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第399节（第1页）

&esp;&esp;她也没指望一开张就大卖特卖，大赚特赚，总归只要有生意，有赚头，稳稳当当的就好。

&esp;&esp;反正这店铺要五年后才是她的呢，如今不着急。

&esp;&esp;她心态稳，罗芙馨比她更稳。

&esp;&esp;没开张前，这也要管，那也要管。好这一开张，她就屁事不管了，连开张大吉的日子都不来看，仿佛是开了张，就不干她的事了。

&esp;&esp;胡锦也是看不透她。反正她不管，她还觉得挺自在，一个人在店铺里过足老板娘的瘾。

&esp;&esp;开张：有新欢弃旧爱

&esp;&esp;依着胡锦的想法，整个商场都在搞促销，别人家都在降价，还送礼品，蕾蒂啥也不搞，说是降价其实等于没降，这不是先天就落人一步。

&esp;&esp;客户又不傻，别人家卖的这么优惠，干嘛非要买贵的？

&esp;&esp;理是这么个理，可事情往往没有那么简单。

&esp;&esp;这就跟后世苹果手机卖的就是比别人贵，可架不住它的忠实用户就是爱买贵的。这就是客户的微妙心理。

&esp;&esp;整个商场都在搞促销，都在降价，客户心里也会犯嘀咕。哦，往常标价那么贵，这会子打折促销，那我以前卖的不是亏了？心里就不乐意了。

&esp;&esp;本来客户在国贸买衣服，出了买这件衣服之外，还买了商场的名气，牌子的档次。

&esp;&esp;降价这种事，对牌子的档次是有损害的。

&esp;&esp;像很多高档奢侈品牌，过季绝不促销，绝不降价，宁可堆仓库里烂掉，也不贱卖。为什么？就是为了维护品牌的层次，维护忠实客户的消费体验。

&esp;&esp;别家都打折促销，蕾蒂不打折，这首先就让老客户感觉舒适。然后基本上蕾蒂的回头客都入了会员门槛，那么就有优先购买权。看中的新款，会员优先，新客户得让老客户先挑。

&esp;&esp;这看似怠慢了新客，但其实也是一种心理暗示，让新客户有了竞争意识，主动消费，变成老客户，就能跟那些老客户在同一个起跑线上挑衣服了。

&esp;&esp;别家店里都有旧款处理，蕾蒂统统都是新款。旧款？一件都看不到。去了哪里，不知道，反正没有了，过期不候。所以指望等旧款处理再来捡便宜，想都不用想。要买就买新款，买了以后也不必担心往后会有人穿着一模一样打折处理的衣服跟你别浪，舒心！

&esp;&esp;能来国贸买衣服的，差的不是钱，是面子，是档次。要抓住这种消费心里！

&esp;&esp;所以蕾蒂不打折不促销，把架子端的高高的，反而让客户更加追捧起来。老客带新客，口口相传，在圣诞促销这档口，就卖了一个小火爆。

&esp;&esp;光圣诞节这一天，店铺就做出了三万八的营业额。

&esp;&esp;几个火爆的新款冬装，都直接卖断了。胡锦一面赶紧给芙贵人打电话，要他们送新货过来。一面抚着胸口直喘气，叫自己镇定。

&esp;&esp;她原本还担心过年发不出年终奖，这下可放心了。看这个形势，到年底促销肯定也能卖一波。那么今年就算是顺利渡过了，明年再接再厉。

&esp;&esp;就在胡锦对未来信心饱满的时候，罗芙馨却焦头烂额。

&esp;&esp;事业越顺利，她的情感和学业就越坎坷咯。

&esp;&esp;大学和高中完全是两个样！前世她也没上过大学，所以今生也是头一遭。大学的学习跟高中截然不同，要更自律，也更自由。

&esp;&esp;不管是自律还是自由，她都不缺。但问题是，艺术这块，她基础太差了。

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