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第268节（第1页）

&esp;&esp;看她说的这么自信马靖涛还是有点不放心，而赵小兰道：“你不用担心，这不是还有司机跟着嘛。”

&esp;&esp;马靖涛只好道：“那你刚开始别走太远，只在附近就行。”

&esp;&esp;“可以。”赵小兰答应了之后货也装完了，马靖涛就坐上车和司机走了。

&esp;&esp;这个生意只推了两天，现在也还真看不出来好坏。马靖涛出面多半凭的是关系，陌生的还没有去走过。因为陌生的客户肯定不会那么容易接受，所以连他一个大男人都不爱走更别说女同志了。但赵小兰坚持他也没有办法，总不能一直帮着她这样跑吧，自己只是个合伙人，而且他也有个工厂要管理。能借车借司机其实已经是最大的资助了，看来现在只能依靠赵小兰的能力了。

&esp;&esp;下午的时候赵小兰卖了六块钱，用这六块钱买了肉给大家加了个荤菜。只是没想到的是这个老徐做菜还挺好吃的，怪不得叶国豪主张让他来做菜呢！

&esp;&esp;吃饭的时候付二虎打了饭往外走，不过走的时候有点不好意思的看了一眼赵小兰和作贼似的。赵小兰当然知道他去做什么，就笑道：“找个碗盛点肉和小花一起吃，人家之前可没少给你送饭。”

&esp;&esp;“不，不用了。”

&esp;&esp;“装点吧，等我家孩子来了没准送她的那个幼儿园去呢！到时候，让她帮着照看些。”

&esp;&esp;“行。”付二虎这才用小碗装了半小碗肉就走出了大门，老徐笑道：“小子有福气啊，小花那丫头不错，等咱们厂子好起来就赶快将他们婚事办了吧！”

&esp;&esp;“是啊，这一天很快就会到来的。”赵小兰并没有烦恼，现在虽然本钱没有回来，但是料钱和下个月的工资钱已经回来了，她相信可以再坚持一段时间，没准到时候就能有效益了。

&esp;&esp;你办工厂不是小本经营，所以刚开始一年没有效益都是正常的，所以她并不着急。

&esp;&esp;吃过了饭又工作了一会儿赵小兰就让停了机器，机器刚停马靖涛就回来了，然后今天回来的时候赵小兰发现他的腿都发飘，脸上的表情是强自压抑的开心？

&esp;&esp;“老马，你这是怎么了？”

&esp;&esp;“怎么了？你猜怎么了？”

&esp;&esp;“呃，接了大单子？”

&esp;&esp;“对啊，大单子，天大的单子。”他突然间哈哈大笑，然后将一张单子拿出来交给赵小兰骄傲的道：“我一个朋友现在正在建家属楼，然后交工的时候每个房间都要刷白灰，可是那种白灰效果远不及你的涂料。我和他说了之后就当即打开一袋试了效果，结果他马上决定用这个了，但是大批进货，希望能便宜些。”

&esp;&esp;“当然行，来进办公室说。”赵小兰将马靖涛带进办公室然后给倒了杯水，听马靖涛继续说道：“他们大概年底开始用货，但是因为量大我们必须提前就生产出来。”

&esp;&esp;“这个没有问题，从下个月开始生产，然后保存起来，等他们用就提出来送过去。不过，你给他们多少底价。”这个很重要，小本经营所以利润上虽然不留太多，但也要够两人分的。

&esp;&esp;“那个人是我朋友，再说用的量也太多，最低要五六千袋到一万袋，所以我私下给了他们一块三的价格。”平时给别的客户是一块五，一下子降了两毛确实有点多。但是用量大，这些钱甚至能支撑工厂的一年运作了。而且据赵小兰所讲，每袋的成本大概是一块钱左右，那似乎还有的挣。

&esp;&esp;赵小兰听了点头同意下来，虽说三毛钱的利润不多但也不少了，再加上他们还能订点零货，所以她还是挺满意的。工厂主要靠的是量多而不是零售，所以她现在能接到这笔大生意已经很满意了。再说以后还可能有这样的客户，因为只有一栋家属楼建成了那就是一个活广告，到时候还会有也早就刻好了，只要再留下电话再告诉他厂家的地址就可以了。

&esp;&esp;第一家订出去后赵小兰很开心，这算不算是马到成功呢？虽然只有很少的一点订单可是至少够他们一天忙的了。

&esp;&esp;先将车上的货搬下来几箱，然后没敢全放了怕下次有客户拿不出样品。接下来他们就往下一家走，那个司机感觉到赵小兰真的不是一个普通的女人，推销的时候脸皮挺厚，而且非常会讲话，简直就是用硬磨的磨来这个单子。虽然小，可是架不住这一天走十家，那就是一千袋呢！

&esp;&esp;跟了马靖涛走了几天自然知道这一千袋代表着什么，那基本够他们生产一个月的量了。至少他们工厂的工人饿不死，因为老板真的很能干。一连走了三家，竟然都谈到了，虽然不多可是加在一起也有五六百袋了。

&esp;&esp;等到了下一个处地方就遇到了一个挺奇怪的老头儿，那眼神儿自从看到赵小兰就没移开过。不过，一般人是瞧人的脸，可这位大叔是瞧人家的胸脯子。赵小兰被盯的有点无语，等介绍完产品之后那老头儿从椅子上站了起来，突然间从背后抱住了赵小兰道：“订一百袋儿没问题，你跟我睡一晚就行。”

&esp;&esp;赵小兰马上将人甩开，冷着脸道：“不用了。”她前一世也遇到过这种人，所以想也不想的向外走。

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