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夏完淳实现意图,后续等研发队伍运转一段时间后,发现问题再做调整。夏完淳对杨文瓒、张玉如寄以厚望,让他俩遇到什么问题直接联系。
夏完淳很憋闷,总有一股气需要发泄出来,有一个念头非得拿下央视广告标王,否则无法平复心情。
“丽星手机借姿美央视广告标段,虽然不是广告标王,从预约情况来看效果不错。你们怎么看央视广告标王,丽星手机要不要争这次标王?”夏完淳放手给孙临管理,就不能越过他自己做主。
陆元辅最喜欢热闹,搞标王,一听就高大上,欲体会王者风范,“老夏,你预计这次广告标王要多少米?”
“第一届央视广告标王三千多万元,第二届标王六千多万。标王都是安小公子的义兴家酿,年销售额从两三千万元跳升到两亿,第二年销售额再次超过五亿。安小公子赢麻。这次标王应该会很疯狂吧。”
义兴家酿已经成为传奇,按一些私营企业老板私下讨论,送出去一辆桑塔纳汽车,换回来一辆宝马。不舍得花一辆桑塔纳的钱打广告,可能连桑塔纳都坐不起。央视标王实实在在教育私营企业老板,要敢花钱打广告,不舍得广告,不成气候。
“白酒利润有多高?”
“以几十元售价,当年产的白酒毛利百分二三十。上尊酒厂之所以能够卖上百元,除了定位之外,上尊酒厂卖年份酒,五年陈酒,十年陈酒。窖藏费用获取超额利润。”
“销售额五亿,毛利一点五亿,六千多万广告费,值啊。”
孙临来了兴趣,“咱们丽星手机卖十亿没问题吧,按百分之十的广告费用计算,可以有一亿广告预算,能不能搞上标王。”
“老孙,你膨胀啦,连一亿都敢拿出来打水漂玩。”陆元辅难得开开孙临玩笑,平时孙临比较严肃。
“一亿元估计拿不下来。”夏完淳有个预期,可能不止翻倍这么简单。
“你们说拿下标王,丽星手机销售额能否超过二十亿?”孙临一直有个目标,销售一百万部丽星手机。这是最高目标,比较实际目标是销售五十万部丽星手机。
丽星手机销售数量多少,不是完全取决于广告,更多在于竞争对手推出新机的速度。丽星手机卖点立体声音乐,属于小发明,技术难度不大,只是合成到手机上而已。丽星手机打一个时间差,先赚三到六个月,其他手机厂商应该很快可以在手机上应用立体声技术。
丽星手机定价两千多元。国外手机大多超过四千元。丽星手机要实现二十亿元销售,需要卖出一百万部手机。
截止今天,丽星手机销售出去十万部,销售五十万部的目标比较实际,一个标王能不能多销售五十万部手机?
新款手机刚上市,炫耀式消费,销量即巅峰,而后销量逐渐平常,手机销量靠性价比实用功能支撑。丽星手机在央视广告投放三个月广告,知名度基本足够,再投放央视标王,有点鸡肋感觉。
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