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第四百一十一章 中标过程（第1页）

&esp;&esp;再次回去拜访后，我了解到一个重要的信息，由于产品的系列各个尺寸不尽相同，所以设计院施工安装图还没出，只给一些模糊的数据，真正的安装尺寸根据中标的厂家提供产品尺寸来设计。我又回到了车上，宫总监还在沉睡，我瞅着烟，想着怎么样才能确保中标怎么样才能避开价格战。都怪自己太出色了，让总监钦点来帮他扛着个难过的问题。

&esp;&esp;我做好了，当然好，宫总监更加看得起我，任我横行了。如果我搞砸了。那么，这是我唯一一次在他面前表现的机会，将来的升高管职位，可都要靠这位老兄的大力推荐了。搞砸的话，他自己的名誉受损，其实这样子对我来说也不利的，宫总监对我好，一旦他因为公司员工们的无能门流言被撤了或者转了，那我以后的路子可要难走很多。宫总监说得也对，如果把价格搞下来了，我们就算能做了这个业务，公司里那帮人还是不服他。

&esp;&esp;我考虑了很久，也沉思了一些细节的可行性，我从他们采购部部长那里知道，他们企业一般都是二次开标定出最后中标的厂家。所谓二次开标，就是每个投标商家除了在标书里报的一次价格外，还有机会在答疑的时候有最后一次报价的机会。这个报价是最后根据哪家中标的关键，二次开标一般都是小公司节约采购资金的惯常做法，大公司一般不屑为之。在我那么多次投标中，二次报价的招标确实挺罕见的。

&esp;&esp;事情进展很快，我们收到了这家企业的邀请来投标的邀请函。我和总监一起购买标书，制作标书，送交标书，一切都在有条不紊的进行。宫总监也在总公司大喊特喊自己要做个绝世大单给这帮没眼光的家伙看，我在想，要是这单子失败了这家伙会不会身败名裂。身败不会，名裂难免。

&esp;&esp;开标当天，宫总监穿了一套新衣服，戴了红色的领带，说吉庆，喜洋洋。

&esp;&esp;喜个毛，等下如果输了，你就直接拿着红色领带绑脖子上吊去吧。他还召集了几十个总公司的人一起过去，说是去庆祝他的成功。我轻轻在他的耳边说：“总监，我们只有很小的成功率。”

&esp;&esp;他说道：“小个屁。只许成功不许失败。失败了，就是你这里的问题了，全部责任在于你，你先给我想好怎么为我解脱吧。”

&esp;&esp;“是是是。”

&esp;&esp;我心里压力很大，妈的，这厮。

&esp;&esp;现场开标，我们涌进去几十个人，吓得人家都往我们这里看。

&esp;&esp;现场开标，唱标，结果是，我们大通三千六百万，永恩三千五百万，纳米三千二百万。，因为他们公司的盖章是要等到客户盖章后，他们再层层申报，最后由总经理盖章。一般他们公司的合同盖章的周期是拿到合同后的一周时间才能盖章完毕的。”

&esp;&esp;总监急道：“还有什么办法？如果能够起死回生，那比什么都强啊。”

&esp;&esp;“你既然知道错了，干嘛不舍得让我降价？你瞧瞧人家，两千九百五十万，我们飚到了三千五百万，有谁要你啊？我们赚那么多你还觉得不知足？”

&esp;&esp;“唉，我总感觉他们部长啊那些人，很看得起我，尤其是我们的产品，我们的产品可是一流的，那些同行的东西算什么？”

&esp;&esp;我说道：“总监现在时代不同了，现在人家更加喜欢价格低的不喜欢质量好的。质量好不好他们不先考虑。”

&esp;&esp;“那如果我批准你降价了，你能做好这单吗？你做好了我奖励你，直接给你三十万的奖励。”

&esp;&esp;“我努力。”

&esp;&esp;“那我批准。假如能置死地而后生，把这个单子起死回生，我可有面子了。唉，我真是自寻烦恼，那时候要是不自己跑去说搞那个什么单子给手下示范，也不至于搞到今天被人家家耻笑的地步。”

&esp;&esp;我说道：“你出去逛吧，就对属下说你去那里继续努力。”

&esp;&esp;“不，我要跟着你去。”总监说道。

&esp;&esp;我只好说：“那好吧，走吧，现在过去。”

&esp;&esp;下午，我们又去了那家企业，我直接对采购部部长说道：“部长，不好意思，我们价格由于看错了所以价格报错了，我想再重新报个价。”

&esp;&esp;部长嘿嘿笑道：“重新报？”

&esp;&esp;总监也说道：“殷然，都已经那样了还能如何重新报？”

&esp;&esp;我拿着一份报错价的申明和新的报价单给他：“我们新的报价是两千九百万。

&esp;&esp;采购部的工作人员拿着我的这个新报价单，说道：“我们招标都结束了，你这个报价是无效的。”

&esp;&esp;宫总监拉拉我的手，在我耳边轻轻说道：“别丢人了，走吧。”

&esp;&esp;“滚啊。这个报价还有什么用啊？”采购部的人说道。

&esp;&esp;宫总监又要拉着我出去，我喊道：“我们是看错了标书了，标书本来表达的就有异议，所以我们重新报价。如果你们不接受我的报价，那么我会把这个新报价一直层层递交，直到递交到你们董事长手中。”

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