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第111章 市场博弈苏稻香全面发力（第1页）

品牌大会结束后，王潇桐与王亮带着满意的心情回到了公司。会后反馈表明，孙氏镇的老乡们热情高涨，其中有31家老乡已经决定加盟苏稻香，开设他们自己的专卖店。这不仅巩固了苏稻香在燕京市场的地位，也为未来的扩展打下了坚实的基础。

孙氏镇老乡的加盟潮

“小桐，这次大会不仅达到了预期，还超出了我们的目标。”王亮笑着说道，“孙氏镇的老乡们比我预想的还要积极。现在已经有31家老乡决定加盟，开设苏稻香专卖店。我们不仅可以从品牌上进行统一管理，还能借助这些老乡的现有资源，加快在燕京的市场扩展。”

王潇桐也点头认可：“这是个好兆头。通过这31家加盟店，我们能更好地控制产品质量和品牌形象，快速铺开整个燕京市场。同时，通过这些店面，我们也能打响苏稻香的招牌，为未来的数字化转型奠定更好的基础。”

孙氏镇的老乡们对苏稻香的品牌充满信心，尤其是这次大会之后，许多原本犹豫不决的老乡也纷纷行动起来。31家专卖店将分布在燕京市内各大社区和商圈，目标是将苏稻香的传统糕点带给更多的消费者。

苏稻香团队的市场调研行动

尽管品牌大会取得了成功，王潇桐和王亮却明白，要让苏稻香在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须做好每一个细节。他们决定带领苏稻香的市场调研团队，前往各大商超进行实地调研，了解市场动向和消费者需求。

调研团队包括公司管理层的核心人员——王潇桐、王亮、张锦程和李雪梅。他们分别负责不同的市场区域，通过走访永恵、物美美、燕京华联等超市，深入了解超市内糕点专柜的布局、产品销售情况，以及与其他品牌的竞争态势。

永恵超市

王亮负责带队前往永恵超市。走进超市后，团队立即注意到了燕京稻香的月饼专柜。那些包装精美的传统月饼陈列在显眼的位置，价格也相当有竞争力。

“看来，燕京稻香的产品在永辉已经占据了不小的市场份额。”王亮沉声说道。

张锦程仔细观察了周围的顾客行为，发现不少消费者驻足在燕京稻香的专柜前，但购买量并不大。多数人只是看看，然后离开。

“我们或许可以从价格和促销上入手，打破他们的市场。”张锦程建议道，“燕京稻香虽然品牌强势，但消费者对价格依然敏感，特别是在超市这样的日常购物场景中。”

王潇桐点了点头：“不错。接下来我们可以策划一场促销活动，尤其是在节假日期间，推出限时特惠和买赠活动。通过这种方式，迅速提升苏稻香的品牌影响力，吸引更多人购买。”

物美美超市

另一边，李雪梅负责物美超市的市场调研。物美的生鲜区人流量相当大，糕点专柜也位于靠近出口的位置。李雪梅观察到，消费者对现场制作的糕点似乎更感兴趣，而预包装糕点的销售速度相对缓慢。

“看来，苏稻香可以考虑增加现场烘焙的产品线。”李雪梅说道，“消费者似乎更喜欢那些新鲜出炉的糕点，特别是在节假日或者周末的时候。”

王潇桐对此深表认同：“确实。我们可以与物美超市合作，推出现场烘焙的糕点专区，并且打出‘每日新鲜’的招牌。这样不仅能吸引更多的消费者，还能与其他品牌形成明显的差异化。”

燕京华联超市

最后，张锦程带队前往华联超市。在这里，他们看到燕京稻香的月饼专柜已经被精心布置，产品种类丰富，特别是节日限定产品，吸引了不少家庭主妇和中老年顾客。

“燕京稻香的品牌沉淀确实不容小觑。”张锦程感叹道，“但他们的产品种类虽然多，却缺乏创新。消费者买来买去，都是那些老样子。”

王亮沉思片刻，随后说道：“这是我们的机会。苏稻香必须在产品创新上做文章，我们可以推出更多现代口味的糕点，结合年轻消费者的喜好，推出新品种。”

王潇桐点头附和：“没错。尤其是在数字化推广方面，我们可以利用年轻消费者对社交媒体的依赖，通过电商和社交平台，宣传这些创新产品。通过这种方式，不仅可以吸引更多的年轻消费者，还能迅速建立品牌忠诚度。”

调研后的决策与布局

调研团队的各项报告汇总后，王潇桐和王亮再次召开内部会议，制定下一步的市场扩展计划。

“通过这次调研，我们发现，虽然燕京稻香在市场上占据了一定优势，但他们的产品线相对保守，缺乏足够的创新。”王亮总结道，“这正是我们苏稻香可以发力的地方。”

王潇桐表示赞同，随后说道：“接下来，我们要在两个方面下功夫：一方面，要加大促销力度，特别是在节假日时，通过大幅优惠和促销活动吸引更多的消费者；另一方面，我们必须在产品创新上持续发力，推出更多年轻人喜爱的现代口味糕点，并通过线上渠道迅速推广。”

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他停顿了一下，继续说道：“此外，品牌的数字化转型必须加速推进，特别是线上销售和社交媒体推广。现在消费者越来越依赖电商平台，我们要确保苏稻香的产品能够在线上快速铺开，覆盖更多的受众。”

李雪梅补充道：“我还建议在部分超市内设立‘现场烘焙’专区，通过这种方式强化新鲜感和互动体验，这对吸引消费者尤其是家庭顾客非常有效。”

王潇桐满意地看着团队成员的积极讨论，心里也更加坚定了信念。尽管燕京稻香是一个强大的对手，但苏稻香凭借创新的产品、广泛的市场布局，以及线上线下结合的策略，未来一定能在燕京市场上占据主导地位。

苏稻香团队迅速展开行动。他们不仅在现有的31家加盟店铺设了苏稻香专柜，还通过与各大商超的深度合作，逐步推出了节假日特供款糕点和现场烘焙产品。

与此同时，苏稻香的数字化转型也在快速推进。公司上线了自有的电商平台，并与各大电商巨头合作，将产品推向更广泛的市场。通过社交媒体平台上的宣传和营销推广，苏稻香逐渐在年轻消费者中积累了广泛的品牌认知度。

尽管市场竞争仍然激烈，尤其是燕京稻香村的持续反击，但王潇桐对苏稻香的未来充满信心。他深知，只有通过持续的创新和全方位的市场布局，才能在这场商战中赢得最终的胜利。

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