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&esp;&esp;作为能源和重工业必备的原材料，煤和铁都是很重要的。但问题在于，这些玩意儿太沉，运输成本就下不去。尤其当美国和法国间隔着大西洋的时候，风险就更大了——

&esp;&esp;大西洋可不是小河小溪，碰上风暴就是血本无归的节奏啊！

&esp;&esp;就算一路顺风，运输成本也高得令人瞪眼，效率则低得令人心碎。

&esp;&esp;那么，假设就地把工厂设立在美国？

&esp;&esp;这正是总统门罗和国务卿亚当斯所希望看到的，但这对夏尔来说并不是最好的选择。他手里有同样的资金和技术，投入在法国本土会获得更高的收益、同时风险低得几乎可以忽略不计，根本就没有理由把就业以及接触先进科学和管理经验的机会拱手送给美国人——

&esp;&esp;不先把国内发展起来，他要怎么和国王陛下交差啊？

&esp;&esp;所以，维克托认为美国人拿不出足够的筹码，而夏尔更偏向于考虑时间前后。不管怎么样，他们都得先把国内工业做好了，再来提工业的海外投资扩张。

&esp;&esp;这就像是，手里有一支施工队，先把自家的房子修漂亮了，再来给别家修——虽然不是太精确，但大概就是那么个意思。

&esp;&esp;再精简概括就是，肥水不流外人田！

&esp;&esp;只要明确了这点，那么韦伯斯特再引经据典、旁征博引都没有用。毕竟这是实打实的金钱实物交易，可不是众议院会议中的嘴炮以及意识形态什么的——

&esp;&esp;那些玩意儿再怎么说都虚无缥缈，哪儿有看得见摸得着的黄金白银有说服力？

&esp;&esp;所以在当天晚些时候的洽谈会上，韦伯斯特发现他遭遇到了预想中的尴尬境地。

&esp;&esp;南方的大庄园主们对夏尔开出的收购价很满意，承诺在关税方面多多活动。他们的原话是：“您带来的生意总价值超过八分之一个路易斯安那地区！只要有这个数目，就连总统也没有话说！”

&esp;&esp;——喂，等等，我们的工业项目还没谈下来呢，你们这么早答应，真的好吗？

&esp;&esp;——还有，关税本来是我们可以利用来讨价还价的手段，你们这么快就把事情揽到自己身上，真的好吗？

&esp;&esp;韦伯斯特心塞塞的。不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友，他这回算是领教了——他原本准备了一二三套方案，结果一个也没派上！

&esp;&esp;说心底话，韦伯斯特不太怪那些轻易松口的人，因为夏尔开出的价格超过了他们之前预想的最高值，还超过不少，是个人都把持不住。不过从国家大局出发，当然要重新商量。可商量也没用，他总不能拦着不让人挣钱，这样不知道有多少人会找他拼命——

&esp;&esp;谈生意就好好谈，动刀动枪就太夸张了，是不是？

&esp;&esp;想到这里的韦伯斯特突然意识到了这背后的隐含用意。

&esp;&esp;夏尔初到美国，虽然手里有钱，但人生地不熟，就算做了充分准备，也不能保证万无一失；这就是传说中的强龙压不过地头蛇。

&esp;&esp;但是，夏尔并不打算自己解决这个大难题，而是准确地寻找到了突破口——用高额回报先笼络住和他目标相同的南方派，再让那些人去做他不特别擅长的事，比如说协调关税税率。

&esp;&esp;这样一来，事情就变得简单多了。南方派和北方派摩擦已久，两边对另一头都相当知根知底；真讨价还价起来，南方派肯定比这一溜儿法国考察团都顺手！

&esp;&esp;夏尔所要做的就只有一件事——给予南方派支持，加强南方派在关税协调中的话语权！

&esp;&esp;也就是说，其实，从头到尾夏尔都没有考虑过，通过真正意义上的冗长谈判来解决这件事。因为他手里有钱，而这点正是再容易利用也没有的优势。这时候就合该扬长避短，如果有人能代替出面就更好了……

&esp;&esp;想明白的韦伯斯特顿时有些悻悻然。

&esp;&esp;——他也恨不能有钱到每天扔金子玩啊！

&esp;&esp;——而且别看夏尔砸得多！法国那些用了超出平均生产水平的工厂盈利说不定也足够多，以至于很可能夏尔最终还是赚更多的！

&esp;&esp;——所以他回华盛顿以后要怎么告诉其他人？说他根本还没来得及展示他的口才，就已经被法国人的先手一招掐死在萌芽状态了吗？

&esp;&esp;韦伯斯特现在只有一个心声：累不爱！

&esp;&esp;相比于美国人那头一半欢喜一半愁的情况，法国人这头心情普遍愉悦。因为夏尔带头定下来了最大生意的意向，其他人乘着东风，也还谈得比较顺利——在波士顿的造船厂，在斯巴达堡的酿酒厂，在底特律的毛皮加工厂，还有几家零零散散的烟草加工厂之类。当然，这些都只是初步意向书；因为至少要看过现场，才能做最后的确定。

&esp;&esp;虽然这些都没有夏尔的技术作为支持，但好歹也有点能说出口的工业方面成果。这样，韦伯斯特就不至于完全没法交差。

&esp;&esp;维克托对此颇不以为然。“要我说，让他们吃点儿教训，下次才不会那么招待我们！”

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