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第427章 轻奢主义（第1页）

&esp;&esp;汇源果汁的品牌形象在周石看来也不算好，主要是汇源的饮用水业务拉了后腿。一块钱一瓶的水有什么吸引力，而且瓶子的设计实在不怎么样，拿到手里就感觉廉价和低端，就和娃哈哈瓶装水给人的感觉一样，真难为他们居然十几年不变的保持一个包装，好像还降低了材质。娃哈哈后来的落魄也许是根植于他们的企业文化中，专注于渠道，忽略品牌形象建设。可惜社会的进步，哪怕娃哈哈可以让自己的产品遍布全国每一个城市和乡镇，也在和农夫三拳的竞争中逐渐落后，哪怕是给他们最多利润的三四线城市同样如此。他们的策略在消费启蒙阶段或许是王者，在消费升级后，就可能难以适应环境。这不是说渠道不重要，而是人们的消费渠道发生了变化，娃哈哈的销售渠道去没有跟进。更何况家族企业的弊端就是老板管的太多了，让底下的人才难以进步。诸葛亮都难逃厄运，一言堂的宗老板难道可以幸免？

&esp;&esp;汇源从哇哈哈和农夫三拳挖了许多人，很快充斥到了公司的各个部门，生产管理部门是重点，经销团队其次，周石对这种传统企业一点都不熟悉，直接成立了一个企业文化与战略规划部。这将是他在汇源公司的核心部门，大多数设想都将通过这里实现。今天他们开始了一次正式的会议，讨论今后的发展方向。

&esp;&esp;“除了稳定公司的运营，我们下一步的重点就是重塑企业的品牌形象，这不是改变几个包装就可以完成的，也不是我们说几句广告词就可以完全改变的！大家还有什么想法！”周石不懂快消品行业，凡事只能从大而泛之的领域去分析解释，具体的落实就由公司的高管负责跟进，具体来说就是“企业文化与战略规划部”负责。

&esp;&esp;“我们不如推出一个新产品，或者新品牌，进入一个全新的市场，通过这个品牌形象来改变汇源本身的形象。”出身广告行业，在快消品行业有丰富经历的高越开口，周石和他们大多数人都有过交谈，也讲过自己为汇源的设想，一切与水有关，给人带来安全时尚运动健康的生活理念。其实说到底还是给人们带来更多的差异化体验，以及超出产品本身的享受。在华夏国内，农夫三拳和怡宝的优秀几乎是公认的。他们在国内各个市场掀起一次次大的战役，再确立自身领先优势的同时，也打击了第三方品牌的生存空间。中低端的饮用水市场可以说陷入了一片红海，汇源想要超过农夫三拳和怡宝实在太困难了。而且不管怎么说，赚钱不是周石唯一的目的，他总要真正的改变一下华夏，改变一下世界吧，汇源就是一个很好的试验品。

&esp;&esp;“可以，很好，什么行业适合呢？”周石接着问

&esp;&esp;“冷链果汁不错”

&esp;&esp;“高端茶饮料很好”

&esp;&esp;“功能性饮料合适”

&esp;&esp;“运动饮料也很好，而且还是我们本来就要进入的市场。”

&esp;&esp;“高端饮用水也行”

&esp;&esp;“我觉得鸡尾酒或者说预调酒行业就很合适，首先这个行业不是很大，没有多少知名品牌，而且一定程度上，这可以算是一种果酒，他的主要消费场景是聚会（派对聚餐）时、约会时，休闲时和商业伙伴谈生意时。这是一种很有逼格，很有情调的消费方式，对于汇源品牌的突破应该有不小的作用，而且由于市场较小，国内的竞争对手不够强。”高越

&esp;&esp;“鸡尾酒？锐澳？”周石作为一个还不算与社会脱节的消费者，自然体验过这款产品，也见证了他的繁花盛景和一夜落魄。不过锐澳的确给他以前的生活还是带来了不少的记忆。

&esp;&esp;“锐澳是国内鸡尾酒是长的领头羊，西班牙的冰锐是这个市场另一个大品牌。”高越

&esp;&esp;“可以，不过价格要降下来，我们销售零售价10元左右的预调酒，做市场培育，快速打开这个市场。”周石

&esp;&esp;“十元？”高越知道现在的锐澳基本上是二三十元左右的售价，十元是可以打开市场，但这还符合高端定位吗？

&esp;&esp;“这是一个新兴市场，价格才是开拓市场的唯一法宝。我最近又想了一会，我们是快消品行业，做高端是有限度的，这个市场不会很大。我的本意也不是只为少数人服务。”周石

&esp;&esp;“是啊，快消品行业哪有高端~~”

&esp;&esp;“我也觉得高端不行”

&esp;&esp;“但是我们的目标不是低端市场，我们的品牌一开始就要超过农夫三拳的定位。所以我决定，汇源以后的定位就是轻奢品牌”周石可不想再这方面有太多的讨论。

&esp;&esp;“轻奢，顾名思义就是轻度奢华；轻奢，是一种生活态度，低调、舒适却无伤高贵与雅致，追求奢华却不会无度消费。是一种“无负担、有品质”的生活方式。可以说，轻奢是理性的品位，是对美的追寻，是对生活的热爱，它能张扬我们每个人的自我，同时又约束自我，理性化的面对生活，不盲目，不空虚，更精致。”

&esp;&esp;“好好好！！”高越兴奋的站了起来，“周总的这一段太精彩了，轻奢品牌，轻奢生活，这可以极大的扩充我们的品牌形象。”

&esp;&esp;周石怎么好意思说这一段话是他抄袭的，未来轻奢主义盛行，额，也不算盛行吧，不过轻奢确实有不小的市场。现在的国内还没有这样的概念，汇源用轻奢概念打造自己的品牌形象，肯定会拓宽轻奢的范围，让他介于中段和高端之间，或者跨过中端的品牌形象，达到有别于高端的一种高性价比。在周石的理解中，就是极大的拓展社会群体的分别心，“我们不一样”这不只是一句歌词，更是社会人的一种潜意思反应。是我们区别于世界大多数人的一种追求。虽然世界上绝大多数人其实并没有什么不一样的，可正是如此，轻奢的未来会在这种心理落差中得到强化。这也是手工制品在未来又一次得到推崇的原因之一。

&esp;&esp;“好，既然我们决定了，那就找人来强化这种内涵，我们以后的产品升级就要按照轻奢主义的路线进行。高越，广告宣传，文案设计这一块一定要精益求精，把这么虚化的价值传递给消费者，这是一个很大的挑战。”周石

&esp;&esp;“其实周总的理念中已经有了不少内容，这个挑战不算太难。”高越

&esp;&esp;“有信心就好，但是宣传不能脱离实际，还有品质是底线，任何情况下都不能逾越。”周石

&esp;&esp;“明白！”生产管理部门的负责人回答

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