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第168节（第1页）

&esp;&esp;到了仓库，他让保管员拿出钥匙打开仓库，然后开灯，指着整齐放置在纸袋中的衣服说道：“都在这里了，余总，要看看吗？”

&esp;&esp;余思雅点头：“我们都还没见过正品，拿一件打开看看吧。”

&esp;&esp;丁舜拿起最上面的那个纸袋，从里面取出衣服，打开，展示给余思雅看。

&esp;&esp;余思雅不会做衣服，但她见过不少的衣服，什么款式、花色的几乎都能从购物网站、电视、商场和杂志上看到。

&esp;&esp;依后世的欣赏眼光来看，目前这羽绒服还是不够合格，太宽太大了，而且款式非常单一，几乎谈不上设计，跟乡下人老太太们做的衣服没什么区别，以扎实、耐穿这类实用性为主，不怎么考虑美学。

&esp;&esp;“这件是女装吗？多大码的？”余思雅接过衣服问道。

&esp;&esp;羽绒服厂目前最重要的就是生产，丁舜这段时间一直扎根在生产车间，几乎是看着每件衣服成形的，因而对这些衣服可以说是了如指掌。

&esp;&esp;他一口就回答出来：“对，女装，码的。”

&esp;&esp;余思雅侧头问林红旗：“你穿码的吧？”

&esp;&esp;林红旗点头。

&esp;&esp;余思雅伸手接过她的包，然后将衣服递给她：“穿上试试，就这样穿上，套在你的衬衣外面就行了。”

&esp;&esp;林红旗将羽绒服穿上，这衣服像个直桶，很大，穿在她身上跟小孩子套了大人的衣服一样，臃肿又滑稽。

&esp;&esp;余思雅扭头看着丁舜若有所思的样子，又问：“有男装的吗？找一件出来，让楚玉涛同志试试。衣服好不好看，受不受人喜欢，保不保暖穿上才知道。”

&esp;&esp;丁舜若有所思，飞快地翻出一件男装，递给了楚玉涛。

&esp;&esp;楚玉涛穿上还是大了一些。不过现在天气还不算冷，大家穿得比较单薄，等下个月，毛衣穿上后，再套上羽绒服，就不会显得这么空了。这效果比林红旗身上的那件要好不少，但还是看不出这是给年轻人穿的还是给四五十岁的中年人穿的。

&esp;&esp;余思雅又问他们俩：“你们穿上这衣服什么感觉？”

&esp;&esp;林红旗捏了捏衣服，跟棉袄结实的质感完全不一样：“好热，站着不动我都开始出汗了，感觉比穿棉袄还暖和。”

&esp;&esp;楚玉涛的鼻尖上也冒汗了，他也表示穿这衣服太热了。

&esp;&esp;余思雅笑了笑：“那脱下来吧，你们现在觉得热，是因为现在气温还比较高。这个衣服的保暖效果到底怎么样，还得等过阵子天气冷下来才能知道。”

&esp;&esp;“是这个道理。”丁舜接过折叠好羽绒服，放回了袋子里，苦笑着说，“余总，这衣服做得不好看吧，感觉跟我妈弄的大棉袄没什么区别。”

&esp;&esp;余思雅不答反问：“如果你在商场中看到这样一件标价三四十的衣服，你会买吗？”

&esp;&esp;丁舜认真思考了一下，摸了摸鼻子，不好昧着良心说自己会买，只能如实道：“我更喜欢羊毛大衣。”

&esp;&esp;“是啊，这个价格，可以买更时髦的羊毛大衣了。丁厂长，你自己都不愿意买，又怎么指望别人愿意买咱们的羽绒服呢？”余思雅淡淡地说。

&esp;&esp;这话说得丁舜一个激灵，脸色煞白，抬头怔怔地看着余思雅。

&esp;&esp;余思雅倒是没受什么打击，要开创新事业嘛，哪有不走弯路的，咱们这么大的国家，在建设上不也走过很多的弯路，吃过很多亏吗？

&esp;&esp;这些都不可怕，可怕的是自己没意识到这点。

&esp;&esp;余思雅趁着这个机会，给几人讲了一下营销的经验：“我们做生产的，首先要想到一个问题。我们生产出来的产品准备卖给谁？什么样的人群？他们有哪些需求？就比如咱们清河鸭大礼包，咱们为什么要进城，而不是在农村销售？因为城里人手里更有钱，更能消费得起，而且人口密集。”

&esp;&esp;“同样，羽绒服的消费群体是哪一类人？这种衣服，一件三四十元，抵得上普通人一个月或大半个月的工资，普通职工要买一件，肯定得下很大的决心，缩衣节食两个月。如果不是很喜欢，穿出去很有面子，别人会买吗？”

&esp;&esp;“除了这些普通的工人阶级，还有干部，他们手里更宽裕，可支配的钱更多。他们是咱们的重点目标客户群体，你们想想，他们平时喜欢穿什么衣服？冬天上班的时候，他们最常穿的是什么？大衣、干部装，这些衣服更体面。能够花这么多钱，买羽绒服的人，不光是为了保暖，还要追求体面，传出去时髦、洋气，有面子能带来精神上的满足也是很关键的因素。你们这衣服质量没问题，但缺乏设计！”

&esp;&esp;丁舜豁然开朗：“对啊，我舅舅到了冬天宁愿穿他那身都穿了十几年的旧军大衣也不愿意穿我舅妈做的棉袄。”

&esp;&esp;棉袄不好吗？当然不是，只是现在很多人做得不好看而已，后世五花八门的棉衣在冬季可是个热销货。

&esp;&esp;“没错，咱们招的这些师傅，虽然有经验，但都是老师傅，观念比较守旧，也没有设计的理念。”余思雅总结道。其实这也不是他们厂子的问题，现在全国大部分的服装厂都还没这个概念，所以一旦有什么新鲜的衣服布料出来，很快都会风靡全国。

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