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第304章 办公室来客2（第1页）

马睿脸色微变，显然没想到自己和柳妍作为山大学生创业的先行者，会被一个"同龄人"在认知上碾压，他强笑道："学弟这边业务发展的好不是没有道理的，所以我们过来呢，一个是多沟通想法，互通有无，再一个也是看看有没有合作可能，如果你能加入我们团队，我们校园易购肯定会更强大，发展速度也能更快推进，另外咱们背靠大树好乘凉，招商引资这一块你不用担心，学校方面本身有一些资源，再一个，我和柳妍还有几个项目发起人家里也会追投部分资金。"

"只要你能拉起一支运营队伍，把咱们的平台推广运营好，我们是可以给你期权的，或者如果你愿意进行山海科技和我们校园易购的项目进行股权置换，我们也是非常感兴趣的，只是这个互换比例嘛，还需要商量。"

说起家世，马睿无疑会更加自信。

哦，感情你是要收编我来了......李锐低头笑笑，战术性喝茶，面前两人似乎觉得自己抛出的条件很优越，不过李锐放下茶杯后并没有给出他们想要的答案：

“我和学长学姐的看法略有不同，独立做平台什么时候都不算晚，只是看有没有切分到合适的细分市场，它既不能规模太大，否则像我们这种体量的小公司活不过新手村，也不能规模很小，否则没有资本投入的空间，靠自己硬顶，就算成了也没什么意思，大学生是接受新鲜事物最快的群体，现在的网购平台把大学生作为重点推广人群并不单是想把这个人群套牢，而是要从这个人群拿到基础的日活用户，然后再拓展出去。”

“但是问题是现在大家都挤在这个人群池子里，如果做不到错位竞争，就会被人家挤死。”

“错位竞争......”这个词让马睿和柳妍在嘴里咀嚼了一会。

“说明白点，就是做别人没做的，满足这个人群的其他需求，没有被别人盯上的，就比如jd做3c，等他吃透3c之后，自然会从3c赛道向客户的其他需求拓展。”

马睿和柳妍齐齐点头，觉得这个学弟讲得好透彻，但接下来的话又让他们齐齐色变。

“所以呢，我觉得你们的商业模式还是没有想透，接下来想要上市，没有一个新的商业模式、新的人群需求切分、新的营销手段，也没有自己的供应链，也没有用户，什么都没有，只有一个网站平台，这个开局是很难的，就像擂台决斗，人家势大力沉，一拳能打死你，你没有什么能抵挡，起码要有一个像点穴一样的招式，只打一点，但是一点就透，这种感觉。”

在门口假装路过的虎子和狗蛋儿都听呆了，原来拳术也可以这么用的，他俩什么都要学李锐，拳要学，接人待物要学，工作技能要学，简直是李锐的小迷弟，李锐也没制止他们，所谓一灯传诸灯，老谭是这么做的，他也会这么做，所以这俩小子在门外偷听有一阵子了。

办公室角落里扒拉自己书包翻找一些小玩意儿的许多多原本漠不关心，听到后来变成饶有兴趣，噫，创业，平台，项目，商业模式，需求点，这些东西会不会也很好玩？

如果许昌时能了解他闺女此时的心态变化，估计会感动的痛哭流涕。

马睿逐渐脸色通红，觉得收到了莫大的羞辱，打算据理力争：

“你不了解，我们这个项目所能够投入的资源，校领导承诺过，如果我们这个项目拿了国家级赛事的奖项，学校不仅给创业基金，到时候会有很多大学校联动推广，甚至是校方下场推广，明白吗，其他的各种政策支持和倾斜，是普通的商业公司无法做到的，我们的开局和其他人不一样！”

“额...”李锐心想这个学姐虽然颜值不低，但是脑子挺轴啊，于是问道：“这么说吧，你们的服务器现在用的是什么级别的，就算用户拉新能够做得很好，那你们在服务器上投入资金水平能够跟得上用户数量的暴增吗？调研过服务器租赁成本吗？按日均十万日活用户估算，ibm机房的月支出，够买三百台高配电脑，行政方面的支持，再加上你们家族支持的资金规模，具体能到什么体量，这个是事先要考虑好的，选择不同大小的战场，有多少粮草储备能支撑你们走多远，在什么阶段去获得外部资金，这都是问题啊。”

“互联网行业的创业，有时候成本不高，真到了拼刺刀的时候，投入没有上限，当然，你们也可以做到一定的规模就卖给大资本变现，但不管怎么样吧，还是要通过商业模式和天使轮投资起步，祝你们好运。”

吹完这次牛皮，大概可以歇上十天半个月地，毕竟天天忽悠人pua也是很费脑细胞的。

李锐抿了一口茶，心想从钱教授家偷过来的茶叶味道还真不错，就是放在这里招待人有点糟践东西，下次留着自己喝吧还是，也多亏了许多多的小书包，才能神不知鬼不觉地偷出来，小不点还是有点用的，并非一无是处。

（钱教授：......什么叫引狼入室，这就是

。）

柳妍使劲儿拉住面红耳赤的马睿，勉强笑着说：“那个，关于你说的这些方面，学弟有什么想法不如统统讲出来，我们这边的技术人员很多，将来你有什么需求，我们也一定鼎力相助。”

李锐脑子里在犹豫，对呀，要是有什么工具开发之类的，也可以借助他们的力量。

柳妍作为学生项目创始人之一，也是有一定能力和魄力的，大胆问道：“比如你说的这个商业模式，你觉得我们到底应该切分什么需求呢？怎么做推广？”

“嗯......教材，如果在咱们鲁省内首先打开市场，那教辅材料可能是个刚需了，考研考公考编这些，我们可以用校方资源去跟出版方谈，拿代理，自建仓库，这个细分市场足够好，规模不大，但是竞争少，可以作为起步，另外就是可以开通二手物品交易，这个没多少利润，但是可以给你们拿到日活用户，我就简单说这么多，你们可以回头自己再完善下，或者拓展一些其他思路。”

马睿听到这番话，又渐渐平静下来，陷入思考，柳妍也是。

李锐这杯茶已经喝光了，没再要，掏出手机翻了一下qq消息。

没想到马睿最后竟然转怒为喜，不得不说，人的教育同样划分阶层，就这个情绪控制力，还是要比常人好一些，他站起身来握着李锐的手十分恳切地说：“学弟，我们今天从你这里受到很大的启发，今天还要回去捋一捋思路，改天，改天找个晚上的时间，我一定要带着我们几个项目创始人请你吃饭！一个是感谢，另一个是，我觉得咱们两个团队还有很多可以互补的方面。”

显然刚才柳妍提到技术力量的时候，李锐的犹豫被他看在眼里，有利益才有动力，这一点马睿太懂了，毕竟他家里就是做生意的。

李锐笑笑，也没有客气，说：“行，看哪天得空吧。”

如果马睿他们这些人能放下未出象牙塔的稚气与傲气，真正扑下身子去推动这个模式，李锐觉得自己也可以少投一点钱，万一以后这个平台卖给阿里了呢，毕竟闲鱼也要过几年才面世，到时候不是又赚一笔？

门外，充当门神的狗蛋儿和虎子纷纷走向会议室，假装要召开什么小组会议。

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