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第373章（第1页）

&esp;&esp;方运红：“综合部可以先拿出方案来，下次我们开会讨论。”

&esp;&esp;苏月禾已经有初步的想法：“这个股份分红，是只有分红权，没有投票权，所有的投票权都在我这儿，员工离职后，股份自动收回；然后退休的员工则是退休收回一半，退休离世后，全部收回。收回之后的股份，放到池子里，继续发给在职的优秀职工。”

&esp;&esp;段玉卿边听边点头：“我拟好方案先给您过目，然后再开会讨论。”

&esp;&esp;“行。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;一个星期后，外经贸“郑和计划”负责人樊刚带队到柒月考察。

&esp;&esp;彭市长亲自作陪参观了柒月的工厂，之后在下榻的宾馆，在小会客室里，樊刚等人跟苏月禾进行了详谈。

&esp;&esp;樊刚把外经贸这边能够提供的支持大概说了一遍，才道：“这么多家的产品，我们对你们家的最有信心。”

&esp;&esp;苏月禾笑问：“为什么？”

&esp;&esp;樊刚问：“你知道在国外什么东西最赚钱吗？”

&esp;&esp;苏月禾跟方运红都摇了摇头表示不知道。

&esp;&esp;樊刚：“别人本身就稀缺的东西，也就是说，别人没有而又需要的东西。我让人做了调研，国外也有防脱发功能的洗发水，但效果都很一般，跟朗晴没办法比，所以你们这个产品出海，我一点都不担心。”

&esp;&esp;苏月禾笑道：“组织有信心，那我们也有信心。”

&esp;&esp;樊刚：“经过我们调研，欧美人的生活习惯可能比较不好，喜欢抽烟喝酒熬夜，掉头发最厉害，而且他们有消费能力，有钱啊，所以，我们第一站就是把朗晴对准欧美市场。接下来怎么操作，林翰会留在这里一段时间，全力配合你们开展工作……”

&esp;&esp;樊刚指了指坐边上的林翰，“林翰之前一直在负责欧美外贸这一块的工作，他有丰富的外贸经验。”

&esp;&esp;方运红：“那太好了，我们缺的就是外贸经验。”

&esp;&esp;林翰：“苏厂长、方主任，我会在青城呆半个月左右，这段时间，我会列个清单，逐个把问题解决掉。”

&esp;&esp;樊刚接过话题：“柒月这边有什么需求，都不妨大胆地提出来，我们能解决就立刻解决，如果我们没办法解决，那就想办法帮你们找外援。”

&esp;&esp;苏月禾早有准备，她笑道：“那我就不客气了。”

&esp;&esp;“沟通问题就是要直接才高效。苏厂长您尽管说。”

&esp;&esp;苏月禾：“第一点，我们是不是需要在沿海港口附近开一家朗晴的全新工厂专做出口外贸？”

&esp;&esp;林翰道：“这个需要的。最好地点选在广州或者上海附近，关于选址，只要你们选定了地方，我们负责跟当地政府沟通接洽批地批建等相关手续。”

&esp;&esp;苏月禾点头：“我们应该会选广州附近。因为明洁在那边有大型工厂，相关的配套会比较齐全。”

&esp;&esp;“可以，这个我明天就让同事去沟通。”

&esp;&esp;这种高效的工作模式，苏月禾真喜欢，她继续道：“我们之前不是跟明洁打过交道嘛？他们国外品牌，非常注重讲故事，知道怎么培养消费者的品牌忠诚度，既然国外的消费者吃这一套，我们就得学起来。所以我们要找相关的广告公司来做这方面的工作。这个广告公司，不能找国内的，要找熟悉国外消费者的跨国4a广告公司。”

&esp;&esp;林翰很诧异，他没想到苏月禾懂这个，“跨国4a广告公司当然好，但是很贵，这可是要花大价钱啊，你们的资金能够承受吗？”

&esp;&esp;苏月禾当然知道跨国广告公司贵：“舍不得孩子套不着狼，费用是贵，但有跨国广告公司帮忙推广，我们会少走很多弯路。”

&esp;&esp;说着她看向樊刚，“樊主任，有补贴吗？”

&esp;&esp;樊刚笑道：“国家也很困难啊，我们提供渠道和资源，至于资金嘛，还是要你们自己想办法，可以贷款，我们可以帮你申请。”

&esp;&esp;苏月禾点头：“好，我们资金不够的话，那就贷款。不过前期只要海外市场能启动起来，在欧美赚钱后，直接付款给广告公司，那是最好的。”

&esp;&esp;“如果是这样，你要把广告成本也算进去，欧美市场的定价就不能便宜。”

&esp;&esp;苏月禾这段时间查阅了大量的国外案例，她明白：“广告公司会出价格建议的，如果是这样，我们希望能够尽快签订广告公司，因为产品包装也是广告的一部分……”

&esp;&esp;林翰听苏月禾说的话这么专业，就知道她是有认真做相关研究的，接触了几家上了“郑和计划”的厂家，只有柒月的老板，对国外的研究最透彻，沟通起来最不费劲。

&esp;&esp;他拿本子快速记下：“好，这是第二个马上要沟通的事。”

&esp;&esp;苏月禾继续：“郑和计划的这些产品出海，不需要在国内做什么宣传，但各产品都需要在国外进行大量的推广宣传，搞好媒体关系非常关键。前段时间，我们苏禾洗发水，就差点因为国外企业利用国内媒体对我们进行攻击而吃大亏。国内尚且如此，那到了国外，指不定还会遇上更加不择手段的对手。”

&esp;&esp;大家听了都纷纷点头，无论是热战还是冷战时期，媒体都发挥着至关重要的作用。

&esp;&esp;“我是希望有关部门能够通过一些比较隐蔽的渠道，渗透进国外的媒体，就好像别人渗透我们的媒体一样。不过我们不需要给国外的人洗脑，我们只是为了预防竞争对手发布一些对我们不利的攻击，只有掌控了宣传的喉舌，我们才不至于太被动，才知道怎么反击。”

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