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第120章 大言不惭（第1页）

&esp;&esp;这几天我一直在努力学习，记录重要事项，并牢记心中，我想对于一个新的员工来说应该算是可以了，我站起来，让容q？坐下，认真的谈我对企划这份工作的了解程度，他没有说任何话，一直在听我讲，全神贯注的听我讲完。

&esp;&esp;他听完后，对我说：“很好，我决定让你独立帮公司完成一个任务，很重要的任务。等下你过来我办公室一趟，我再把任务资料交给你。”

&esp;&esp;说完就起身走了。

&esp;&esp;我心里有点小高兴，皇天不负有心人，刚来公司，李总就那么看好我。

&esp;&esp;过了大概五分钟，我跟着到了他的办公室，他把资料交给我，说：“这资料拿回去好好看，一定要办下来，对公司来说很重要，这也是你的第一个任务。”

&esp;&esp;我以为，一般新员工的第一个任务不会太艰难，就斩钉截铁的回道：“这任务我会办好的，请你放心。”

&esp;&esp;回到自己的办公室，我看了下刚才他交给我的资料，有没有那么艰难？什么皇天不负有心人，我刚才大言不惭了……

&esp;&esp;他让我去跟一家大公司谈判，是一家当年我们小公司还没有发展起来挂靠的大公司。我在资料中了解到，以前我们的液化气公司根本就不是大鸟的，是后来大鸟收购的，在这之前，我们这家液化气公司挂靠的就是这家大公司，现在要我去跟这家大公司谈判，让我们的液化气公司完全跟这家大公司脱离出来，每年可以节省很多向挂靠公司缴纳的费用。

&esp;&esp;可是你想想看，人家大公司每年什么都不用做就可以享渔翁之利，人家又不是傻瓜，人家愿意嘛？可想而知这个任务有多难。

&esp;&esp;别看容q？平时有点傻乎乎的，开会的时候骂人那叫一个气魄：“你看你们一个个，怎么谈的？都谈的是什么东西啊？就连谈判对方都不愿意跟你们谈了，还谋略？都谋的是什么？？”

&esp;&esp;大家也都心知肚明，他骂人，是生气，是气自己下属的不争气，那么多人就想不出一个法子？也是对下属爱将的鞭策。

&esp;&esp;在听他们几个领导的谈论中，我才明白，对方的中层管理人员为了显示他们的工作能力，为了能帮自己的公司从中得到更大的利益，更加是为了自己能在老总面前表功，而一直努力拖着我们不让我们独立。

&esp;&esp;我深深的知道，这是一项很艰巨的任务，置身其中，听着现在双方的情况，之前谈不下，双方都约定重新找人继续谈判。

&esp;&esp;我明白公司要我来谈判的，谋求利益最大化。我的职责是用我的口才，我的应变能力，以及我的知识面为公司谋求到更大的福利。其实我们老总也是不希望分离的，毕竟分离了后面临很多新的问题，可是如今对方想要涉足我们的财务，事情已经发展到这个地步，唯一的办法就是不得不分离，双方都在为了自己公司能得到更大的利益而做努力。

&esp;&esp;开完会，我回到自己的办公室，沉思了一会，为什么李总会看中我去谈判的？我不解，在他培训我好观察我的整个过程中，我好像都没有把这些方面表现出来啊，为什么他会选中我呢？

&esp;&esp;大鸟液化气分公司挂靠的那家大公司，负责为那家大公司对方谈判是一个有社会经验和阅历丰富的女人，叫紫婷，很漂亮，长得和晴晴有点象，但比晴晴矮一点。

&esp;&esp;第一次交手，是在大鸟液化气分公司的会议室，她以挂靠公司的领导名义下来视察。我们友好的握手，我对她挺有好感的，我们喝着茶，聊着这个项目的分离方式，我们聊着资产的折旧，聊着这个项目的优势和分离后的操作。

&esp;&esp;没有任何火药味，我们像朋友一样。

&esp;&esp;一个上午，我们交换着意见，交换着双方高层的意见，然后，友好的分手。下午，李总，容耀等人在会议室让我汇报，李总在白板上写着、画着，把双方所要考虑的各个要素都罗列出来，然后，大家针对每一个要点，分析着双方的局面，找寻这我们的优势……这种分析方法，让我新奇，我没有任何意见，在听从的过程中，我在学习，我也在想，这些人的头脑怎么这么厉害？我们是在战争吗？我们是在做作战部署吗？

&esp;&esp;果真是商场如战场，我感慨！商谈完毕，李总开始发布下一步谈判计划，同时授权我可以支配近万元元公关费用，并对我说：“小谢，看你怎么搞定这些事情了，那堆人都没有用，我想，你长得挺不讨人生厌，应该很容易和对方交往得来。”

&esp;&esp;难道只是因为我长得不错，才让我去干谈判这事？当然不可能。我知道，他说这话只不过是在激励我，是在和那堆人开着玩笑。他们坐在我对面也只是笑笑，对我伸了伸大拇指。

&esp;&esp;晚上，我打电话过去给和我谈判的紫婷小姐，邀请她晚上去跳舞，她没有推辞，满口答应了。我想尽快的了解对手，我想到我应该先和紫婷成为朋友，知己知彼百战百胜。我必须知道他们公司的内部情况和真实想法。

&esp;&esp;在富华酒店，晚上七点半，我在酒店门口等着紫婷小姐。她来的较晚，换下职业装，一身紫色的裙子，把本来已经修长的身材打扮得更加秀丽可人，发型也略有改变。和她喝着酒，好像老朋友一样。紫小姐也很老辣，一直没有透露任何他们公司的意向和想法。

&esp;&esp;我知道，都是为了自己的饭碗。一个晚上，她都在尽显着女人的魅力，也想从我这里得到什么。我们心照不宣的交流着，象一对情侣，开心的喝酒。

&esp;&esp;她时不时的，对我抛抛媚眼，手指和脚有意无意的碰碰我。

&esp;&esp;可是在这样的谈判之下，我对这个性感漂亮的女人却没有任何，没有了的奢望。工作压力下地和性感美女肢体间的接触，我却没有任何的冲动，没有任何邪念，因为我带着任务。我也感觉异样。

&esp;&esp;整个晚上，我们都在谈笑着，她问我是不是学财贸的，我回答不是，她惊奇了。当知道我是工厂普工出身的时候，她更加惊讶。我觉得，她也应该惊奇。

&esp;&esp;我的财务理论和金融知识，是我自己的爱好，是我这段时间努力学习的成果。我想要做成这事情，必须懂一些基本的原则和理论，我也一直在学习，拓展我的知识面，很多知识是相互贯通的，一个物理的知识，可以用哲学的观点演绎；一个社会学的问题，可以用物理学来解说；一个数学问题，可以用道家的眼光分析。我所理解的知识，应该是一个面状结构。每个人都希望自己的知识面多，但很多人不知道该怎么锻炼和扩大。我一直认为，当你在不够专业的基础上，扩大你的“博”，“博”到一定程度，和一个人够“渊”的人才相比较，也就是一个专业够精深的知识面相比较，应该是等同的，知识能力应该是相同的。接下来的日子，我和紫婷来回的谈判着，每天都带给对方自己公司要坚持的原则信息。

&esp;&esp;我们业余时间没有谈论公事的习惯，这样的习惯一直都保持着。我们也不再使用各种手段，不再想方设法套取对方的机密，这种“度”与这种做人的原则，让我们彼此相互欣赏。

&esp;&esp;周五，李总召集我们几个开会，并且高度的评价了我的成绩，我在推动的这个项目取得的跨越式进展得到了大家的肯定，至少，让僵持了近一年的谈判局势得到了很大的改观。心里有些沾沾自喜，因为自己的努力总算没有白费。

&esp;&esp;散会后，荣耀说要带我跟李总他们几个一起到市区里的一家五星级饭店吃饭，算是给我表功。在去饭店的路上，李总不停的数落着容q？，他们不停的谈着公司的管理，李总指点着需要改进的地方，还不时来几句粗口，忠言逆耳，我想荣耀也早就已经习惯了。

&esp;&esp;到了饭店，上了菜，容耀几乎没有开吃，手里一直拿着本子跟笔在那里不停的记录着。有时点头，有时也会跟李总争辩着。我数着耳朵在听他们讲着，眼光也在讲话人的脸上注视着。看着他们有多认真。荣耀的女秘书埋头吃着，津津有味，只是微笑着，不时点头以示赞同。

&esp;&esp;这餐饭吃到了差不多十二点，这堂教育课也总算是上完了，我们走出饭店各自回去，荣耀上了他的大众车后，又突然折回来，递给了我一个信封。“谢裴，谢谢你，我算是没有看错你，以后你会有更大的作为的，你继续努力啊！回去吧，路上小心点。”说完，他就转身上去，把车开走了。

&esp;&esp;在回鸿途木业厂区宿舍的路上，我一直琢磨着信封里面是不是又是一项怎么样的任务吧。回到宿舍，我赶忙打开信封，里面竟是三千块钱。才没几天的功夫，我为我能跟随这样的老板而感到欣喜。我兴奋的掏出手机，要给父母报喜，也没考虑到现在已经几点了。明天，我会给他们多寄两千块钱回去，虽然钱不是很多，但足以让他们高兴很久了。

&esp;&esp;来到新的公司也没多久，认识的人并不多，这段时间，把所有的精力都放在了谈判上面，我的工作是对外的，我只能认识对方的几个高层人员，见面的时候也只是点头致意，在交际这方面，我还需要下一番努力才行啊。

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