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第196节（第1页）

&esp;&esp;他揉了揉眉心，能怎么办呢？回去加班加点呗。

&esp;&esp;散会之后，大家说说笑笑的前往酒会地点，张辉正好和宋锦走在了一起。

&esp;&esp;“张总真是好魄力！”宋锦夸赞他道，“一般人面对这样的新品牌是不敢拿下这么多城市的经销权的。”

&esp;&esp;张辉呵呵笑：“我信得过宋总，一定能把悦容堂做成响当当的品牌。”

&esp;&esp;这句话是恭维，但是宋锦却不打算谦虚，她笑着说：“这也得靠我们大家一起努力。”

&esp;&esp;“当然，当然。”张辉想了想之后说，“还有一个原因，我觉得对于现在的中国化妆品市场来说，新品牌并不一定是劣势，说不定反而是一个优点。”

&esp;&esp;宋锦有些好奇的望着他：“张总详细说说？”

&esp;&esp;“你看哈，是这样的。国外的化妆品市场已经很成熟了，他们那边的女人也一直都有护肤和化妆的习惯，所以他们的年轻女生对于化妆品牌以及相关知识的认知，其实是从他们的祖母或者是妈妈这边而得来的。但是咱们国家不一样呀，往上数几十年。哪能找得到什么化妆品和护肤品的痕迹？所以大家心中根本就没有什么固有认知，不管是老品牌新品牌，在这儿都一样。”1

&esp;&esp;老品牌的优势被抹杀，新品牌反倒毫无负担。所以张辉对悦容堂真的非常看好。

&esp;&esp;宋锦对他竖起了大拇指：“张总不愧是业内专家。”

&esp;&esp;这一番话说的非常透彻，也和宋锦当时对品牌部市场部的员工们说的一样。

&esp;&esp;前期阶段，不用管别的，就看广告做得响不响。广告宣传做好了，产品品质抓好了，自然就能将品牌植入到消费者的心里。

&esp;&esp;而其他的事情，完全可以放到后续再来解决。

&esp;&esp;这就是新生市场的魅力所在。

&esp;&esp;张辉听到宋锦夸他，心里面十分高兴。这位宋总虽然看着年纪轻轻，但手段着实了得。

&esp;&esp;他也提出一个问题：“您为什么一定要求只在城里面最高端的百货公司售卖呢？”

&esp;&esp;这是锦泠对于他们选址的硬性要求。张辉觉得略有些不解，按照悦容堂的价位，他觉得终端百货其实也完全可以。

&esp;&esp;宋锦笑了一下：“张总，你们考虑的可能仅仅是销售额，但是我们却要考虑更多。在最高端的百货售卖，但是定价却是偏中端，这在最开始的阶段可以塑造出悦容堂在消费者心中的高端感。”

&esp;&esp;她打了个比方：“就好像你只会向往比你高一层的人的生活，而对和你同一层的人却往往只是平视，并不会产生诸如憧憬、仰望、好奇这样的情绪感受。”

&esp;&esp;在品牌初期，她觉得塑造消费者的这种情绪印象是非常有必要的。

&esp;&esp;张辉听了宋锦的这一番话之后，在心里咀嚼良久，他甚至觉得宋锦的话解决了他以往的一些迷惑，不禁对她更加敬佩。

&esp;&esp;也难怪宋总这么年纪轻轻，就创下了偌大的事业！果然是一位奇女子！

&esp;&esp;……

&esp;&esp;招标会结束，供销商们赶紧回去选址开店，这一方面自然有渠道部和市场部的员工盯着。

&esp;&esp;宋锦自己可以稍微的轻松一下了。

&esp;&esp;她在家一直昏睡到傍晚，等到醒过来的时候发现宋泠正蹲在她床边看着自己。

&esp;&esp;“妈妈，你真的睡了好久哦。”宋泠难以置信的摇摇头，“我今天去学校的时候你就在睡，回来你还在睡。你有吃午饭吗？”

&esp;&esp;宋锦在这一刻觉得她俩的角色真的是倒过来了，好笑的拍了一下女儿的头。

&esp;&esp;“有吃，我吃完午饭之后才继续回房间睡的。”

&esp;&esp;“那就行。”宋泠满意的点点头，“吃晚饭啦，王阿姨已经做好了饭。”

&esp;&esp;她懒懒的从床上爬起来，稍微洗漱了一下，才下楼吃饭。

&esp;&esp;看了一眼桌上，嗯……果然有鸡汤，这是她每次忙完一段时间在家休养时，王阿姨一定会做的菜色，让她好好补补。

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