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第384章传说中的炒房客（第1页）

&esp;&esp;秦丰继续说道：“我们还会推出“以老带新”的促销方式，就是原先购买了‘天华名园’、‘天城新园’、‘天一家园’小区房产的业主，再介绍其它人来购买这三家房产就可以享受房价2的优惠。”

&esp;&esp;一条条措施销售措施下去，再加上区域调整带来的利好，以及唐柔在张峰的暗示下，明宁区教育局适时推出了优质教育资源在明宁新城落户拓展的消息。

&esp;&esp;利好消息的不断叠加，这三个小区的销售开始火爆起来，售楼处人山人海、热闹非凡。

&esp;&esp;短短十多天时间里，三个小区销售出去90平方经济型的房子1200套，120平方、135平方改善型房子1500套，共收回资金近30多亿元。

&esp;&esp;扣除销售、广告、员工优惠等费用，三家房产开发公司的帐户里多了28亿元。

&esp;&esp;这是三家房产开发公司原先用于开发三个小区所有的成本了，不过，此时房子才销售了三分之一。

&esp;&esp;秦丰对于销售已经不发愁了，他甚至在考虑是不是要适当提高房价，毕竟再回笼来的资金都是利润了。

&esp;&esp;有一个人的到来，让他最终下定了决心。

&esp;&esp;在星期六，张峰正坐在秦丰在明宁新城临时办公室里商量事情，突然秦丰的手机响了，他打开免提，有个胆怯的声音响起：“秦经理，有个客户想买好多套房子，请您来一趟。”

&esp;&esp;在一般情况下，销售人员都可以自己做主决定，因为许多业主在还没有突破销售员所能掌握的优惠幅度时就痛快地签约了，很少会有销售员真的把决定权上交给销售经理。

&esp;&esp;作为销售经理，秦丰有着最后的优惠决定权，但他为了保证最大限度的利润，不想随便出面接待，于是便问道：“是什么样的客户？”

&esp;&esp;那个销售员说道：“秦经理，我猜他可能是个大客户，他一定要见到能做主的公司领导才决定购买的数量。”

&esp;&esp;一般来说，有些客户会随便来售楼处看看、转转，可能会对销售员多问问，最终却没有决定购买，但不会无聊到要求面见房产公司销售经理。

&esp;&esp;在三个小区售楼处的现场，由销售副经理坐镇，能处理一些简单的事情，但没有最终的决定权。

&esp;&esp;张峰和秦丰都觉得有些好奇，想想反正现在闲着也是闲着，过去看看吧。

&esp;&esp;自从过了最初一波销售热潮后，三家售楼处明显冷清下来，只有三三二二的客户在咨询或交付定金。

&esp;&esp;“天一家园”售楼处部分销售员无聊地看着手机，等待着客户上门来。

&esp;&esp;不知在什么时候，有个打扮朴素的中年男人走进了销售大厅。

&esp;&esp;销售员都有一双看人的眼睛，如果她们觉得是个购买潜力的客户，便会热情上迎并客气地介绍各种房型。

&esp;&esp;如果觉得可能是进来看看的客户，便不会主动去攀谈，但出于销售礼节，不会把这种人赶走，反正这种人观看一段时间后便会自行离开。

&esp;&esp;只见这位中年客户在销售沙盘前仔仔细细地进行观看，不放过任何房型、任何景观布局，甚至绿化布置、楼与楼之间的距离、安排，附属设施等等。

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