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第188章 另寻出路（第1页）

“别慎着了，赶紧把这里面的好点子都揉进咱们的方案里吧。”

“是是是，我马上去做。”马翔答应着退出了冯彬的办公室。

“注意保密，别让别人知道了。”冯彬嘱咐道。

“肖哥，机会来了。高登机械也开始招标整合营销公司。”王虎兴奋地推门进了肖空的办公室。

“高登机械？我印象中在全球市场上排名第一吧？”肖空问。

“对，在全球市场上排名第一，盖过了韩盛等一干的韩企和日企。在国内的话，刚刚开始势头也很猛。只是后来国产工程机械逐步崛起之后，高登机械的产品就比较缺乏竞争力了。”王虎回顾说。

“那......还是暂时按兵不动吧。这种巨无霸企业本来实力就很强，就算是能够卷死韩盛和酷意集，也意思不大，显不出来咱们的本事。”肖空分析道，“要帮，咱就得帮最困难的同志。咱们把精力集中在排名在韩盛后面的企业。”

“好吧。”

“肖哥，你看这个怎么样。”过了没多久，王虎又递给肖空一张A4纸。

“国华重工，秉承着打造国之重器的指导思想，不断精进技术与制造工艺，不断创新，终于在我国的工程机械行业闯出一片天地。百尺竿头，须更进一步。我们诚邀各路营销精英汇聚一堂，为国华重工的前途出谋划策......”

“国华重工......好像都怎么听说。在国内市场份额排第几？”肖空问王虎。

“大约是第五名上下的样子。不是太稳定。”王虎回答。

“这个有点意思。如果能帮着国华重工在前五名里站稳脚跟，甚至能超越韩盛重机，那该是一件多么值得夸耀的事啊。”肖空想。

“嗯，这个值得试一下。”肖空说。“国华什么时候举行说明会？需要先发公司简介参加初选么？”

“不需要初选，但需要报个名。”王虎说。

帝都的初冬，肃杀、凋敝。

总部江滨市的国华重工只在帝都有一个办事处，位于帝都西郊的一处住宅区不起眼的小楼里。外面看上去像是一个老年活动中心。

肖空、乌瑾和王虎三人到达的时候，一名五十岁左右的中年男性已经在门口等候。他身材高大魁梧，腰背挺直，浓密的黑发中夹杂着几缕银丝，目光却很温和。

“您好，我是天纵策划的肖空。今天来参加国华重工的投标介绍会。”肖空走上前主动介绍。

“欢迎欢迎！早就听说过天纵的大名，在几个不同的领域都策划过很有影响力的事件。请进请进。”

肖空一行三人走进会议室，发现不大的会议室里只稀稀拉拉地坐了几家公司的代表，整体年龄都偏年轻。有几个还带着些许的稚气。显然这是拿国华项目当练手了。

“各位营销界的精英，大家下午好。我是国华重工负责营销的金洪。大家以后叫我老金就行。今天请大家来，是为国华重工从现在开始到明年年初这段时间的营销工作打个基础。每年春节之后的到三四月份，是各大工地和基础设施建设项目的高潮期，也是工程机械行业的销售旺季。所以为了提前做好准备工作，我们要把营销和宣传工作做在前头，给各省的代理、销售做好铺垫工作......”

“这回你们感觉怎么样？”肖空照例在回去的车上问乌瑾和王虎。

“我不理解，你为啥为要杠在工程机械这个行业呢？就不能换个有意思点的行业？”乌瑾对国华重工依旧无感。

“因为我在韩盛重机的项目上倒下过啊。我想要在工程机械这个行业里重新站起来。这很合理吧？”肖空反问乌瑾。

“好吧。我反正对工程机械还是一点感觉都没。”

“我倒是觉得这金洪比那个崔民浩实在些。崔民浩给我的感觉特别油腻。”王虎插话说。

“今天参加介绍会的，貌似没有太多的明星公司。轮也该轮到咱们天纵了吧？”肖空问道。

“那也不能掉以轻心。”乌瑾还是保持冷静的态度。

回到办公室，肖空就开始了密集的资料搜集整理工作。把从各个方面收集到的信息经过整理之灌入到Gpt系统里。然后肖空又使用不同的提示句，不同角度向Gpt提问。要求Gpt生成不同的营销传播方案。

“这是今天生成的国华重工的营销方案，你们看看怎么样。王虎，你重点看媒体的落地，乌总，你重点看广告和活动。”肖空递给乌瑾和王虎一份打印好的材料。

“这份的节奏，我感觉基本和上次提交给韩盛的差不太多吧？”王虎提出疑问。

“我比较过，整体的结构相差确实不多。两家追求的时间窗口基本上都是从现在开始到明年开春，销售旺季到来之前的这段时间。影响目标受众，在采购的时候尽量采购自己品牌的产品。但其中也有若干细微的差别。比如说韩盛、国华和前些日子你提到过的高登。这三个品牌的价格排序是高登＞韩盛＞国华。从适应的工作范围从大到小排序也是这样。所以国华的优势在哪里？首当其冲就是价格。这就造成了三家的定位、面向的客户群体也略有不同。总之细分起来这三个品牌的区分很明显。

高登的产品价格最贵，所以最适合的就是那些大型的施工企业，特别是一些国有企业。国华的机器便宜，更适合一些承揽分包小活的个体户。韩盛正好处在中间，可以说是上下通吃，也可以说是上下受挤。这样，国华就有了自己的生存空间。”肖空眨眨眼，总结道。

“所以这次跟韩盛算是对着干？”乌瑾插话。

“针尖对麦芒吧。”肖空并不否认。

“韩盛的资金可比国华要雄厚多了，说是碾压级别的优势应该不过分吧？”乌瑾担心地问。

“对，这确实是韩盛的优势所在。但是国华有国华的优势，那就是船小好掉头。看过霍元甲击败俄国大力士的片子吧？同样的道理。”肖空一点也不怕。

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