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第93节（第2页）

&esp;&esp;“宋老板，你们的货款式还是可以的，就是这价格能不能再低点？大家第一次合作嘛，给点诚意啦！”

&esp;&esp;“您这话说得，我们报的价格已经都很有诚意了。再说了您也是去展会里面逛过的，我们的价格绝对比你在展会里面找到的同等质量的价格要低了20。”

&esp;&esp;宋锦笑吟吟，语气却丝毫不退让。

&esp;&esp;“那品质呢，品质能够保证吗？还有货期，最早什么时候可以交货？”

&esp;&esp;“品质您完全可以放心，我们承诺给您发的货，即使是只有一个出现问题，你都可以拿回来换，运费我们负责，这一点我们可以写在合同上。货期的话，看您那边的要求，另外我们也会按照订单的先后顺序来安排生产。”

&esp;&esp;所以赶紧的来下单吧，不要再犹豫啦！

&esp;&esp;能在今天返回来找她们的客户，心里本来就早已经有了决断。他们对展会里面的价格门清，也知道宋锦说的都是事实，因此谈了半天，见宋锦的态度很坚决，也只能无奈的点头答应。只是督促她一定要保障货期和品质。

&esp;&esp;这短短一个小时的时间里，就已经有三位客人下了单。加起来下了将近8000顶的帽子，而且还有一个一万个头花的大单。不过头花价格低，所以金额也不算很高。

&esp;&esp;带到陆嘉仪从展会中出来，顺着宋锦给的地址找到了锦玉公司的摊位时，就看到的是这一条街上大大小小的摊位都被客商给包围着，很热闹——现在已经到了第二天，这里的人流量比昨天要好很多了。

&esp;&esp;陆嘉仪其实早就知道这里也有一些小公司在摆摊，但是她都没有放在心上。毕竟比起这些并没有资质和保障的小公司来说，她之前还是更习惯找国营的工厂。虽然沟通有的时候略显得有些麻烦，，但毕竟人家的生产实力摆在那里，而且即使出事也能找得到人。

&esp;&esp;但她此刻看到这条街上的热闹，忽然觉得可能以后自己也要多考虑一下，找一些优质的私营公司来合作，或许能够得到不一样的体验。

&esp;&esp;宋锦看到她过来，亲自来接待。

&esp;&esp;陆嘉仪看了一下她们的样品之后，有些惊讶。虽然能从里面看到一些熟悉的影子，比如自己好像在某部电影里看到过类似的款，但是她觉得以锦玉公司的能力，能做到现在这个程度已经算是很出色的了。

&esp;&esp;并且这家工厂使用的面辅料和做工，即使放在展会里面也能够排在前面20。

&esp;&esp;她看得出来锦玉公司主打的明显不是目前最广阔的低价市场，反倒是选择走了一条中高端路线

&esp;&esp;这和自己公司的定位十分契合。更让她觉得这一趟来对了。

&esp;&esp;陆嘉仪选出了两款帽子，一款手套和两个头花放在宋锦的面前，分别询价。

&esp;&esp;宋锦问了数量后报了一个很优惠的价格，但是她还有点不满意。

&esp;&esp;“宋小姐，我说实话，如果这次我们合作愉快的话，后续的订单我不会少给你。并且一些代工的单子，我也可以考虑交给你们公司来做，去年我向一家工厂下了一笔订单，单一个款式就有20万的数量。”

&esp;&esp;陆嘉仪试图用画饼来压价。

&esp;&esp;宋锦一开始是很心动的。一个订单20万的数量，金额就可能上百万了，足足抵得上她们去年一年的产量。但是在她心笙动摇的时候，她敏锐的注意到了陆嘉仪说的是代工。

&esp;&esp;“陆小姐您说的代工是指原材料你们提供，我们只是做加工对吗？”

&esp;&esp;宋锦知道现在南方流行三来一补的模式，他们大多是接的外贸订单，也就是产品的样式原料甚至是设备都由外商提供而自己只出劳动力，也只收取人工费。

&esp;&esp;她皱眉道：“陆小姐，如果只是代工的话，当然我们也可以接。但其实我们能从这个上面赚取到的利润非常小。所以即使是有后续的代工订单。现在您看中的这两个款，价格恐怕也少不了多少。”

&esp;&esp;如果只是赚一个人工费，那适合的是工人多的大工厂，对她们这样的小工厂来说可谓是双刃剑。她必须要快速扩张，才能够达到相应的产能。这其中就会出现很多问题，甚至是很严重的问题。

&esp;&esp;虽然不懂外贸，但是宋锦却本能的更喜欢现在她这种发展的模式，也就是她们自己提供款式来供客户们采购。至于客户们要怎么卖，当做什么品牌去卖，那她就不管了。

&esp;&esp;很久以后宋锦通过进修学习才知道，这其实就是外贸当中代工与贴牌的区别。

&esp;&esp;陆嘉仪深深的望了她一眼，没想到她能在这么大的诱惑前保持清醒，并没有掉入到自己挖的小陷阱里面。

&esp;&esp;的确，她刚刚说的代工订单只是迷惑宋锦的，如果要选择代工对象，她肯定会优先找员工多规模大的国营大厂。

&esp;&esp;她深吸一口气，知道今天很难在这儿占到什么更大的便宜了，立刻就切换成了正常谈交易的模式。

&esp;&esp;“这两个款式如果我要买断的话，数量要求和价格是多少？”

&esp;&esp;宋锦在以前的销售过程中对买断这个词其实并不熟悉，但是她在来参加展会之前，乔安平对她进行了一些简单的培训和讲解。

&esp;&esp;她在听到陆嘉仪说出这个词的时候，心里一震，激动起来。一般能聊到这个词说明这个订单不会小，但她的脸上依然保持住了平静：

&esp;&esp;“您是想要在哪个区域买断？”

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