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第247节（第1页）

&esp;&esp;“我明白了，你的意思是挟洋……”

&esp;&esp;不等应安妮把最后两个字说出口，宋援朝抬手就制止了她：“是的，这个原因你心里明白就行了，不用说出口。虽然有些话说起来不好听，对于感情方面也有些难以承受，可这就是现实，为了达到我们的目的，必要的安排和手段还是要做的。”

&esp;&esp;应安妮沉思了片刻默默点头，正如宋援朝说的那样，这的确是一种陋习，可又是绕不过的一个问题，既然是外资，由西人出面比自己直接出面更合适，应安妮也不是食古不化的老古董，从理智上来说明白宋援朝的提醒是正确的，但在情感上的确有些不太能接受。

&esp;&esp;“我明白了，我会尽快找一个合适的西人站在前台，对方将会是starlight公司在亚太区域的总裁，全面负责这一次的具体合资工作，至于我嘛，可以是这个人的助理……翻译……或者秘书？”

&esp;&esp;说到这，应安妮噗嗤一声笑了出来，这声笑冲淡了刚才有些凝重的气氛，让宋援朝也乐了。

&esp;&esp;大致的框架谈好，应安妮就开始了她的准备。

&esp;&esp;白壳

&esp;&esp;“这个车不错，哪来的？”宋援朝看了眼罗阳的这台车，这台车是辆崭新的蓝鸟，蓝鸟现在算是豪车了，虽然没秦正国的那辆大奔进口价格吓死人，可也不是普通人能开的。

&esp;&esp;“朋友的车，借来开几天。”罗阳随意说道，至于那位朋友他没说，宋援朝也没问。

&esp;&esp;“在沪海感觉怎么样？”宋援朝抽着烟，把烟灰小心弹到窗外。

&esp;&esp;“还行吧，来沪海说白了只是一个跳板，我又没想在机关单位里长干，在这边混混日子比在燕京舒服多了，你懂得……”说着，罗阳伸指朝上指了指，宋援朝顿时就笑了起来。

&esp;&esp;“对了，我下个月去香江，你去不去？”

&esp;&esp;“不去了，我那边一大摊事呢，而且下个月元旦我得抽空回去看老婆孩子，哪里有你这闲工夫到处乱跑。”

&esp;&esp;罗阳笑着点头：“这倒也是，你现在不是以前孤家寡人了，都是当爸的人了。香江我自己去吧，等回来后联系你，到时候我们再碰一下头商量点事？”

&esp;&esp;“行啊！”宋援朝一口答应，罗阳去香江是因为他在香江的公司事，虽然小乔他们深得罗阳信任，但还没到独当一面的程度，而且娱乐公司不比普通贸易，更不是当年他们在大栅栏买服装，虽然公司建起来了，也挖了几个专业人士，可目前进展让罗阳很不满意，所以罗阳必须亲自去看看。

&esp;&esp;一支烟很快抽完，罗阳抬手看了看手表问：“这还没到七点，等会我们去的那地方要八点过了上班，先去吃点东西？吃完了再去？”

&esp;&esp;宋援朝点头答应，沪海这边罗阳都帮他安排好了，虽然宋援朝自己就是沪海人，可在关系这方面他却远远比不上罗阳。

&esp;&esp;开着车先离开了火车站，找了地方后把车停下，两人去了一家饮食店简单吃了早餐，等吃完早餐时间也差不多了，取了车再往前开一段路就到了想法

&esp;&esp;罗阳大模大样点上烟，直接就对易育良问道：“老易，今天来就是上回电话和你说的那事，都过去好几天了，你这边安排的怎么样了？”

&esp;&esp;“呵呵，罗科瞧您说的，您都提了我能不上心么？”易育良笑着说道：“沪海几大食品店，百货公司还有各区的烟糖、粮油、果品这些渠道全都打好招呼了，您只要到货前告诉我时间就行，我通知他们下面安排，到时候直接把货送过去找对接人收货就成了。”

&esp;&esp;易育良早有准备，顺手把刚才去拿烟时候从抽屉取出一张纸递了过去，上面写着密密麻麻一排排单位名字和联系人名、电话什么的。

&esp;&esp;罗阳接过扫了一眼就递给了一旁的宋援朝，宋援朝取过细看，表面平静，心里却暗暗高兴。

&esp;&esp;罗阳还真是找对人了，易育良给出的这份单位名单非常齐全，几乎把沪海主要市场一网打尽。

&esp;&esp;作为沪海人宋援朝非常清楚沪海的市场结构，这个沪海商品市场主要由几块组成，一块是各大百货公司，比如第一百货、第二百货直到十二百货。

&esp;&esp;这十二家百货公司遍布沪海各区，是沪海百货业的重要组成部分，尤其是第一百货最有名气，全国都知道它的名头。

&esp;&esp;但在食品类产品上，各百货公司虽然有一定的实力，可并不占据市场份额的大部，实际上从食品类产品方面来看，真正占据份额的是沪海各大食品店（公司）。

&esp;&esp;和百货公司一样，食品公司也分为一二三四五，其中名气最大的是大马路上的第一食品和霞飞路上的第二食品，此外还有一些老字号的食品店，都坐落在沪海商业最繁华的区域。

&esp;&esp;除去百货公司和食品公司，各区的烟糖（烟酒）公司、果品公司、粮油公司也有各自的渠道，这些渠道覆盖了整个沪海的商业圈，易育良拿出来的这份清单里全有。

&esp;&esp;当然了，沪海还有大大小小的烟纸店，这和金陵是一样的，而且从数量来说远超金陵地区。不过宋援朝并没有采用当初在金陵的直供销售模式，当时在金陵用这种销售模式是因为两个原因，一个原因是金陵同类饮料厂家并非只有一分厂一家，市场有相当竞争，而且一分厂因为之前厂长贾凡不作为的原因仅仅只维持一个供销社的渠道。

&esp;&esp;二来，金陵是一分厂的所在地，天然就有地利之便，直供销售模式在本地很容易展开。

&esp;&esp;用这种模式迅速打开市场是最合适的手段，可这种手段在新品销售方面就不适用了。

&esp;&esp;如果在新品销售方面也采用这种模式的话，宋援朝必须在各地进行大量的投入，这个投入不仅需要足够满足和辐射地区的仓储，还有配送等等。这样的做法有些不合时宜，再加上新品刚准备上市，产品在全国市场是独一无二的，用最小的代价打开市场采取现在的方式是最合适的。

&esp;&esp;当宋援朝在看这份名单的时候，易育良马上就明白了罗阳说的这件事正主就在自己面前，能让罗阳这么上心，还亲自带人登门，这个宋援朝可不简单啊。

&esp;&esp;看完名单，宋援朝微微点头，询问易育良一些细节，比如后续的账款结算，货物摆放位置，单次送货量等等各方面。

&esp;&esp;易育良边听边从口袋里掏出个本子记下，能回答的当即就给了宋援朝答案，暂时吃不准的他也坦然和宋援朝说自己会去和下面沟通，以他的看法这些都不是什么大问题，除非产品实在是不好卖，摆在店里一个月都卖不出去几件，一般来说他都能做主。

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