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第一百七十五章细论文（第1页）

从元旦到春节，至到春节结束，春天来到的两个月，叶山河天天呆在家里陪着爷爷，讲述自己那半年的经历，事无巨细，同时，听取爷爷的剖析和批评，有时会一直追问到叶山河瞠目结舌，有时是启发式的“你多想一下呢”

，有时是探讨性的“我认为”

，有时，是痛心的讥讽，非常刻薄，有的时候，是理性，不带感情的地批评。

首先对他们这个校服生意，叶盛高就毫不留情地耻笑。

叶盛高认为这个生意的门槛很低，跟收购辣椒的生意一样，不需要高深复杂的技术，他们随便在街上找一个最普通的裁缝，就可以胜任他们服装厂最关键的技术工作，同时也不需要多大的资金，严格的管理和优秀的销售人员。

叶盛高武断地宣布，不是看起来，而是真实的，任何人只要愿意，都可以办一个校服厂。

他象上次一样责问叶山河：凭什么你们就能够做？固然，你们有一定的关系，但是仅仅因为一个县委副书记，就冒然前往，安县起码有成百成百的生意人，不会比你们在人脉和资源这方面差，何况，一位县委副书记又能够在具体业务上给你们使上多少力？叶盛高再次武断地推测：你回忆一下，他给你们促成了一个合约？可能亲自跟哪个校长打招呼都没有吧？

叶山河只能频频点头，半真半假地承认说：爷爷你是神，叶神仙。

叶盛高摇头，这不是神，这是逻辑和常识。

做人做事，做生意，最重要就是要用逻辑和常识进行分析判断。

我不是一直跟你说吗，这世上没有什么是意外。

当然，回过头来，你们突然到了一个陌生地方，做一件对于你们所有人来说，都算陌生的事，有这么一个支持，总比没有好。

回过头来，你们对于这位县委副书记，可能也没有物尽其用，发挥他的最大价值。

有种人，你只能借他的势，而不能借他的力，说的就是那些大权在握的官员。

你们不能指望他直接做你们的业务员，直接向下面的学校校长发号施令，----除非你们有极深的关系或者利益攸关，但在短时间内你们达不到这个程度。

你们可以利用他的影响力，或者，利用他的儿子出面。

你们不是经常跟他的儿子一起吃吃喝喝吗？

----这世上没有什么是意外。

----这是叶山河第一次认真咀嚼这句话，至到很多年后，他才深刻地认识到，这句话的价值和正确。

叶山河说了白公子出面介绍安中的事，为了拿下安中，他们浪费了整整一个月的时间和精力，还不说那几千执行费用。

叶盛高叹息说，那个女业务员不是告诉过你，第一次接触最好就要做一个判断，这个业务能不能拿下，如何拿下，投入和产出是否划算，你们完全利欲熏心，只想到拿下安中的利润与意义，没有想过安中那边是不是真的想打，要促成这笔生意需要的工作量，你们太一厢情愿了。

象安中这样众目睽睽的学校，也许通过正常的途径，效果反而更好。

吃吃喝喝，拉关系走路子反而可能把事情弄得复杂，无法把握。

说到他们用于招待的支出，说到吃吃喝喝，叶盛高倒没有一味批评，全盘否定。

他微笑着说，喝酒，吃饭交际，酒桌上联络感情，谈生意，这是国情，也是几千年的一种商业习惯，很难改变，但是不应该把希望全部寄托在上面，妄想通过吃饭喝酒来联系业务，而且把它当成最重要的的途径和手段，你们就有些本末倒置了。

重要的是，要量力而行。

你们呢，稍微有些过分。

做生意，回到根本的一点，还是你能够给客户提供某种需要。

说到跳舞，叶山河有些羞愧，考虑到爷爷那笔本来准备给他娶媳妇的钱，他决定还是实话实说，说了邓鹏，也说了卓倩，甚至说了当初他在银霞宫的荒唐。

叶盛高微微一笑，说饮食男女，人之天性，沾花惹草，是男人的天性，尤其是生意场中的男人，很少洁身自好的。

有主观的原因，其实，也有客观的原因。

比如大家都这样，你独行特立，会不合群，会被孤立，而且你彰显你的道德高尚，会让很多人不敢跟你放心交易。

不是有句古话说，人无癖不可与之交。

还有，生意场中的男人，压力都大，勾心斗角，比体力劳动更累，所以都需要有一个放松的场所。

大家都需要发泄，缓解情绪，以前我们那个时代，也喝花酒打茶围请堂会，娱乐没有关系，即使是有一个两个女人，也无所谓，重要是不能误事。

从这里说到做生意的成本控制。

叶盛高苦笑，说交际应酬，是一个生意人必须的开支，但是同时得全盘权衡，考虑自己能否承担得起，或者说这笔开支是否跟你的生意匹配。

大生意人有大生意人的排场，小生意人有小生意人的考虑，还是那句话，量力而行。

做生意人，没有人会因为跟你吃了一顿饭，见识了你的酒量和阔气就决定跟你合作，很多时候，甚至会因此看轻你，觉得你不值得信任，得到相反的效果。

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