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第97节（第1页）

&esp;&esp;老板二说：“就是啊，我看看刚刚那几个大学生姑娘就准备买的，只是可惜你这个要150块钱一件，可不都一个个被吓跑了。”

&esp;&esp;老板三说：“晚上下雨了，我们都准备走了。又是晚上了，有几个人下雨天还会特意来买衣服啊。你这衣服还这么贵，怕是卖不出去了。”

&esp;&esp;老板娘四说：“就是啊，150块钱一件大衣，不如去装修好的店铺里去买啊？又有信誉，质量又有保证，真出了问题还能去找老板，在地摊上买了，出问题了想找老板都找不到，谁傻了会在这里买啊？”

&esp;&esp;几个老板都好心地看着温玉婳，然后你一句我一句地劝说一番话后，最后都集体变成一句话：“小姑娘，降价吧，150块钱一件，你卖不出去的。”

&esp;&esp;温玉婳深知，自作聪明的下场，她不但没反驳他们，反而认真听建议。最后笑眯眯地问：“各位大哥大姐觉得，我这衣服，降价到什么价位适合？”

&esp;&esp;那几个老板看这衣服料子确实不差，也没法昧良心说降太多，最后给她一个价格：“我看卖个七八十就行了。”

&esp;&esp;另外有老板说：“你看五十，我给你买一件。”

&esp;&esp;好家伙！

&esp;&esp;温玉婳礼貌地请几人到一边，然后笑道：“谢谢几位大哥大姐支持生意，只是好货我就不愁买家。”

&esp;&esp;“至于七八十，我这大衣，成本可都是这个高好多呐。”她将大衣和鸭绒服，重新一一用衣架挂好，再重新挂上去。

&esp;&esp;“我做生意，拿了最好的货，没道理还要我亏钱吧。”

&esp;&esp;温玉婳这话一说，几个老板不敢再说什么，灰溜溜走了。

&esp;&esp;想买鸭绒服那老板娘还有点不甘心，走得时候还道：“你这个再贵的成本，能贵到哪里去？卖150块钱一件，我怕你是卖到明天天亮都卖不出去一件。”

&esp;&esp;温玉婳没跟那老板娘争论，只是礼貌地谢过后，将毛衣搭配在了大衣里面，这远远一看，就更吸引人了。

&esp;&esp;很快，就在雨水越下越大，连周围老板都的忍不住，要收拾摊位准备走了。

&esp;&esp;这时候，远远的两波人，看到温玉婳的摊子，竟然直直奔向她摊位来。

&esp;&esp;其中一波人是几个打扮时髦的中年妇女，烫头发，穿皮鞋，刚从人力车上下来。

&esp;&esp;下来就看到温玉婳摊位上的、长款大衣配长款毛衣，都没多犹豫，打着伞就来问大衣怎么卖。

&esp;&esp;温玉婳一眼就看出几个时髦中年妇女，消费能力不低，这次她着重在介绍保暖，时髦等性能上，加了面料，实用性上介绍一番。

&esp;&esp;至于价格，她也老老实实道：“这位阿姨，我这是从羊城进货来最时髦最具有款式的大衣了，这种价格是150块钱一件，是一分都不能少的。少了我就亏钱了。”

&esp;&esp;温玉婳说着，还将她20块钱一套的棉衣拿出来，让几位阿姨摸：

&esp;&esp;“阿姨你们看，我这种普通的棉衣，也暖和，在这里也许能更适合，这种进货价就要低些，这种的话只要50块钱一套。”

&esp;&esp;普通棉衣确实看起来厚实，里面夹了棉花，摸起来耐穿，却是没款式。

&esp;&esp;那阿姨犹豫了一会儿，另外一个比较高瘦一点的蓝衣女人，打扮时髦，提着手提包，最后对来摸衣服的红衣女人道：

&esp;&esp;“你有空，不如去张裁缝那里，她那里的衣服都是订制的，不比这种地摊货强？”

&esp;&esp;红衣女人摸着时髦大衣，很是心动问：“真没有少了？”

&esp;&esp;讨价还价的，才是真正买货人。

&esp;&esp;温玉婳立马挂上笑容：“阿姨，我去羊城特意带回来的衣服，我真想只是赚钱，去进点低价的衣服来，不就能赚钱了。”

&esp;&esp;“我去专挑羊城最时髦，最暖和，料子又最好的衣服，就不是冲着单纯赚钱去的。”

&esp;&esp;温玉婳将衣服取下来，递给红衣女人道；

&esp;&esp;“阿姨，这衣服，您亲自上手摸摸，是最好的羊毛面料，您买了，明天可以去各大店铺看看，要是觉得不行，明天我还在这里摆摊，你再回来退我。”

&esp;&esp;在旁边看得眼热，先前让温玉婳50块钱卖她一件的老板娘见了，一撇嘴道：“150块钱一件，那女人能买她的才怪。”

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