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&esp;&esp;“嗳？”服务小姐一愣，但很快机智过人的她点头如小鸡啄米，“懂懂懂，我完全明白。”

&esp;&esp;售货小姐说着赶紧又把先前给塞进去的衣裤拿出来，然后到后面仓库去找新的。

&esp;&esp;心里头琢磨着这帅哥道行挺深啊，还知道钓凯子给自己家里的男人买衣服呢，心眼够多的。

&esp;&esp;阚翔魔高一尺，伍立伟道高一丈。

&esp;&esp;阚翔类似于这种花他钱变相给阚飞往家拿衣服的事情可不止一次两次了，要么说傻子就是傻子，薅社会主义羊毛你丫的倒是换一只啊，可一只羊身上薅也忒明显了好吗。

&esp;&esp;所以，伍立伟每次都睁一只眼闭一只眼，结款之前都会吩咐人家主管把他买下的衣服至少一半是要符合阚翔尺码的。

&esp;&esp;……………

&esp;&esp;薛印今天有点忙，给哈市下面县某水库做的服装从江苏总部发到了哈尔滨这边的办事处，对面业务室里只剩下了小姑娘打电话的声儿，小刘儿、小廖都跟着薛印亲自乘坐电梯下楼去接货。

&esp;&esp;总部特缺德，每次发货都发那种到货站自提形式的，也不知道那么大个公司怎么就差那么几个钱。

&esp;&esp;司机老王是跟薛印长期合作的，每次有货从总部到哈市，都是老王开车去把货从货站提出来给送到齐鲁大厦。

&esp;&esp;有时候老王会帮着搬货上楼，有时候老王还有其他活要拉的话，那么这些体力活就全都落在了薛印跟公司里另外两个男丁的身上。

&esp;&esp;这是他自己的公司，他能者多劳也是应该的。

&esp;&esp;件数大的话，那他真是一个人当两个人使唤，哐哐搬着大纸箱子从大厦侧门搬着进电梯。

&esp;&esp;箱子有轻有重，轻的时候没准一个纸箱子里就放了二十条领带或者两顶大盖帽，重的时候箱子里能放二十套西装。

&esp;&esp;西装都是悬挂立体包装从江苏总部发出来的，纸壳箱子里有两块垫木做支撑，这大大加剧了箱子的重量，有时候两个成年老爷们联手都未必能搬得住一个大箱子。

&esp;&esp;这一批货，薛印三人分了两趟才从一楼运到了十八楼的办公室，秘书小董特激灵，瞧着薛印一头的大汗赶紧拿走老板的茶杯给冲了杯热茶，剩下分检的工作就交给话务室的姑娘们就成了。

&esp;&esp;喝了一口茶，薛印瞄了瞄墙壁上的时钟，他搁在桌子上手旁的手机突兀响起。

&esp;&esp;打来电话的是他的一个关系户，他这是走了点关系，想通过手里的人脉了解了解某行工会主席的个人喜好。

&esp;&esp;薛印得到消息，某行今年要全省统一换一批行（háng）服，了解到经办部门是行里的工会。

&esp;&esp;薛印去了两次，两次都吃了闭门羹，工会主席那老头特哏，不像某些领导是笑面虎。

&esp;&esp;你坐他面前，他不闻不问，无论你跟他说什么他都不给你反应，就把你尴尬的晒在一旁，人家该干嘛干嘛。

&esp;&esp;薛印从以前做业务时候起就有一股子韧劲，越是难搞的客户，他越是要攻克下来。

&esp;&esp;这么多年下来，他也总结出许多“实战”的经验，往往越是对你笑脸迎人特好说话的领导越不好交，他对你的态度和蔼可亲，这也说明他这人左右逢源，对其他厂家也是如此。这种领导谁也不得罪，你在暗他在明，根本没必要惹你们这些小鬼。

&esp;&esp;另外一种就像这位工会主席这样，脾气特别耿直，起初完全把你封闭在他的圈子外，丝毫机会不给。

&esp;&esp;往往一些毅力不强、自信心不足的业务员碰上这类“钉子户”的领导，基本不是打怵退缩就是放弃了。所以，在这场拉锯战中能站到最后的才一定能吃上“大餐”。

&esp;&esp;薛印拥有一颗持之以恒的心，他想要做到的事情打破脑袋也必须参与进去，他相信人心不是石头长的，只要他坚持不懈，总有一天能让领导看到他的诚心拿到为其单位服务的机会。

&esp;&esp;当然，没有人会随随便便就能成功……

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