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想到了就要去做，陈海燕等吴总到办公室后，发现吴总面色看起来还不错，想来昨天晚上李琳琳伺候得极好，陈海燕撇撇嘴，抬脚步入吴总办公室。

“吴总，你好，你现在方便吗？”陈海燕讲的第一句话，照例是这样千篇一律。

“有什么事情？”吴总的回答，依然是这么干脆。

“是这样的，我在和这些同行聊天中发现，目前江州只有几家做散货拼箱出口的，都是利用海关监管仓，持合同手册报关方式安排出口，我们公司是唯一一家用普通仓库，持清单报关方式出口的，目前业务部接到的散货单越来越多，江州这个市场很大，这么多家工厂，我们公司只是做到了一部份，大部份都是被其它的同行做到了，所以我想，是否可以开辟同行市场，收同行货，这样可以降低我们的拼柜成本，让业务收的货利润最大化。”陈海燕说出自己的想法。

听完后，吴总眼前一亮，但仍有点不确定，“陈海燕，你这个想法很好，但是执行起来，还是有一定的困难的。”

“吴总，我觉得，没有什么困难的，对于同行，我们不用像工厂一

样，要业务员一家一家地亲自去拜访，我们可以利用e-ail，发价格广告，有货出的同行，看到我们的价格，就会主动打电话过来询问我们的。”

陈海燕知道吴总一直是固步自封的性格和作风，前世的时候，鸿兴公司一直没有想到要开辟同行市场，等到后面想开辟的时候，那块蛋糕却已经被其它的人抢得差不多了，只是剩下一些渣渣，吴总对于这些渣渣更是瞧不上眼了。

那朵“烂桃花”

“这样会增加人工的，而且，现在这样做，也很难说会赚到多少钱。”吴总虽然比较固执，却是一个商人，商人一切以利为先。

“吴总，我认为，并不用增加人工，我想先试着做下，目前我一个人用一台电脑，周六事情不是很多的时候，可以将同行的e-ail地址输入到电脑里面，等有了几千家的时候，再一次性发送价格广告就行了。”陈海燕看着吴总有些意动了，又接着扔下一个炸弹。

“前几天，我们部门就有接到船公司业务员抛过来的散货，连船公司都有散货抛给我们，那些同行手上肯定也有散货，只是因为我们很少和同行联络，他们对我们公司都不大了解，所以才没有抛给我们做，等到对我们在这个市场上打出知名度的时候，我们就能收很多货，不止是开回台湾的柜子了，也许，连日本、新加坡这些地方也能开出柜。”

听到也许有一天，鸿兴公司能开柜到日本，新加坡这些地方，吴总下定了决心，台湾的市场太小，终有一天会萎缩，只能慢慢开始发展其它地方的货，公司才能一直保持着赚钱的趋势。

“那，你就先试试吧。对了，你现在不是在和a&e公司联络吗？他们现在还没有指定货给我们做？”

“是的，徐经理有跟我提过，他们之前配合的那家同行，虽然比我们提供的价格高，但已经配合了好几年，目前没有出任何差错，所以也不能一时半会就换单给到我们操作，只能等到他们业务员接到新的单时，才能给到我们这里操作。”

陈海燕想了想，又接着说道，“所以，我现在才想着，能不能发展点同行货，这样也不用一直等待a&e公司给我们货做，我们如果有收到出口美国的货，就可以让他们做代理，说不定能先换到点货。”

吴总点了点头，“那就先按照你刚才说的去做，希望能尽早出成绩！”

“好的，吴总，你放心，我会努力，一定尽快出成绩。”陈海燕笑着说道。

“另外，吴总，前段时间，a&e公司的徐经理问我要我们公司的网站，说是想上网站上看一下，但目前我们公司还没有成立网站，而以后我们要有更好的发展，是不是还是建立一个网站会比较好？这样，业务员出去拜访客户时，也可以告诉工厂经办人，可以上我们的网站上面查船期等资讯，而且我们可以将最新的价格和公司动态等消息都放在上面，也从另外一个方面反映出了我们公司的企业形象。”

吴总一听到和电脑网络有关的问题，就开始皱眉头了，不以为然地说道：“网站有什么用，你们用电话联络就行了。”

就知道吴总会这么说，陈海燕继续说道：“可是，如果我们以后还有发展出其它国家的代理，他们也想要看一下我们的网站，但是我们却提供不出来，那时，怕会让人觉得我们公司很小，他们不会放心将货交到我们公司去安排的。”

“而且，同行之间，听到哪家公司有成立自己的网站，就会有这家公司规模应该很大的印象，这样当一家同行收到我们的e-ail后，会将我们的价格保存起来作参考用，有货出的时候，会立刻联络我们，而且，很多比较小的同行在和某家公司合作时，很少会像工厂那样过来看我们公司的规模状态，一般会要求我们传营业执照这些，所以有网站的话，也能让其放心一些。”

“嗯，我知道了，我再考虑一下。”吴总想了想，还是决定找唐经理谈一谈，“你等下叫唐经理来我办公室。”

听到吴总打算和唐经理谈一下，陈海燕就知道这件事情有五成的希望了，再一想唐经理原本就在船公司里面上了十多年的班，没有哪家船公司没有网站，而且以陈海燕对唐经理的了解，唐经理这人喜欢用电脑和人联络，有事没事就呆在电脑前面的，所以只要吴总一提公司办网站的话题，唐经理多半会说服吴总。

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