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而电子商务类网站就是这样，一招占先、招招占先，阿里巴巴现在已经占有了60的市场份额，几乎所有的商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难了。”郭凡生叹了一口气，杨军的话是说道他的心坎上了，慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴巴抢了六成的客户，而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了，阿里巴巴的商品数据库远远超过了慧聪，这个时候慧聪想翻身难了。熊晓鸽也点点头，随即他突然说道：“杨总，难道你有什么好主意吗？我看你说得一套一套的。”熊晓鸽的话一说完，郭凡生眼睛一亮，看向杨军的眼神也充满了期待，杨军既然对慧聪有兴趣，那他肯定也有一套运作思路。被郭凡生这样看着杨军感到很不自然，良久他才说道：“我哪里有什么好主意啊，馊主意道有一个，那就是免费！”“免费？”郭凡生和熊晓鸽同时说道，随即熊晓鸽摇摇头，笑了笑：“杨总啊，你太异想天开了，你要知道现在的会员费已经是慧聪最后的利润来源了，免费是不可能的。”熊晓鸽说完，郭凡生也点点头，慧聪一旦免费了，估计离破产也不远了。“利润来源？慧聪有利润吗？慧聪现在是负利润吧！”杨军毫不客气的说道。郭凡生脸色立变，他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看，杨军看到他们的神情丝毫没有感觉，而是继续说道：“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了，这个时候想突破阿里巴巴的高压唯有寻找新的盈利模式，而要找新的盈利模式就要先全部free掉，重新圈客户，打散目前的这种格局。马云的淘宝不就是用这招对付易趣的吗？再说阿里巴巴的日子也并没有外界想象的那么好过，他们淘宝网一年要烧掉一个亿，这一个亿哪里来的？还不是靠他们的b2b业务支撑的。所以这个时候慧聪如果一免费，阿里巴巴的b2b是否还能盈利就是个未知数了，他们不可能会跟着免费的，因为他们不可能只烧钱，不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”杨军的话一说完，郭凡生和熊晓鸽又来了兴趣，改变盈利模式确实听起来不错，不过盈利模式怎样改变呢？带着这个疑问郭凡生连忙问道：“杨总，你心中有了什么灵感吗？你认为b2b除了会员费以为还有什么好的盈利模式吗？”杨军一笑，这个问题他怎么会告诉郭凡生呢？这正是他的杀手锏，不然他忙前忙后收购慧聪干嘛？于是他便避重就轻的说道：“我也没有想到有什么其它的盈利模式，我今天也只是随便说说，我对电子商务肯定没你们专业，是吗？郭总!”郭凡生自嘲的笑了笑，其实杨军刚才说的用免费的方法重新洗牌确实有一定的道理，但是目前慧聪肯定难以做到这一点。慧聪现在本来就在亏本，投资人都想着抽资，谁还会投钱进来烧啊！而熊晓鸽也是和郭凡生一样的想法，他是不想在投钱的，没有资金支持慧聪拿什么免费啊，所以杨军说的这些话都没有可操作性。“我知道免费对慧聪来说很难，所以我今天才来拜访郭总。既然现在慧聪难以走出困境，还不如把慧聪卖掉，这样也可以套现重新切如其它的方向，郭总你认为呢？”大家沉默了一会儿杨军终于说出了自己的来意。郭凡生的脸色一变数变，“这个杨军原来是来收购自己的公司的，杨军有能力吞下慧聪吗？”“那是不可能的，我们慧聪绝对不可能出售，我们慧聪成立10几年，从杂志展会一直做到今天这么大，怎么会卖掉呢？”这次说话的是郭佳，他听了杨军的话显得很是激动，一双眼睛死死的盯着杨军，好像要用眼中的怒火将杨军吞噬掉。杨军看都没看郭佳一眼，看来这个郭佳简直就是价值五亿元的壳价值五亿元的壳看到郭凡生痛苦的神色，杨军心里不禁微微有些不忍，他能清晰的感觉到郭凡生对慧聪的感情。但是现实是残酷的，商场有商场的规则，个人情感必须放在利益后面，此时把慧聪卖个好的价格已经是郭凡生最好的选择了。想到这里杨军连忙说道：“郭总，其实慧聪现在之所以造成目前的局面，主要也是因为阿里巴巴不按常规出牌造成的，现在您虽然努力想挽回颓势，奈何最好的时机错过了，即使联合环球资源也发挥不了什么作用。与其这样还不如我们联合，我收购慧聪一部分股份，当然必须超过60，您也可以保留自己手中的股份，新公司继续跟您留几个董事席位，我有信心打垮阿里巴巴。”杨军说完郭凡生的神色还是没有变化，脸色依然阴晴不定，熊晓鸽见此情景也连忙说道：“是啊，郭总！这个时候撤退是很好的选择，您也算为您的手下谋了一个好的出路，你们管理层掌控了40以上的股份，我估摸公司有很多高管也是希望套现的，这个时候能让他们套现是最好的选择了。”郭凡生站起身来，笑了笑，神情说不出的落寞。看到这种情形郭佳又准备说点什么，郭凡生抬抬手示意他住嘴，他自己则径直走到他的办公桌前面，打开了慧聪网的主页，呆呆的出神。从侧面看，杨军细微的注意到郭凡生的眼角已经有了一丝晶莹的泪水，他是否在跟慧聪网做最后的告别呢？“杨总，您既然这么有信心，为什么不继续用我们的团队呢？董事长我可以不做，但是我不想把跟我这么多年的团队给扯开，我们……我们是有感情的……”过了很久郭凡生才轻轻的说道，他的声音显得很飘忽，脸上的表情无喜无悲。“大伯，我们不卖公司，我保证只要我们把业务团队再认真打造一下，我们一定能够抢回市场份额的。”郭佳还是忍不住开口了，说到后面他的声音已经带了哭腔。郭凡生抬抬手，示意他不要继续再说了，眼睛直愣愣的看着杨军，他在等着杨军的回答。杨军心里微微有些酸意：“郭凡生这不是自欺欺人吗？自己不做董事长还谈什么团队，他不清楚他所谓的团队是以他为中心的吗？没有了核心，团队怎么还能保证以前的模样呢？”杨军知道郭凡生是准备接受自己的条件了，他现在需要的只是心理上的慰藉。杨军于是巧妙的说道：“当然，我入主慧聪以后主要团队肯定还是会用慧聪的原班人马，老实说我之所以收购慧聪主要就是冲着人才来的。同时我也真诚的希望您能留下，您的经验会对我们给予很大的帮助，如果您自己还准备创业的话您就担任公司的董事吧！如果您没有如此打算，我希望你能继续留在公司担任副董事长，我相信我们两个一定可以打败马云，慧聪失去的天下终究一天会回来的。”杨军最后几句话说得激情飞扬，郭凡生的神色立马好了不少，而熊晓鸽也很是惊讶，拍胸脯表决心的人他见过太多了，但是像杨军这样有激情而且令人信服的的确少见。

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