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第611章 统一思想（第1页）

&esp;&esp;很多时候，企业家其实都是非常善于变通的。比如有一个电视节目，有杰克马，联想刘老做评委。具体的节目周石没有看，好像是几个选手去赚钱，其中一个看到某个大妈生活困难，没忍心赚三百，借过钱后，返回去两百。刘老说这个选手不知道变通，其实可以在比试之后多补偿那个大妈。但是杰克马就认同，认为这有悖于人的良知。之后补偿和当场做出的决定显然是两个境界。但是理智的商人一般会选择之后补偿。

&esp;&esp;这就好像平多多创始人，他认为自己现在的一切问题，淘宝其实都有过，为什么要怪他？按照他的逻辑，我们以前遭遇过的苦难就应该在遭遇一次，否则对他就是不公平。同理以前国内老一辈的富豪发家大多都有原罪，所以我们现在的企业家为了发展违法犯罪都是应该的？他难道不知道社会的进步，同样的事情以前可以容忍，但是现在不行？也难怪，这个平多多创始人的导师是一个纯粹的投资人，典型的商人。就像蓝绿两厂不可能成为一个伟大的企业一样，平多多也不可能成就伟大。但是他们都可以赚钱，在赚钱方面都是一顶一的好手。这样一家依附在微信身上的藤蔓，居然可以超过京东的市值，或许是劣币驱逐良币的一个表现吧，但是周石相信美好的有价值的东西还是更值得期待，京东的市值应该到了历史低点吧？

&esp;&esp;周石休息了一天，也不算休息，主要是收集更多更详细的资料，然后召开了公司内部的会议。

&esp;&esp;“今天就不讨论那件事了，我已经决定了，该调整的调整，该撤职的撤职，该辞退的辞退。我们今天要讨论的就是我们要成为一家什么样的企业？我们能不能在任何情况下坚持我们的核心价值观？你们谁说说，我们的核心价值观是什么？”周石

&esp;&esp;“我们的核心价值观是：客户第一，商家第二，我们第三”有人随口就说了出来。

&esp;&esp;“看来还有人记得，大家应该知道，我们这家企业具有很大的复杂性，没到一个国家和地区，那里的人都有不同的消费习惯，我们没有一套可以通行全球的商业模式，必须根据全球各地的具体情况作出适应性的调整。怎么在这种调整中保持我们的一致性，除了深入我们骨髓的价值观，我想不到还有什么办法。谷歌的不作恶，让他们成为一家伟大的企业。我们坚持的客户第一，能不能让我们成就伟大这一点我不知道。我也不想知道，但是我知道一个没有理想的人很难有未来！我需要的是一群有理想有追求的同伴，而不是为了生活蝇营狗苟的雇佣兵”周石

&esp;&esp;“另外我看了下，在一线城市的竞争越来越激烈了。我们现在有必要做出适当的调整。”周石没有纠缠在员工违规的问题上，反正是要清洗一部分人，还不如在同时做出调整，转移大家的注意力。

&esp;&esp;“sion，一线大城市是关键，我们决不能放弃！”埃布尔森

&esp;&esp;“我知道，但是一线城市的战斗注定难以在短期内决出胜负，这是一场持久战，使我们所有竞争对手都不会放弃的坚持，就看谁能坚持到最后！所以这里是决战的地方。”周石

&esp;&esp;听了周石的话，刚想反对的人立马萎了。

&esp;&esp;“一线城市肯定不能放弃，但是要采取防御性的措施。我们要重点开拓的就是次一线，二线城市，比如说省会城市，区域经济中心。战略性的放弃一部分三四线城市，等到其他人坚持不下去了，我们在夺下一线大城市的市场。等到团购市场洗牌后，再收复三四线城市的市场。”周石

&esp;&esp;“为什么不先占领一线大城市，这里的市场规模更大，夺取一个中心城市比占领几个次级城市获得的收益要大很多”沈浩宇

&esp;&esp;“大家都是你这么想的，全世界几乎所有资金都投入到了这个市场，我们短期内怎么取胜？这场战役的关键是剩者为王！看看谁能够盈利，谁能够坚持到最后。况且一个中心城市相对整个市场来说不算大。我们互联网企业天生就是一家国际企业，我们可以有更好的选择。逼迫对手在一线城市烧钱，我们在次一线城市烧钱，同时收获盈利。”周石，看到没有人反驳，也就继续

&esp;&esp;“那么接下来，我们就讨论具体的方法，怎么战胜我们的对手，怎么赚钱？”周石

&esp;&esp;“我们的盈利模式不就是从中抽取商家的分成吗？只要公司的规模足够大，市场推广的投入少了，利润自然就有了。”埃布尔森

&esp;&esp;“沃尔玛就是这么盈利的？”周石

&esp;&esp;“那不同，沃尔玛是零售企业。”埃布尔森

&esp;&esp;“我们的本质其实还是零售，你可以把yelp看成一个互联网零售企业。”周石

&esp;&esp;“零售企业！”埃布尔森

&esp;&esp;“”周石笑笑没有说话。

&esp;&esp;“我懂了，那么我们现在就要做品类控制了！”埃布尔森，“这样的话我们一部分品类带来流量，而另一部分品类带来利润。对每个品类的产品数据可量化，可追溯，可控制”

&esp;&esp;“是啊，我们不需要每个城市挣钱，不需要每个品类挣钱。”周石看到埃布尔森很快就理解自己了，也很高兴。

&esp;&esp;“那么零售企业供给端是核心，我们要占领用户的心，所以我们的补贴是为了制造差异化，制造独特的供给，这样才会有人无我有，从而占领用户心，这样才能拿到有效的流量”埃布尔森

&esp;&esp;“啪啪啪”周石主动站了起来，为他鼓掌，“这就是我想要的，非常好！”

&esp;&esp;“还是sion厉害，如果不是你捅破这层窗户纸，我怎么也想不到这一点。”埃布尔森谦虚的说

&esp;&esp;“不用谦虚，我想大家也应该知道，我们最终的胜利是团队的胜利，为此我们需要促进整个团队的成长。如果我们的团队每天都可以进步，那么我们公司就能每天进步，这样就可以领先其他竞争对手一大截”周石

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