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“每个人理想不同,需求不同。我们没办法强制职工留在公司。正如我不可能不要这家公司一样。我和夏总讨论过。我们拿出诚意分享利润。我们抱持开放的态度,允许甚至鼓励职工创业当老板。所以,你不需要道歉,源头在我们这儿。”
姿美服装给职工工资比较高,比樱英服装职工工资高不止百分二十。有几位职工不满足职工工资,要老板的利润。毛明山劝住离心的职工。钱秦篆认为这是隐患,不如满足职工求去的要求。只要求去职工心思在,其他职工或多或少会受到影响。满足求去职工的要求,反而更有利于保证公司人心稳定。
“我和他们几位聊过。他们觉得应该有自家的工厂,没有自家的工厂很多时候会受限。我权衡过利弊,自建工厂,投入很大,管理难度加大很多。没有工厂感觉无根之萍,尤其在拓展公司制服方面,和工厂协调难度比较大,客户要求多,要求高,工厂需要控制成本等等,配合上面比较多疙瘩。”
“你觉得自建工厂好?”钱秦篆问。
毛明山默认。
“我和夏总商量过此事。有一些看法,准备做一些改变。我先说一说看法,现在探讨阶段,不是决定,你和团队也一起讨论。我们纯销售方式要改变,不过不是买工厂,工厂很可能会成为我们的负担。而是招聘设计师,质量检验员。我们要实行多品牌策略,针对不同人群做不同品牌。我们从兰雪饮料厂用多品牌阻击仿冒竞争对手得到启发。”
钱秦篆停下来,让毛明山消化这些信息。
“钱总,你的意思咱们不只是找经销商?中层销售经理不只考核经销商数量,销售额,还得管理好各自负责的品牌?”
“这一步跨出去,算比较大的变动,部门重新规划,如何交叉管理,咱们慢慢思量,不急于一时。但有一点,我们会给你比较大授权,可以多寻找几家大服装厂订制,只有一点必须保证质量。我们会去协调原来工厂,给以更多的支持,你也一起去。”
毛明山很激动。钱秦篆心里乐,别看你们是学长学姐,能跟得上夏完淳的思想就不错啦。夏完淳一个想法就能让毛明山激动成这样。多品牌运作,支持多家服装厂订制,灵活性大大增强。
“比自家建一个工厂有意思吧。”
“那当然,钱总厉害!任我想破脑袋,也想不出这样的主意。”毛明山由衷比一个大拇指,“我能不能把这个消息告诉他们?”
“先不要讲,注意保密。等要走的人走后,公司再进行讨论。新合作工厂,肯定会对采购数量以及付款方式有要求。咱们宁愿付款方式让步,在产品质量等方面要求高一些。这一阶段,你们主要工作放在收款。”
毛明山心情沉重走进钱秦篆办公室,脚步轻快走出来。
“毛总,怎么样?”
“你们不用多想。钱总一向宽厚,该给一分不会少。”
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