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蔬菜基地的负责人最开始又要管控好蔬菜的品质，又要努力去寻找客户，和人谈各种条件，忙得不可开交，李国安算是比较前期就加入蔬菜基地的工作人员了。

他是个大专学生，学的就?是农业相关的，毕业后学校给分配了工作?，不需要种地了，是文职工作?者，李国安觉得挺没劲的，后来蔬菜基地建造起来了，他们这个部门毕竟还?是和农业相关，自然会派人过去看看，李国安就?是那个人。

去看了之后，他就?决定辞职了。

无?关别的，他很欣赏蔬菜基地的负责人。

李国安选择农业是他自己的选择，而不是被分配过去的，他受到爷爷奶奶的影响很大，小时?候就?对爷爷奶奶种的蔬菜水果很感兴趣，对于解决蔬菜病害等各种事情都很感兴趣，当他认出某种蔬菜是因为什么?原因生病的，并且找到解决的方法时?，他就?会非常有成就?感，同时?也会更加好奇，好奇其中的原理?。

毕业后分配的工作?固然是好，却让他觉得太无?聊了。

当看到蔬菜基地引用了各种先?进的技术之后，他就?觉得，这个蔬菜基地的负责人，大概和他是一类人。

所以他去找了蔬菜基地的负责人，主动请缨加入了其中，辞掉了分配的工作?。

那段时?间真的很辛苦，但是也很开心，无?论是种植蔬菜，看着蔬菜如同自己想象中长得那么?好，还?是谈下一个个客户，看着他们惊讶于他们蔬菜基地蔬菜的质量之好，都让李国安很有成就?感。

蔬菜基地越来越好，规模也越来越大，种植的蔬菜品类也越来越多，酒店、饭店行业也逐渐起?来了，订单量越来越大，以至于他们不得不放弃一些业务，专攻大客户，蔬菜基地的收益也越来越好，曾经反对李国安辞职的家人，一个个闭上了嘴巴。

李国安也到了中年，日子?越发平稳下来，他曾经的豪情壮志，曾经对蔬菜的热爱也逐渐消退，变成了一种对平稳的喜爱。

偏偏这个时?候，发生了一件极其糟糕的事情。

外地的土大款收购了他们某个大顾客的连锁饭店，这其实?对蔬菜基地并没有什么?影响，问题就?在于这个土大款是个蠢的，没搞清楚状况，还?用了某些不合法的手段去针对了蔬菜基地另外一个大客户。

在大客户的反击下，土大款收购的连锁饭店被各种举报查验，土大款自己也被逮住证据，抓了起?来。

大客户做得是真绝，一心要至对方于死地，土大款被抓，饭店不停被查，导致他们只能暂时?歇业，蔬菜基地这边的订单也就?此搁浅。

这问题就?大了。

蔬菜是有时?效的，有些蔬菜在地里放久了不摘就?会老，而摘下来放着，时?间长了又会坏。

那土大款一时?半会儿能不能出来不好说，但是土大款收购的饭店应该是能缓过来的，问题就?在于他们缓过来的这段时?间，蔬菜基地的蔬菜等不及啊。

李国安正愁怎么?办，这批挤压的蔬菜是肯定要卖出去的，林夕就?来了。

谈生意?这么?多年练就?的不动如钟也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了对方的热情。

林夕最开始给的订购量对于挤压的货来说只是杯水车薪，李国安本来想的是能少赔一点就?少赔一点，没想到听林夕的意?思，对方是打?算持续性订购，且订购量后面还?会增加啊，这倒是解了燃眉之急了。

“我?们这边的蔬菜，比如豆角，最低可以给到一毛五一斤……”李国安也不跟林夕绕圈子?，开始说起?价格。

林夕之前在镇上卖豆角卖的是两毛一斤，在b市的豆角要卖到三毛，只有到很后面，才会降到两毛五左右，林夕去村子?里收购豆角则大都在两毛上下，林夕最近转的村子?多，最低的那个村子?可以给到一毛八的样?子?。

所以蔬菜基地给的这个价格是低了一些，但是说是最低肯定是不可能的，这个价格应该是根据林夕的进货量来计算的最低。

除了豆角其他的蔬菜也都要比村子?里进购便宜一些，但是便宜的并没有达到林夕心里的最低价位。

林夕在心里默默计算了一下就?按对方出的价格来买的话，自己大概能赚多少钱，如果按每斤蔬菜她赚三分钱来看，今天进货林夕也只赚得到四十七块六毛四分。

当然不是每种蔬菜林夕都只能赚三分钱，有的周围村子?数量少，甚至没有的蔬菜，林夕能赚到的钱更多，再加上供应给饭店和餐馆的价格肯定会给菜贩子?的更高一些，两者都加上去，可能能多四十多块钱，如果还?能顺利把耗损的蔬菜也处理?了，可能林夕一天能赚到一百左右的样?子?。

对于第一次来说，肯定算是不少了，这可是纯赚啊。

不过林夕刚想说话时?，突然想起?了杜琴说过的话，顿住之后道。

“蔬菜大量运送肯定会有折损率……我?们定的数量肯定不是都能用的吧。”一个老狐狸，故意?没说耗损率，如果林夕按照他的来，说不定还?会亏。

看来对方也不是什么?都不懂的。

“任何蔬菜运送都会这样?，我?们的折损率很低，到时?候我?们会按照耗损率按照百分之五算，在你们订单的基础上多送百分之五的蔬菜。”李国安先?是回答了林夕的问题，然后又提了两嘴他们的优势，“我?们的价格低于市价，还?提供送货服务，你很难找到这样?的条件了。”

当然，事实?上他们的蔬菜耗损率是在百分之八左右。

“我?觉得价格还?可以再低一点点。”林夕很理?直气壮，似乎并不担心被拒绝。

她这次来得时?机很好，对方似乎因为某些原因导致生意?出现了问题，林夕猜测对方应该有一批挤压的蔬菜需要出，否则绝对不会这么?好说话，对她态度还?这么?好。

想起?之前杜琴说起?过的事情，林夕甚至感觉指不定和那件事有些联系，不过她毕竟不清楚具体?的情况，也只是个猜测。

这些猜测林夕不敢说她对不对，但是她对别人情绪的感知很敏感，李国安对她的好态度已经可以说明?很多事情了。

“我?们蔬菜基地很久没有接过这么?小的订单了……”李国安并不是很想退步。

其实?按现在的情况来说，他的底线确实?还?可以再低一点，但是谈生意?就?是这样?，绝对不可能让对方看出自己的底线，不能让的时?候就?不能让，他也能看出来，林夕这个数量在他们这里进货是最好的选择，要是数量少，她自然可以叫一辆车去拉，但是数量大了，她没有货车很难拉走，货车的价格可不便宜，李国安也不觉得林夕有货车，租车肯定也不划算。

“我?也不是想平白占你们便宜，生意?难做，我?也理?解。大家可以各退一步嘛。”林夕开始退让，“我?可以和你们签订一个长期的合同，而你们给我?更低的价格，并且算上折损。”

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