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第二十四章 反思谈判（第1页）

孙辉拿来一个牛皮封的笔记本，记录着江望刚才说的对于本地外卖+本地生活的商业模式，虽然只是简单几句，孙辉就琢磨了半小时，还真就可行，前景十分的坦荡。

他预估江望关于这个模式，已经想了很久了，孙辉不知道的是，这就是江望顺嘴说的。

孙辉心中暗暗计算着，os自己的外卖已经搞起来了，算是领先，本来就只想单纯搞个外卖，没想到今天还能听到进阶的商业模式，他直接照抄就行了。

算是江望刚才对他不尊重的补偿，孙辉‘jiejiejie’地笑着，他想象自己照抄这个模式成功后，江望跪坐在只有一束光的黑暗中，抓耳挠腮后悔不该把秘密提前说出来，然后被打败。

孙辉被叫了一声，幻想画面破碎，他也回归现实。

“欣姐，不知道你有没有转让奶茶店的想法？”孙辉走后，江望发起了试探。

“你是说这家店？”杜欣可换成了右腿在上，翘着的二郎腿换了姿势，一颦一笑略有风情。

“我听说os有二十多家店，一半就是十多家，我想都接过来！”江望从八卦店员那听到一个消息，杜欣可原先几年都不参与实际的经营，就偶尔来店上转转，江望推测她不懂经营，如果离婚分家，必然是转让的念头占据主导的。

“你吃得下吗？”杜欣可一直拖着不离婚，很大的原因是她手里没多少钱了，她之前对公司的事都是一知半解。

三个月前发现自己老公出轨，在闺蜜的提醒下，才发现钱被他老公转走了，她老公请了律师，那些钱她一分都得不到，她只能分奶茶店，杜欣可很绝望。

她一边学着经营，一边想找人接手，os是直营，商标在她老公手上，转让后就必须要换品牌，风险很高，都找不到买家。

听江望想接手全部，她很开心，这些天在空谷幽茶的冲击下，生意一落千丈，她一点法子都没有，她根本没有经商天赋，她仿佛看到她接手十几家后的未来。

“这个自然，欣姐你给你算一笔账，一家奶茶店转让，根据地段好坏，转让费2000-30000不等，机器加原料差不多2万左右，加上预付的押金、租金和一些其他的费用，一家差不多在6-10万左右，如果转让10家店，100万不到，具体多少钱，如果谈得妥，我们再核算！”江望很有诚意。

杜欣可打断了话语说道：“os共有31家，按先前的说法，我能分到16家店！”

江望心想比他预估的多，此时他觉得越多越好，继续说道：“如果都转让，我有一个方案，欣姐你听下是否合适，前期我先付三十万，剩余的费用我分十二期，每月一号付，一年后全部付清，在此期间的欠款，都可以按银行存款加收利息，如何？”

“那万一你中途没钱，还不上怎么办？”杜欣可问道。

“那你可以拿回你的所有权，前面付的钱都是你的了？”江望说完就知道自己着急了，底牌一次性直接给抛出来了！

“这些条件，都可以写到合同吗？”杜欣可在经历过老公的欺骗后，对男人的话语已经不信任了，她只相信白纸黑字和法律，什么承诺都是狗屁。

江望给她的条件真的丰厚，如果江望还不上欠款，她有权收回店门。

“都可以写进合同里！”江望硬着头皮回道，现在也不好反悔刚刚说的话，那会直接没法继续谈下去的。

杜欣可表示她考虑下，然后便陷入了沉思。

就在这时，一位三十岁左右，身穿双排扣西服的男子，坐到孙辉原本坐的位置上，一股浓烈的男士香水味钻入鼻腔，十分厚重刺鼻，江望觉得鼻头突然有些发痒，忍不住摸了两下。

“聊什么呢？这么开心？”男子明显质问的语气让江望皱眉，这人应该是杜欣可的老公。

“抱歉江总，我们的事只能后面再谈了！”

江望也知道继续谈不合时宜，毕竟她们还分做好夫妻财产的分割。

这两夫妻也真是有意思，男的一身香水味，女的一身烟味，性别挺对调的呀！

回去路上，江望复盘了刚才的谈判，优点在于很好的分析了对方的心理，前世他为了写剧本能写好女性角色，研究过女性的心理逻辑。

杜欣可身上的烟味，和那次路过都看到杜欣可在忙，店员却闲着。

店内根本没人，老板娘就是在胡乱的忙，那是逃避的表现，想让忙碌忘记伤痛，不难分析出杜欣可感性而又懦弱，绝不是女强人的性格。

离婚后，转让大部分店面必然是首选，而os是直营，转让后只能做其他品牌的奶茶，风险很大，接手的人很少，自己的出现算是解了对方的燃眉之急，就算不付全款，对方也能接受。

一开始也没提杜欣可离婚的事，和女人说话不能揭短，不然直接没得谈。

想完优点想不足，江望直接犯下大忌，对方什么都没做自己先抛底牌，这哪里是商业谈判？

现在都想给自己两个大耳光，来长长记性。

明明可以拿捏对方的，这次谈判简直太low了，他太急了，眼见的利益蒙蔽了他的双眼。

江望甚至都不知道os总的有几家店，连最基本的信息都没掌握，明明对方很急，竟然也不砍价，仁慈的来计算转让费，还要接手对方的原料，这不是一个合格的商人。

前期也可以先从付10万谈起，直接就先付30万，简直愚不可及。

还有欠款付利息也直接说出来，就生怕对方不同意一样，还好杜欣可也是商业新手，都没提什么条件，也可能是江望开出的条件过于丰厚，对方都惊呆了，一时间不知道说什么好了。

江望想想自己急躁得想达到目的的样子，都觉得尴尬。

话又说回来，转让费可还没付呢，现在醒悟还不迟，还可以砍价不是吗？

江望嘿嘿一笑，奸商之路在反思中觉醒了，最需要注意的便是，不能被利益蒙蔽了双眼，利益会让人看不到前方就是万丈悬崖，江望谨记这点后结束了反思。

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