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第191章 顺利达成（第1页）

“这次的礼盒装本身就带着实验性，虽然现在从太阳雨在网上的热度来看，她们两个人具有明星效应，而她们的周边理所当然是有卖点的。”“但是，不拿到市场上验证一下永远都不知道，太阳雨的粉丝到底愿意为她们花多少钱！”于晴这话说的听上去挺有道理，但她却有些站着说话不腰疼。毕竟，在她提出的方案里，晴雨的联名款是全线参与的。“我觉得699的定价确实有太高了。”于晴没有马上反驳，她托腮思考了一会儿，突然灵机一动。“要不这样吧。”“我牺牲一下，再多做两款礼盒。”“做三款礼盒。”“礼盒1，联名款+4张小卡+10个亲签大卡抽奖；礼盒2，联名款+双人手办+10个亲签大卡抽奖；礼盒3，联名款+4张小卡+双人手办+20个亲签大卡抽奖。”“定价么，就569，599，669。”于晴这脑子转的是真快，她这一下子组合出了三款礼盒装。玖妈听了于晴的新方案，也陷入了沉思。让她这么一拆分，礼盒的购买价格确实多样化了，但玖妈依然觉得过高。“于总，我知道你们的衣服属于潮牌，一般定价都不会太低，只是，咱们这次专门做联名款，目的其实是带着答谢粉丝支持的意味的。”“你看你的裤子定价能否下调100，如果单卖可以定在399的话，这样你刚刚说的三个礼盒装，就是469、499、569。”“这样的话，我觉得销售量能提升不少。”“399？一条牛仔裤？！”“玖妈，你把晴雨品牌当成什么档次的服装品牌啊！”于晴对于玖妈的这个定价非常有意见，她说话的语气已经有些不友好了。“你们的套装不也就卖699么，单品卖399也没啥问题吧。”刘瀚杰突然插话，他看来对于晴公司的衣服还有些了解的。于晴虽然做的是潮牌，但比起那些外来的知名潮牌，她的定价一直是不高的，这也是本土原创设计师的悲哀。“咱们慢慢来么。”“太阳雨现在才刚起步，等着她们的名气越来越大，到双女主剧上映后，一定会有更大的影响力，到时晴雨的价格也能往上再上一个台阶。”“这个阶段，我们就一起支持她俩，静候花开么。”“如果你同意，我们可以谈太阳雨的代言合作。”玖妈从来都不是善茬，她立刻就拿出代言来诱惑于晴。真别说，于晴开始认真思考了。刘瀚杰其实说的没错，本来晴天的闺蜜系列定价就不是特别高，于晴也知道，她的品牌目前主要面对的是大学生以及较年轻的打工人群体。她们的收入都偏低，但未来她们也会成长，而太阳雨的受众，也会随着她俩曝光量的提高，随之增加更有实力的群体进来。“那在宣传上，必须强调这次的联名款及礼盒是为了答谢粉丝特别定制的。”“而且，联名款除预售周期外，仅限时销售1个月就会下架。”“我建议，三款礼盒预售3天就可以了，单件联名款预售7天。”“时间越短，越会刺激粉丝上头冲销量，拉长周期反倒效果不好的。”刘瀚杰对预售周期提出了自己的见解，还真是三个臭皮匠顶一个诸葛亮。缩短周期也能让优惠的定价显得更有气节，这还真打动了于晴的心。“行！就这么定了！”“我会跟你们分别签采购合同，付款条件就是等预售结束后，按对应礼盒的预售数量支付。”跟于晴谈生意一向是非常节省时间的，因为她一般都能很快决策。“我没问题。”刘瀚杰率先答复。“我这边也没问题，反正预售结束，发货时间我们就承诺7天内发货吧，这样所有周边福利都能到位了。”“好！”“没想到今天谈的还算顺利，那就祝我们这次的合作能够开一个好头吧！”于晴有时还挺情绪化，她瞬间开心了起来，甚至起身要跟刘瀚杰和玖妈握手。“这样吧，我这边的开屏广告就配合礼盒装预售，也做3天吧。”刘瀚杰一边起身跟于晴握手，一边大气的延长了他游戏内的广告时间。“哎呀，看不出刘总年纪轻轻这么大气，那我就先谢谢了。”似乎白萱雨和裘晓阳出去后，他们三人的谈判更加顺利了，差不多1个小时后，玖妈就到楼下的咖啡厅找白萱雨和裘晓阳了。“走吧！送你俩回剧组。”“都谈妥了？”白萱雨有些诧异，她觉得刚才看起来他们三个的气氛不太和谐。“妥了，最终定了三款礼盒装。”“啊？”裘晓阳也没太弄懂这三个大佬都在琢磨什么，她惊呼了一声。“就是把小卡福利和手办福利拆开分别做了新的礼盒。”“那价格怎么定的？”白萱雨知道定价是关键，一针见血的问出了口。“469、499、569。”玖妈脱口而出三个数字，显然她也是最在意这个。“嗯，感觉还挺合理的，开始于晴说单卖联名款都要499，我觉得有点偏高。”白萱雨不愧是十几岁就混社会的人，她对这个定价还是有点概念的。“你也这么觉得啊。”玖妈还挺惊讶，白萱雨对这个价格如此敏感。“对啊，上次的闺蜜款，全套也才699，设计感可比这次的裤装复杂多了。”“嗯，其实这已经是比较高的单价了。”“这是太阳雨第一次真正意义的合体商务，我本来不想做这么高单价的，只是，目前手头资源有限，时间又不等人，只能硬着头皮上了。”玖妈倒是给白萱雨和裘晓阳说真话，这让白萱雨和裘晓阳更深刻的体会到，她真的是亚历山大。突然，白萱雨发觉了被玖妈用厚厚的妆容遮盖住的黑眼圈。但一切都不会因为你疲惫了就停滞，就在玖妈送白萱雨和裘晓阳回剧组的时候，昭琪和悦悦的新剧开机了。：（）双生花的绮炫共生

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