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第331章洛青鸾的生意经（第2页）

&esp;&esp;老者浑然摸不着头脑：“一块招牌？竟然这么简单？”

&esp;&esp;完全想不出来洛青鸾究竟想了什么法子，只需要一块招牌就能够将他店里的生意提高三倍利润，这实在是……

&esp;&esp;别说这老者，就连许莲和徐巍也闹不明白了。

&esp;&esp;他们自然知道洛青鸾聪明能干，否则他们王爷怎么可能如珠如宝的对待她，还将能够调集暗夜堂所有力量的玉牌都给了她？心头好奇一起，两人也想知道洛青鸾究竟怎么用一块招牌，就能将这百味书斋的生意提升三倍的。

&esp;&esp;“请问老先生……”

&esp;&esp;洛青鸾微微一笑：“现在书斋的出租生意，每天大约有多少？一般来租书的客人都是哪些，什么身份？每本书多少钱，如果租价提高行不行，一般客人看书租几天……”足足问了好多问题，她才停下来。

&esp;&esp;这一次，老者看洛青鸾的目光更加不同了。

&esp;&esp;他经营书斋已经几十年，自然熟悉里面的门道，而洛青鸾一个年轻姑娘，说起来竟然也头头是道，就像她也是接触过这个的。难道……

&esp;&esp;想到这里，老者第一次拱了拱手，正色起来：“鄙人姜炳文，敢问小姐……”

&esp;&esp;“姜老先生不用客气，快坐吧，我有些事情初到东宛，所以不便表明身份，还请姜老先生见谅。我姓洛，你随便称呼就是了。”

&esp;&esp;“原来是洛小姐。”姜炳文脸上多了几分重视，他虽然不知道洛青鸾的身份和全名，但也感觉出她的来历不凡，既然她不想说出自己的身份，他自然也不会勉强。

&esp;&esp;提起有关书斋经营的事，就算姜炳文之前还有点怀疑，这下也完全释怀了。

&esp;&esp;“我这百味书斋传承自太祖父，至今已经一百二十八年了。”姜炳文说了一些来历和自己的家世，然后继续道：“原本小店生意还算不错，只是近年来其他书斋书局开的很多，生意多少淡了一些，特别是去年开始，那些书店开始偷偷贩卖一些乱七八糟的册子、图册，引得大家争相购买。”

&esp;&esp;这才是让姜炳文最无奈而气愤的地方。

&esp;&esp;书乃圣贤之物，传承知识学问的东西，竟然被某些利益熏心之辈用来干这种事。那些猥琐下作之辈一见如此新鲜的东西，虽然比不得逛青楼来的舒服，可毕竟青楼是一锤子买卖，花了再多钱只能享受一次，哪比得上这些小册子能够买一本看一辈子来的划算？

&esp;&esp;当第一次看到这东西的时候，姜炳文简直被书里的内容惊的瞠目结舌，吹胡子瞪眼，完全没想到还有人能够想出这种东西。无奈……他不接受可喜欢这东西的人多，就算他不愿意卖，但为了挣钱其他愿意卖这书的人多了去。

&esp;&esp;摇摇头，姜炳文长叹一声，一副恨铁不成钢的样子：“小老儿只能管着自己了，可其他书店大量进购贩卖这些东西，我这书斋生意自然就不好了。若非有太子殿下的名头撑着，只怕早就关门大吉了。”

&esp;&esp;听完他的话，洛青鸾有种哭笑不得的感觉，感情他这书斋生意不好，全都是她造成的啊？虽然事情不能真全部怪她，但既然成了这样，洛青鸾多少也有些内疚。

&esp;&esp;这老先生虽然迂腐固执，但是在利益面前能够坚持初心的，这样的人越来越少了。洛青鸾并不觉得当初为了挣钱而写小黄书是她的错，但也愿意帮助姜炳文一次。

&esp;&esp;熟知内情的许莲和徐巍有些忍俊不住，却只能憋着，原来聪明如王妃的她，也会遇到这种事。看来王妃是帮定了，算是给这老先生作为弥补吧。

&esp;&esp;从姜炳文口中得知了书斋的大概事宜，洛青鸾给他算了一笔账：“老先生这出租生意并不太好，就连当初其他仿效的书店也觉得无利可图而没有退出这个了，可想而知并不划算。”

&esp;&esp;百味书斋的书分门别类，从最便宜的五钱银子一本，到最贵的孤本古籍，往往会卖到一百两甚至一千两。可是毕竟贵的书是少数，而且卖一本就少一本，不是长久生意。

&esp;&esp;而普通类的书价格适中，一般在一两银子到五两之间，可是并不是独家生意。不仅仅是百味书斋有出售，其他书局也有，若非看在百味书斋的老字号，还多少有点萧宇祁的影响，只怕更不占优势。

&esp;&esp;唯一比其他书斋强的，百味书斋只有一点，那就是各种书的类别多。一些平时很少有人买的棋谱或者种植类专业书籍，其他书局是根本不会卖的，因为买的人少，存货只会浪费流动资金，根本不划算，索性不卖。

&esp;&esp;“所以，姜老先生明白了吗，”洛青鸾一一分析道：“想要提高利润，就要从百味书斋的最大优点来着手，只要明白了这一点，就算是出租，也能够让姜老先生你挣大钱的。”

&esp;&esp;姜炳文听得激动起来，脱口而出：“该怎么做？”

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