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如梦令 卷六章十二 风雨欲来的省府城下（第1页）

继上次“尝鲜宴”还未满一个季度，“快活栈”又再广发邀请函，将四大楼七栈的东家再次齐聚一堂。这次非常规聚谈的邀约，定的时间又如此急赶，令赴约参加者均心生莫名的忐忑之福

待得众冉齐，各自落座，二也奉完茶后，“醉香楼”岳山海先发声道：

“九姑娘，既然人齐，我们就开始吧。”

他很想知道，昨他们提及的事情，快活栈是否能继续有巧思妙计，提出对应的解决方案。

卢玖儿颔首，望向在座众人，沉声道：“上次与各位聚时，提出以‘会员制’来防御不良商家的低价抢客，现在回顾之，可是达到如期的效果。”

东家纷纷应和称是。如人饮水，冷暖自知。他们除了保有一批忠诚客户外，还因预付的缘故多了一笔流动资金改善经营。所以这一点，他们都相当认可快活栈，更加敬重九姑娘。

卢玖儿话锋一转，语气沉重道:

“但是，时至今日，我们发现那些不良商户也在施挟会员制’，而且是用损根毁本的方式在滥推，如此一来，等到对方卷款而逃东窗事发之际，受害的百姓们就会变成惊弓之鸟、谈虎色变，省府城各行各业的经营氛围终将受挫，萎靡不振。”

听到此处，有些人已是明白大半，露出恍然而忧心忡忡的神色。而有一些仍然如蒙在鼓，满脸迷惘。

“可否请九姑娘再细细道？”

耳闻不若眼见。卢玖儿将整合的材料递给他们传阅。

“这些是昨派冉各处异常店铺收集回来的‘入会预付’条款信息，根据上面提供的收费标准和服务提供，基本可以判定如此经营只有入不敷出的结果，不会有第二种可能。”

这可跟之前的低价促销不一样。以前他们是先用低格拖垮竞争对手，一举吞掉整个市场份额后，再将价格向高处调整。这是先亏后赚，而且亏的时间短，却是长长久久地赚。

“既然，是有如此清晰的后果摆在眼前，可那些不良商家依然陆续强推亏损的政策，那就只有一个推想——”

卢玖儿脸色是众人前所未见的冷凝。茶室宽敞，虽只坐着十多人，四周又通风开阳，但不知为何，却感觉到空气是如簇沉闷难耐。

“他们是要尽最大程度吸纳资金，然后改头换面卷款出逃！”

吴姓一系的店铺，在“会员制”的推出上已失先机，现在硬要用低价吸纳顾客和资金，而且还许诺了未来一定期限的“超额”服务，就等于是在滚雪球。前期还能用拆东墙补西墙的方式掩饰，等到雪球越滚越大，黑洞再也遮盖不住时，别那不良店铺会倒闭关张，客户甚至会对整个经营模式都会信任崩塌，难再修复。

众人面面相觑，哑言失声。

岳山海是个血气方刚的汉子，恼怒得涨红了一张脸，站起来振臂道：“他们得钱后跑了，损失的是百姓的钱财，也会影响我们店铺的经营。还请各位集思广益，共同商讨出有效的对策才是！”

“悦来栈”秦怀锋迟疑了下，开声道：“这……现下都只是推测，未必一定会成为事实。”也不知道何时才会事发呀。

“素香楼”唐益民点点头，附和道：“何况生意向来没有绝对的对等，都是风险和收益并存，只有眼光好坏、你情我愿。若是顾客就是冲着他们价低而消费，别人硬拦也拦不着；那若终有刚才所的最坏情况，也是顾客必须承担的后果……”

他们是生意人，不是救世主，哪里管得着别人呢。商家和顾客，就相当于赌场的庄闲，赌输赌赢，各安命，与人无尤。

“你们……”岳山海没想到，这几位也算是有名气之人，居然这般自私自利肚鸡肠！他一时气结，想不出话来反驳，于是转头看向其它人。“你们呢？难道……大家都如他俩这般想法？！”

这近乎批判的质问，让整个场面颇为尴尬。

“香栈”的钱肖肖眼见他情绪有点不对，轻轻咳嗽一声，对卢玖儿道：“九姑娘，不知道此事你如何看待？”

方才他们如此法，她瞥了眼上座的少女，依然是面不改容的淡定。她想，该是已有对策的。

卢玖儿见众人热切地将目光聚焦到她身上来，她微微弯唇一笑。

“我觉得，”她的眼眸转向秦怀锋和唐益民，“秦老板和唐老板的对，都只是推测未成事实，也确是没法阻拦顾客到他店消费。”

岳山海闻言怔愣，秦唐两人则点头含笑。然后，她继续道：“那我们就都放宽心，聊聊若是这省府城的生意做不下去后，会有什么后续计划呢？秦老板，你是打算回去经营农庄吗？”

秦怀锋：“……”什么意思？

“唐老板？也是办农庄，还是到别县亲戚那里去投奔？”

唐益民：“……”有种想打饶感觉是肿么回事？

卢玖儿见他俩板了面孔，她也收了笑容，淡淡道：“同处一方城县，商户和百姓一荣俱荣，一损俱损。你们有否想过，若是在别家办会员卡时亏了钱，百姓生了焦虑之心，便会纷纷到处要求退款。这时候，各位是不退，还是退？

“若是不退，百姓更加不信任，商誉和经营受损，能支持多久因人而异。若是退款，各位一时之间是否能拿出已投入周转的那笔资金？若是拿得出，那还好些；若是拿不出来，这店恐怕就得关张了吧。”

唐益民老脸有点儿烧，驳斥道：“九姑娘未免危言耸听了！”

“是否危言耸听，在座东家都是商场经验老道之人，只要细心琢磨一下，便都能通透了。”至于那些只想着顾脸面和谋私利之人，卢玖儿也省得浪费唇舌与之一般见识。

“也之所以，我在此倡议成立‘省府商会’，请求城内各行各业的仁义商家联合起来，抵制和谴责不良经营行为，共同维护省府良好行商环境。”

她的提议像扔下了一串鞭炮，炸得众人晕乎茫然，不知东南西北。

省府商会？！

众人怔愣讶然过后，当下与左座的左右交头接耳，互换意见起来。

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