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第475章 Yelp融资（第1页）

&esp;&esp;团购市场的不断扩大，yelp和groupon都开始受到市场的关注。而且谷歌雅虎等公司都有意推出自己的团购服务，朋友网也有这个打算。可以说是到了今年，也有一点百团大战的意思了。

&esp;&esp;“sion，你们真的开放融资？”dst的米尔纳来到周石面前，周石和dst的关系即是投资人也是合作者，要不然俄罗斯的朋友网也不会让出去百分之50的股份。双方的关系还算亲密，dst的股东中除了周石还有其他的俄罗斯富豪，不过投资业务开展缓慢，毕竟他们没有多少名气。

&esp;&esp;“当然，创业哪能不融资啊！”周石

&esp;&esp;“难道那个传言是真的？”米尔纳

&esp;&esp;“什么传言？”周石

&esp;&esp;“据说你和华夏一个人展开公平竞争……”米尔纳

&esp;&esp;“靠！你这怎么知道了，我没往外传啊？”周石大惊，其实装的一点也不像，本来就是他让人泄露出去的，而且为了不让知道是他在炒作，故意限制了信息的传播渠道，以至于网络上没有多少风声。他其实最想说的是为什么还有这么多人不知道！！！

&esp;&esp;“这么说是真的了！”米尔纳

&esp;&esp;“闹着玩而已，没什么。”周石

&esp;&esp;“创业可不是闹着玩的事情！”米尔纳严肃的说，“你和别人可不能这么说，特别是你想要得到对方的支持。”

&esp;&esp;“没问题，是我错了。”周石

&esp;&esp;“我知道周总有钱，可是有钱也是有限的，以后几十亿上百亿美元的投资，难道sion也可以轻松的拿出来吗？”米尔纳

&esp;&esp;“当然不能！我现在不久缺钱，需要人投资了。”周石

&esp;&esp;“sion，你和那个王鑫打赌的消息其实已经传开了，这对yelp的报价很不利，他们可能借此机会压低估值。”米尔纳

&esp;&esp;“随便他们，反正价格低了我不融资，或者让其他关联机构参与融资，我才没那么傻，让他们把我融资的方式限制死。”周石

&esp;&esp;“sion心中的估值是多少？”米尔纳

&esp;&esp;“反正最少groupon的两倍”！周石没有狮子大开口。groupon的估值据说接近十亿美元，全方位压迫groupon的发展。

&esp;&esp;“那还好！”米尔纳觉得这个价格还在他的预料中，可以承受。不过投资了周石，要不要投资王鑫呢？

&esp;&esp;很快其他风投也加入其中，想要拔得头筹。周石融资的消息传出来，居然上了华尔街日报头版头条，真是奇了怪。甚至bc的节目也拿这个开始讨论。

&esp;&esp;“你说sion周石缺钱了，还是她不看好yelp的发展，所以想要融资？”嘉宾一

&esp;&esp;“为什么不是他开始成熟了？”嘉宾二

&esp;&esp;“你这么说有理由吗？”嘉宾一

&esp;&esp;“我们从周石的创业经历可以看出很少接受风投，但也没有完全拒绝，他是一个不缺钱的创业者，大多数时候都不需要外部的资金，不过团购的发展速度非常快，可能已经超出了他的意料。加上yelp最大的竞争对手groupon开始对他发起了冲击，最近开始了新的风投计划，如果让大多数投资人站到他的对立面，yelp的发展也会因此受到不小的冲击。他选择这个时候融资是为了给其他风投一个新的选择，继而打击groupon的融资规模。到时候一个有钱发展，另一个没有足够的资金发展……”嘉宾二

&esp;&esp;“听你这么一说，好像很有道理……那团购这种商业模式靠谱吗？”嘉宾一

&esp;&esp;“这是一种新型的团购模式，有着很大的商业前景，它融合了互联网和线下生活，为金融危机中遭受困难的人们降低了生活成本，也为那些商家增加了客流……这是互联网对我们生活的改变”

&esp;&esp;这个嘉宾或许收了yelp不少钱吧，也可能是自来水。每一个商业模式都需要有人鼓吹，很多商业奇迹其实是广告宣传的奇迹，比如说国内的脑白金和凡客，还有那个农夫三拳。团购也不能例外，把一个谎言重复到自己都相信，其他投资者也为了这种模式而疯狂的时候，就是收获的时候。

&esp;&esp;凯鹏华盈，idg等公司先后找到了yelp，开始了融资谈判。

&esp;&esp;“团购的定义就不用说了吧，这是一种新型的电子商务模式，对团购交易的双方都有显而易见的好处……我们的盈利模式也很简单，分别有交易佣金，商家服务费，广告费（这是当地的精准广告），产品销售费（比如说果壳代销），加盟授权费用……”周石又一次在几家风投前侃侃而谈，大吹特吹。

&esp;&esp;“团购这种模式很容易复制，你怎么保持自己的竞争优势”

&esp;&esp;“团购简单是不错，这个最开始拼规模，只要有足够的资金就可以全国，全球布局，依靠规模取胜；另一个就是专业制胜，规模的同时，如何降低经营成本，如果吸引顾客，而且不管是推特还是朋友网，都和我们有良好的合作关系，这些都不是一般人可以超过我们的地方。”周石

&esp;&esp;“团购这种模式就是用低价吸引顾客，如果没有足够多的低价产品，怎么维持团购网站的吸引力？”

&esp;&esp;“低价是我们最有力的武器，但不是唯一武器。我们还有yelp的评论，不仅有专业的评论还有消费者的评论，这些评论是我们吸引优秀商家的核心竞争力，也是我们吸引用户的核心吸引力。”这些问题对周石没有多少难度，轻松的化解，就算有难以化解的也没有事情，这世上不可能有哪种商业模式没有缺陷，重要的也不是去弥补这种缺陷，公司的发展不是少了一种商业模式就一定会失败，ib从制造转向服务就是典型的例子。

&esp;&esp;“你们融资的用途是什么？”

&esp;&esp;“融资主要用途是开拓国际市场，主要是欧洲和亚太地区。就像大家知道的，团购这种模式很容易模仿，我们面临的竞争对手可能会有数十家。所以我们当前最主要的工作就是复制我们的成功经验，扩大我们的规模，利用规模优势打击竞争对手。”周石

&esp;&esp;……

&esp;&esp;周石出色的应付了这些风投，没有谈价格之前，有着太多的人感兴趣，谈了价格之后不知道会剩下多少。但是不管结果如何，yelp的发展显然到了新的阶段。

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