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一九八八年一月十八日,美国纽约曼哈顿,斯特拉顿奥克芒公司交易大厅。
站在落地窗前的乔丹贝尔福特,看着交易大厅处,已经有一百多名交易员的大办公室,顿时豪气冲天。
在很短时间内,他已经培训出了一百多名合格的股票销售员。
这些股票销售员需要将美国电话电报公司等蓝筹股卖给那些富豪们,在过段时间之后,再兜售垃圾股。
今天就是这样一个特殊的日子,乔丹贝尔福特作为公司创始人之一,也是培训师,将会实战演练,告诉所有销售员,如何将垃圾股卖给从来没有见过面的富豪。
下午三点,大家都安静地看着,听着乔丹跟富豪的对话。
讲话是非常有技巧的,特别是他们这些销售员需要仅凭一张嘴,从没有见过面的陌生人口袋里拿走几千上万美金,这是非常困难的事情。
第一步需要建立信任感,消除陌生感。
“先生,我再自我介绍一下,我是乔丹贝尔福特,我是斯特拉顿奥克芒公司的副总裁”
在讲话的时候,底气要足、要自信。
同时,乔丹跟对方通话的时候,都是没有出现过批判、消极、抱怨或责怪的口吻,即便对方讲一大堆理由,他也不会去反驳。
因为乔丹的目的很简单,他需要成交这一单。
所以建立信任感之后,就需要以利诱之。
“我想一点时间告诉你为什么steve这么牛,因为他是一个创造天才.”
“他现在是女鞋业最红火的人,他的定单冲破了北美每家商场的屋顶,他现在就在我们的办公室,我们应该感谢上帝让这个人能够站在我们这里”
“现在你只需要投资四千块钱,就能收获四万美元!”
整个交易大厅,大家都在听着乔丹忽悠。
这些销售技巧,他们都已经学过了,也背下来了。
但是想要熟练运用,可不是那么简单的。
因为说话是有技巧的。
电话那头的富豪,他可以很清晰地透过电话感知语气、语调等。
所以一旦乔丹这边说话不够自信,亦或者是质疑、责怪富豪为什么这么暴利都不购买垃圾股。
呵呵,这通电话的交易肯定要黄。
大家都屏气凝神地竖起耳朵听着,等待电话那头富豪的声音。
只听见富豪先是笑了一下,然后接着说道:
“我妻子会跟我离婚的但还是买了吧,八千美金!”
一时间,交易大厅内的众人,都差点欢呼了起来,不过得憋着。
本来乔丹要销售的只是四千美金罢了,可是现在富豪却主动加价到八千美金。
然而让销售们万万没想到的是,乔丹居然再次加价:
“一万美金吧,那么你就可以赚十万美金了。”
“ok,那就一万美金!”
“没问题,我现在就帮你锁定这张订单,交给我秘书帮你处理,稍后会给你发送一份确认函,请你查收一下。”
“上帝,我现在需要喝瓶啤酒冷静一下,这真是太疯狂了.”
“嘿,彼得,欢迎你加入我们斯特拉顿奥克芒,拜拜!”
“拜拜!”
于是这么一单就成了。
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