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卷1130 新晋标王（第2页）

&esp;&esp;“安娜，你分析分析，是什么原因让姜总认为，任何时候、任何事情都可以讲条件提要求，然后还有一百种方案将不合理的事情变合理？”关子墨烦躁的问道。

&esp;&esp;“……我不知道。”肖安娜摇头：“我对她不了解，性格这种事情，大多和原生家庭的成长环境和教养方式相关。”

&esp;&esp;“学过心理学？”关子墨侧眸看了她一眼。

&esp;&esp;“了解过消费者心理学。”肖安娜解释。

&esp;&esp;“嗯。”关子墨用力的叹了口气，对坐在一旁一直没说话的苏谨说道：“以后姜总到我办公室要预约，我不想见她。”

&esp;&esp;“……好的，我知道了。”苏谨只觉得头顶一只乌鸦飞过。她知道回公司后，自己可能会被那个姜总整死。

&esp;&esp;“余下这30％的费用，我们尽量谈得晚一些。”

&esp;&esp;“苏谨你让财务传一张年度费用预算表过来，我递给w视这边。”

&esp;&esp;“安娜你做一个原投放计划与调整后投放计划的删减和效果对比。告诉他们我们这么调整，一来是对w视的效果有信心、二来是资金不够必须删减。”

&esp;&esp;关子墨利落的说道。

&esp;&esp;“好的，我这就联系财务。”苏谨立即拖过电脑，当场给财务总监写邮件。

&esp;&esp;肖安娜却是看着电脑发愁：“我把各种可能都计算了一遍，总觉得为了边际效应最大，哪里都省不得。”

&esp;&esp;“你收我一个邮件。”关子墨说着直接用手机给肖安娜转过去一个邮件，然后说道：“这是fc的顾则笙在无聊的时候做的竞标企业入围测算表。”

&esp;&esp;“啊？”肖安娜有些摸不着头脑－－这表她现在也用不上啊。

&esp;&esp;“我的意思是，用这种思路，分析出w视投放后在每个渠道能拿回来的产出，然后加上边际促进后的产出，再计算边际投入的费用，计算投入和新增产出之间的利润平衡点。”关子墨轻瞥了她一眼，淡淡说道：“低于利润平衡点的渠道，全部撤掉推广。”

&esp;&esp;“……好的，我知道了。”肖安娜尴尬的扯了下嘴角，为自己的迟钝感到难堪。

&esp;&esp;“没关系，有意识的训练自己的路径思维，慢慢会好的。”关子墨安慰了她一句后，拿了外套往外走去。

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&esp;&esp;苏谨这才敢抬头看肖安娜，小声说道：“肖总，我听关总说，你在来我们公司之前，也是在一个外企做的，他们公司有没有现成的分析体系，你可以拿来就用嘛。”

&esp;&esp;“你也听到关总说了，有意识的训练自己的路径思维。”肖安娜苦笑着摇了摇头：“这是一种思维模式，与工具无关。”

&esp;&esp;“……我不太懂呢”苏谨只觉得不好意思。

&esp;&esp;“就是判断事情的方式。就是知道自己要什么、知道自己有什么、知道自己关键要得到什么可以舍弃什么。”肖安娜伸手挠了挠头，烦躁地说道：“人的思维方式最容易受环境的影响。”

&esp;&esp;“那你让关总影响啊，别让姜总影响。”苏谨立即说道。

&esp;&esp;题外话：

&esp;&esp;姜闻是抖狠式思维模式，不管什么事，先反对、先对抗。肖安娜是全数据式思维模式，对目的把控和主次取舍不够清晰。顾则笙是项目管理式思维模式，给她一件事，她就只围绕这件事最佳结果来分析选取。这和各人的职业环境、职业地位都有很大的关系。

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