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中午吴烟拿着上次闵芳给的名片，打了个电话过去，跟人约了见面。

没一个小时闵芳就过来了，见到吴烟的时候也露出了胸有成竹的笑容，“考虑得差不多了是吗？”

吴烟点点头，跟李大姐说让她看一下摊位，就带着闵芳往自己家里走去，“我有很多图纸都在家里，我去拿给你看吧。”

“有很多？”闵芳的眼睛就更亮了。

“对，很多。不过我不会所有的花样都卖，只能说卖一部分。”吴烟强调道，她不舍得卖所有的图纸，虽然她会画，可她也知道既然有人专门出钱来买，那就说明她设计的那样花样还是有些值钱的。

闵芳看着吴烟清丽的侧脸，天热得很，走在太阳底下她的脸白得通透，“其实你可以考虑到我的工厂做设计师的，工资肯定好商量。”

吴烟摇头，她还想自己做工厂搞批发，到别人那做设计师，她是不会答应的。目前卖图纸，也只是说应应急。

吴烟没有答应，闵芳确实觉得可惜，不过在看到图纸之后，也没空想其他的了。

花样就是画在了本子里面，吴烟一张张纸都细致的裁了下来，她挑了三十张给闵芳，“五百块钱一张，如果你答应的话，这二十张都是你的。”

闵芳接过去，一张张看下来，手都激动得颤抖，每一张里面的花样，都是独一无二的，拿她的审美来看，都好看得不行。最主要的是，这些都是发卡的花样。发卡是目前市面上卖的最好的产品，从一岁到七八十岁的女人，都会戴发卡。

当然图纸上的发卡花样都比较偏年轻化，但就是年轻人的钱好赚啊？年轻人喜欢漂亮的，与众不同的东西。别说年轻人了，就连她看到这些花样，都觉得喜欢。

如果由她的厂子做出来，只要把这些样品放出去，她敢肯定，销量绝对不用担心，而这二十张图纸，也一定能给她的厂子，带来不少的收益。

“我不管你们后面怎么根据我的花样去改变，这些都碍不着我什么事，只是这些图纸，我要卖五百块一张，如果你不愿意的话，我就去找其他厂子。”吴烟面容冷静的看着闵芳，但其实心里面在打抖。

她会这么提，还是因为上辈子被骗过一次，那时候她画花样送到首饰铺子里去做，其中有一家就说给她出一两银子买她的花样。当时她答应了，后来才知道，这家首饰铺子，买这些花样向来都是出五两银子的，也就是欺负她没见过世面，故意给压了价。

正是因为如此，吴烟这会才会提价，她觉得，既然闵芳刚见面就能提出两百一张花样的价，那就说明还有抬价的余地，她不想自己再次被骗，于是干脆就提到了五百，如果闵芳不肯答应，那这个价，再往下降一降，也是可以商量的。

所以她面上看着淡定，心里却忐忑得不行。

闵芳是个生意人，在看完花样之后，也冷静下来，对于吴烟会提高价，她心里其实也有数，只不过生意人嘛，能给自己多省点钱，那就尽量省点。

“嗯，这些图纸我看了，确实都很漂亮，也让人耳目一新，不过这个价，稍微有些高了，三百块一张，我倒是可以答应。”闵芳为难的说道，她见吴烟也就是个年纪不大的女孩子，稍微僵持一下，就会答应下来。

偏偏吴烟就没有这个意识，她虽然不敢确定能不能真的卖五百，可她之前就告诉过自己，不要那么早松口，于是她微微一笑，说道：“闵小姐如果不愿意的话，那就算了吧！”

在这个节骨眼上，闵芳被吴烟的笑容给晃了下眼睛，心理防线逐渐薄弱，见吴烟真的要动手将花样收起来，她一急，脱口而出，“好，五百就五百，不过有一点，这些图纸不能再卖给别人。”

吴烟强作镇定，“好，不卖给别人。”

闵芳眯了眯眼睛，将那叠图纸抱过去，紧紧的搂着，然后招呼吴烟，“走，你有存折吗？先把钱转给你。”

等吴烟拿着足足一万块的存折时，人都有种在天上飘的不切实际感，这可是一万块，足足一万块啊，就这么轻松的到手了？

她突然间觉得，自己应该早点卖图纸的；不过这也就是想想而已，她心里也清楚，闵芳回来买图纸，那是因为她讲原则，其他人可能就是花个百来块钱，直接到她摊位上买一些回去，再复制做出来，她也没法说什么。

她也知道，自己卖图纸也不长久，人家有了一张图纸，就能衍生出更多的花样来。

说到底，还是她自己做，自己办作坊，自己搞批发，把顾客捆在她自己手里，才能带来更高的效益。

有了钱，吴烟也还是像之前一样，照例早出晚归的摆摊。只不过她暗暗的开始筹划起了，自己先开个小作坊的事。

……

苏城下面的一个小农村里，叮铃铃的自行车声音从小路滑过，到了一户破旧的房子门口，来人高声喊道：“吴叔，张婶，你们在家吗？吴烟给你们寄东西来了。”

张秀莲刚把鸡喂好，听到声音从里面跑出来，见到来人时，眼角笑出了几道深深的鱼尾纹，“是小杨啊，辛苦了辛苦了，要喝茶不？进屋喝点茶，这大热天头上都出这么多汗了。”

杨夏堂擦了擦头上的汗，将自行车停好，从后座上讲一个大包裹拿下来，又给了她一封信，“没事没事，我今天看到吴烟给你们寄东西了，还有一封信，担心你们去拿不方便，这不是顺路嘛，就带过来给你们，待会还得去其他几个村送信呢。”

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