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第318节（第1页）

&esp;&esp;多少甜蜜往事、多少纠缠不甘，最终他们还是各自选定了自己的方向，坚定－－不移－－

&esp;&esp;－－－－－－题外话－－－－－－

&esp;&esp;1。张之南是不是也很狡猾？只是张之南在心里对千语和陈茵的分析，也代表了大多数现实的人，对这段感情的现实判断。或许也是千语的判断。

&esp;&esp;2。全心投入工作的苏蔓，也终于抛开了感情，以一种职业又大气的态度，与evan一起，以公职的身份帮助唐宁度过难关。话说，写到这里，我仍然是喜欢蔓蔓的。

&esp;&esp;一个重感情，却又不为情所困的女孩，她清楚的知道自己的路在哪里，也承认现实其实比爱情更重要。

&esp;&esp;☆、chapter267换个角度

&esp;&esp;唐宁回到偏厅的会议室，拿出电脑给张之南发了两封邮件：

&esp;&esp;第一封是招标现场的图片，重点放在苏蔓揭标、现场签约的场景上，以让谈判对方看到宁达的实力，以及在英国商界的影响力，用以增加谈判的畴码。

&esp;&esp;第二封邮件，是关于调整谈判策略。

&esp;&esp;有了苏蔓与evan昨晚的铺垫，对方公司对于中国市场与宁达合作，在理论信心上应该是可以增加的。

&esp;&esp;那么在实际合作思路上，他要做的不是让步，而是用方案和数据，来让对方增加实际的信心。

&esp;&esp;

&esp;&esp;一小时后，唐宁与张之南在公司办公大楼旁的咖啡厅见面。

&esp;&esp;“我仍然认为，您昨天与夏小姐商量的那个方案把握更大，而且以未来城的营运模式来看，引进大块头的品牌，其实减少了我们品牌引进的成本－－您看，考察成本、谈判成本、宣传成本，等等，还有其它一些隐形成本。”张之南收到邮件后，也挤时间做了个成本分析，然后对唐宁说道。

&esp;&esp;“那么机会成本呢？”唐宁看着张之南笑笑说道：“半层楼给一个品牌，成功与失败都是50％；如果我分二分之一出去，另二分之一无论成功还是失败，我们都会多一次市场尝试机会，让下一次品牌的调整有据可依。”

&esp;&esp;唐宁看了一眼张之南的分析，看着他沉声说道：“市场机会越往后越需要精准，开始的时候我们还有试错的机会，但这个模式一但推开，摸仿者众多，我们就必须有自己的核心优势才能胜出。”

&esp;&esp;“但我认为，我们的核心优势是拿地的能力，我们的房租要比其它商城类企业便宜得多。”张之南不同意唐宁的说法。

&esp;&esp;“不对，拿地的能力只是我们的成本优势，但不能成为我们的营业优势。市场不会因为你拿地便宜而让你的营业额更多一些。我们自己也不能因为楼面成本低，就放弃对营业额的追求。”唐宁微微皱了皱眉头，沉声说道。

&esp;&esp;“这个”张之南沉吟着看着他，思索着他的话－－成本优势意味着同样的营业额的情况下，利润更高。

&esp;&esp;若营业额落后的情况下，也可能利润持平。

&esp;&esp;但以未来城的定位，自然是要做行业老大的，又怎么能将目标定位保有利润上呢！

&esp;&esp;“核心优势是除成本优势之外，我们占领市场、制胜对手、领先行业的经营上的优势。”唐宁耐心的解释自己的思路。

&esp;&esp;因为未来城，将来的营运会交给张之南，所以他们的理念与思路是否能达成共识是至关重要的。

&esp;&esp;要行业地位与市场份额的结果、与仅要利润的结果，将会是完全不同的操作手法。

&esp;&esp;“恩，我懂了。”张之南点头。

&esp;&esp;“ok，但之前的做法依然值得参考，所以我的意思是给四分之一的楼面，在四分之一的楼面里，品类依然由他们来提供预案，双方共同决定。”唐宁对张之南说道。

&esp;&esp;“既然您已经做了方案，我们就按这个方向去谈。”张之南点头。

&esp;&esp;“ok，我们能达成共识，稍后才好打配合。”唐宁微笑着点了点头，抬腕看了看时间后，端起手边的咖啡，也不管是苦是甜，只是一饮而尽。

&esp;&esp;然后合上电脑站了起来：“走吧，时间到了。”

&esp;&esp;说着便将电脑收进公文包里，转身往外走去。

&esp;&esp;

&esp;&esp;张之南伸手招来服务员，急急的买了单后，快速的跟上唐宁的步子。

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