明媚，是能驱散所有乌云，“不客气，小鋭子弟弟。”

&esp;&esp;正文4444

&esp;&esp;“怎么突然就开盘了？”

&esp;&esp;面市、蓄客、开盘、销售、清盘，这些是地产项目的一个完整的周期，有些讲究些的楼盘，会按步骤一个个来，也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段，一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入，目的是为了让大家知道有这个盘的存在，对整个项目来说，面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传，可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上，为开盘定价格及优势切入点做好准备，和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下，才会进行的。

&esp;&esp;“临时通知开盘的。”和筱白说，“我们也是始料不及，这是我见过最草率的一次开盘了。”

&esp;&esp;“的确是草率了。”陆良鋭问她，“因为开盘消息，今天到访的自然客户多吗？”

&esp;&esp;“还行。”

&esp;&esp;“解筹率怎么样？”

&esp;&esp;“一般。”和筱白狐疑地问他，“你懂这个？”

&esp;&esp;“知道些皮毛。”陆良鋭分析，“蓄客期一般三个月以上，如果情况不乐观，可再延长，蓄客一年以上的也有，不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘，面市阶段对外本宣传不到位，户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位，连着跨两步，后期是较难运作起来的。”

&esp;&esp;“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传，并不注重营销。”和筱白附和着点头，“每期的宣传费用具体是多少，我们不知道，比着其他项目绝对是少的。”

&esp;&esp;“目光短浅。”

&esp;&esp;和筱白是锦绣府的置业顾问，听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉，她有点不乐意了，“锦绣府地理位置不错周围配套完善，不会愁卖的。”

&esp;&esp;“位置的确还算可以，但相比较别的楼盘性价比并不算高，与周边竞品相比，是经不起对比的。今天交定金的客户，有部分是受到现场营造出来的氛围感染，等他们回过神来就会知道，买的房子并不算划算。”

&esp;&esp;“如果让你来管理荣辉，你会怎么办？”和筱白好奇地问他。

&esp;&esp;“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式，还有它固执的做派，半路出家的地产公司不少，可不看不听其他同行的做法，由着性子来，就跟胡闹的小孩子一样，却是独一家的。”陆良鋭嗤笑，他很少这样明显表示不屑，“这个烂摊子，我不管。”

&esp;&esp;“……”和筱白瞪眼睛，“说你胖，你还喘上了。”

&esp;&esp;架子是要端着，可和筱白又不是别人，陆良鋭还是多说一些，“不应该急着开盘，先打广告做宣传，在a市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了，不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

&esp;&esp;“好像是公司急着用钱，才急着把锦绣府开盘。”

&esp;&esp;陆良鋭总结，“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了，仍旧不被行业内认可，没有规律没有长远计划的销售，比如这次的开盘，你有没有仔细梳理过哪些是优势房源？对项目有自信是好事情，但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份，金九银十，是销售的小高峰，荣辉今天放出来一期的三分之一房源，如果没有猜错，优势房源今天应该被定的七七八八了，那么，剩下的其他房源呢？是准备放在九月份十月份卖吗？房源没有优势，怎么往上提价格。”

&esp;&esp;“降价容易，提价并不容易。”

&esp;&esp;“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了，“你之前，真的只是混工地的吗？”

&esp;&esp;“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜，没能搂住，他搓着自己的左边下颚，“这和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，质量不能保证价格就卖不上去，控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司，把房子卖出去就可以了，但它不是，它是多盘联动的开发商，不遵守规矩不擅长操盘，是迟早会出事儿的。”

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