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“然后,我就开始让手下人,在江城、星城、蓉城、深城和魔都开设了五个分公司,并且在当地进行宣传,同时在狗东多媒体网上,开辟了这五个城市辐射范围的27个城市的城市分类。”
林远听着刘强冬的报告,不时的点头。
这和前世狗东的发展方式差不多,先打开发展不错的城市市场,然后通过这些大型城市,辐射到范围内的其他城市,尽可能的覆盖更多的用户。
后来,狗东的自营仓,也是按照这个模式去规划的。
“本来一切都欣欣向荣的,加上您的热度,网站的流量随着新闻报道后,蹭蹭蹭的往上涨,订单也是飙升起来,cd机的订单直接爆了5000单!”
“但是,很快,坏消息就来了。”
林远好奇:“订单还是物流?”
刘强冬:“都不是,是大头马出招了,昨天大头马在杭城举办了一个发布会,突然宣布,为了庆祝桃宝网成立一周年,桃宝网将进行为期三个月的包邮服务,只要订单总价格超过50元,就会进行包邮服务!”
“这条消息发出来后,很多在狗东多媒体网下单的人,都开始询问有没有包邮服务。”
林远:“有人退单吗?”
刘强冬:“暂时还没有,但是怨气都挺大的。”
林远呵呵一笑。
这很正常,人都是利己的。
消费者更是如此,也应该如此。
他开口道:“你这样,立刻联系人,弄一个优惠券,然后发出通知,为了庆祝狗东多媒体网融资成功,进行为期半年的包邮服务!并且订单总价格,只要49.9元!”
“同时,之前下单的客户,补偿一个30元的优惠券。”
刘强冬有些犹豫:“林总,目前狗东没有固定的物流合作方,如果搞包邮的话,要花很多钱啊!”
林远:“钱不是问题,市场一定要拿死!缺钱了就给我打电话。”
刘强冬闻言,只好答应下来。
只是,想到林远刚刚说的,什么49.9,他就很疑惑。
少一毛钱,有什么区别呢?
不料,下一刻。
林远又发来短信。
【忘了和你说了,商城可以上架一些价格区间在712元的商品,统一定价9.9,方便客户凑单,可以是一些不太常用,却比较新奇的小玩意,然后在用户购买的时候,可以进行凑单弹窗。】
刘强冬看到这条消息后。
惊为天人!
林远这一招,切中要害了!
凑单这个东西,别看不起眼,但实际上,很多时候用户为了凑钱享受包邮服务,会纠结很久,最后导致成交率下降。
有了这个东西,不仅可以卖出更多的品类,还能增加成交量和订单量。
尤其是这个9.9元的小商品,可操作范围也很大,做得好的话,依靠9.9块小物件,可以节省不少包邮的成本。
之前,刘强冬还有些担心。
企鹅和千度,说到底还是互联网服务性质的公司。
而狗东,虽然是互联网公司,但更像是商铺,他很担心林远的能力,在狗东发挥不出来。
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