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第51章（第1页）

可许清禾看得很清楚——他看向林知夏的那一下，眼神比看任何材料都更专注。

像是在衡量一个人，而不是在听一个助理汇报。

九点整，项目方总部。

这是一家地方国资背景的平台公司，会议室很大，墙上挂着“合作共赢”的红底标语，气氛表面热络，实则暗潮汹涌。

项目方负责人笑着寒暄：“沈总亲自来，咱们这事肯定能定。”

沈砚舟没有多余客套，坐下，开门见山：“先把范围定清楚。我们只谈江北项目的对接，不讨论额外打包项目。”

他语气不高，却像一句定音锤。

项目方那边笑容一僵，随即把话题往“资源置换”上引，语速加快，试图把节奏抢回来。

许清禾顺势接住，话说得漂亮：“资源置换可以谈，但要先确认数据边界和责任归属，否则后续风险不可控。”

她不急不缓，既给了对方台阶，也把刀藏在话里。

对方果然换了个方向，开始抛“技术上没问题”“流程可以后补”这种话，听起来很熟练——这是典型的地方项目打法：先让你答应，再慢慢拖。

就在对方说到“你们先把权限开了，我们晚上就能跑数据”的时候，沈砚舟目光一抬，会议室瞬间静了半拍。

“权限开不了。”他说。

项目方负责人愣了一下：“沈总，这个是常规动作——”

沈砚舟打断，语气依旧平静：“常规不等于合规。”

他把视线落到林知夏身上，像是随口：“你那份对比表，投屏。”

林知夏站起身，动作不慌不忙，把电脑接上投影。

屏幕亮起的一瞬间，会议室里好几个人表情都微微变了——她的表格做得太清晰，合规条款、权限分级、授权流程、风险责任，一行一行，像刀锋一样摆在桌面上。

她声音很稳：“如果按你们说的‘先开权限后补流程’，责任主体会落在沈氏，且属于重大合规缺陷。后续任何数据泄露或误用，全部由我们承担。”

“但如果按集团标准流程走——”她点了一下下一页，“我们可以把授权周期压缩到四十八小时内，且由对方签署‘用途限定’与‘追责条款’。”

她说完，不再多说，把话权让回去。

这不是“抢话”。

这叫——把刀递到总裁手里，让他砍得更稳。

沈砚舟接过来，语气淡淡：“听明白了吗？你们要速度，我给速度。你们要越线——免谈。”

项目方那边沉默了两秒，笑容重新挤出来：“沈总果然严谨……那就按流程走。”

一锤定音。

许清禾的指尖在笔上轻轻转了一圈，抬眼看了林知夏一下。

那一眼不是敌意，是重新评估——

她以为林知夏只是能干，可现在看起来，她更像是一个能把规则当武器的人。

会议继续推进。

临近尾声，项目方突然抛出一个“临时变更”：希望沈氏今晚派人一起参加地方接待晚宴，顺便“把合作意向签了”。

这明显是套。

签字场合、酒局、人情，一旦去了，节奏就会被带走。

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